目錄/提綱:……
三、市場細分及市場定位
(三)“校際尋寶”活動
(四)聯(lián)通關(guān)愛客戶活動:校園回饋
(五)高校講座---攻心術(shù)
(六)抓住高校的王牌文娛活動
六、效果評估
……
一.本案市場背景
炫鈴業(yè)務(wù)目前在社會上尚處于開發(fā)和起步階段,是繼短信之后的又一有較大發(fā)展的增值業(yè)務(wù),社會上對炫鈴業(yè)務(wù)已有了些微的了解和認知,市場正處于圈地和搶占開發(fā)階段,此時誰能先入為主,誰的市場推廣和開拓力度大,必能搶占先機和奪得較大的市場份額。
二本案促銷目標(biāo)
促銷目標(biāo)可以是短期的,也可以是長期的。短期目標(biāo)是指在一年或更短的時間內(nèi)實現(xiàn)的目標(biāo),而長期目標(biāo)需要花更長時間來實現(xiàn)。針對我們即將推出的炫鈴業(yè)務(wù)有別與一般的實體產(chǎn)品,短期目標(biāo)是對行動的召喚,可以從購買者那里得到立即的反應(yīng)因此我們的產(chǎn)品很有可能通過短期有效的促銷手段達到利潤增長的目標(biāo)。
三、市場細分及市場定位
1、目標(biāo)市場
以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費者,對我公司炫鈴及其他增值業(yè)務(wù)進行宣傳,既可以爭取現(xiàn)有的市場份額,又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點,是一個很明智的選擇。
2、消費者分析及業(yè)務(wù)推廣前景
1.大學(xué)生思想先進,易于接受新的事物,這更有利于宣傳。高校市場的消費_年齡在大都在18-----24正是一個對新鮮事物很感興趣的年齡段,容易接受新事物,樂于嘗試,對我們的業(yè)務(wù)推廣是一種激勵和鼓舞。(針對于此就需要宣傳力度加大,而且感官的刺激要相對強烈些。)
2.高校學(xué)生_無論是對移動的彩鈴,還是聯(lián)通的炫鈴了解程度都不是很高,因此簡明且不失詳盡的介紹炫鈴業(yè)務(wù)成為關(guān)鍵所在
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比較容易左右。(這樣的用戶力爭叫他取消現(xiàn)有業(yè)務(wù)從而使用我公司業(yè)務(wù))
3、猶豫不決型的。想開通,但是沒機會或不知道怎么開,也就沒開(這類人就是即將浮出水面的潛在客戶了。)
4、不屑一顧型的!拔矣绣X,雖然不在乎開通炫鈴的那幾塊錢,但是我就是不愿意開通。“(固執(zhí)個性的人,工作相對不好做)
5、囊中羞澀的。用手機了,但是很在乎花錢,所以不愿意額外開通炫鈴多花錢。(不愿掏錢,這是最難辦的事情)
6、顧忌面子型的。跟隨意識很強,“朋友有,我也得有,不然很丟面子。“(這類人的工作相對好做,只要叫他覺得使用炫鈴是個趨勢,不使用炫鈴是很沒面子的事兒就成了。)
大學(xué)校園是開通炫鈴的很好的市場,將會是一個很好的消費增長點。
由于此類業(yè)務(wù)的特點,其市場推廣方式也是靈活多變,宜根據(jù)市場情況,現(xiàn)有資源情況,以經(jīng)濟有效為指導(dǎo)原則,創(chuàng)新求異,尋求適當(dāng)時機,利用和開發(fā)一切可以開發(fā)利用的資源,開展和采用多種形式相結(jié)合的市場推廣活動方案。傳統(tǒng)有效的方法:
1、利用海報進行宣傳(很土的辦法,但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝)。在大學(xué)校園里,海報是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。(而且多數(shù)學(xué)?梢运烈鈴堎N)可以在海報上突出炫鈴的優(yōu)點,優(yōu)勢,用視覺沖擊強的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道炫鈴,接受炫鈴。
優(yōu)點:這種方法是最簡單實用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源
缺點:幾乎所有商家都會采用這種方法,因此同質(zhì)化嚴(yán)重。需要標(biāo)新立異。
注意:在貼出海報的同時,要確切告訴讀者開通炫鈴的方法和資費,通常同學(xué)們對手機增值業(yè)務(wù)持懷疑態(tài)度較大。
2、利用學(xué)校廣播站。
優(yōu)點:學(xué)校廣播是大家想不聽也不行的東西。這樣的強力灌輸效果不錯。
缺點:學(xué)校的管理還是相對呆板的,因此商業(yè)活動校方干預(yù)的程度會比較大。
建議解決方案:通過學(xué)生團體出面來談,走迂回路線。廣播形式有所改變,打破以往商業(yè)宣傳稿的形式?梢栽趶V播的時候放幾個比較搞笑或很激情的炫鈴鈴聲。(點歌形式,曲目和活動一致如:見具體活動)
4.搞宣傳演出。
優(yōu)點:找學(xué)校里知名人士或明星來,效果會很轟動。
缺點:資源浪費過大,不建議。
5.用幾個人帶動周圍的人,成幾何增長。(推薦你朋友使用彩鈴,在次月獲贈炫鈴信息費)
優(yōu)點:所謂人多力量大,長期效果不錯
缺點:短期收益不明顯且不可控因素多。
6.進行炫鈴免費試用。
這樣做開始前期可能會贏利微薄甚至虧損。但相當(dāng)一部分人養(yǎng)成了聽炫鈴的習(xí)慣,會繼續(xù)使用或是因為懶的去取消業(yè)務(wù)而繼續(xù)使用,還會有人忘記了自己已經(jīng)開通過炫鈴,就那么迷糊的使用下去。長遠看來還是值得考慮。
7.宣傳彩頁直投寢室
彩頁制作內(nèi)容要求:
。1)、有_性、時尚且有較強吸引力的業(yè)務(wù)廣告語
(2)、彰顯個性的色彩和圖案搭配
。3)、業(yè)務(wù)說明,開通方式,收費方式,網(wǎng)址,咨詢電話。盡可能簡潔明了。
。4)、體現(xiàn)個性時尚、浪漫詩情的藝術(shù)字體語句。(最好有一個設(shè)定的故事。)
8.針對校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁上做以友情鏈接,增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)。
相信越多的人關(guān)注就會有越多的商業(yè)契機。
9.)定期的手機短信群發(fā)
10)捆綁銷售推廣
捆綁銷售是當(dāng)今商品促銷的常用方式之一,如果技術(shù)操作許可或可行的話,我公司炫鈴業(yè)務(wù)也可以借鑒此種方式進行推廣。
四。具體校園活動
1.活動背景及選擇分析
1.1高校學(xué)生已經(jīng)見過太多商家的促銷活動,包括贈送(自然,這一點還是受歡迎的),展示,贊助校園演出,自己搞宣傳演出等。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查,顯示,大于45%的同學(xué)對于商家在校園的促銷活動提不起興趣,(高年級的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)
原因(1)各商家的促銷活動大同小異。大都舉行同學(xué)們已經(jīng)參加很多次的活動,其并不能吸引學(xué)生的目光。例如冠名某活動,舉辦體育比賽等。草草了事,質(zhì)量不高。精品活動更是少見。
原因(2)100%的商家在校園做活動是為了宣傳自家公司的產(chǎn)品,并期望達到利潤的增長。但結(jié)果是幾家公司真正收到了好的效果呢?結(jié)果顯示越來越多的校園活動流于形式了。只是去搞活動并不知道學(xué)生真正想要的是什么活動。
1.2根據(jù)我們將推出的產(chǎn)品特點,沒必要前期做出太大的投入,各公司的炫鈴業(yè)務(wù)差別化不是很大,只是在我們確定好的目標(biāo)_中通過有效的宣傳,和經(jīng)典的促銷活動達到使其樂于使用炫鈴,并且是使用本公司產(chǎn)品即可。
1.3我們的消費_是校園聯(lián)通手機用戶。不可置否,校園聯(lián)通手機用戶的占有率較之移動是相對較小的。這也就要求我們不需要大規(guī)模的投入。我們的活動只要叫校園聯(lián)通用戶有一種被重視的感覺并且選擇的炫鈴就是我公司產(chǎn)品就成功了一半。
2.具體活動實施
鑒于以上分析,特選取以下活動,本著低投入高收益的原則。力求活動新穎,有檔次。
首先一步既是針對該_展開“圈地運動”的公關(guān)===攻心策略
(一)公關(guān)活動
在校園的綠化區(qū) ……(未完,全文共7757字,當(dāng)前僅顯示2724字,請閱讀下面提示信息。
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