目錄/提綱:……
一、網(wǎng)嶺502監(jiān)獄明信片銷售案例
(一)、有市場(chǎng),但我們沒有去挖掘
(二)、有市場(chǎng),別人想到了,但我們沒有想到
(三)準(zhǔn)確定位,精心策劃,最大限度地激發(fā)需求欲望
三、2005年株洲市形象賀年卡營(yíng)銷案例分析
三是賀年卡制作出來后,信函廣告分局主動(dòng)向各認(rèn)購(gòu)單位送貨上門
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一、網(wǎng)嶺502監(jiān)獄明信片銷售案例
2005年2月6日,攸縣局在市局的安排下,與網(wǎng)嶺502監(jiān)獄聯(lián)合舉行了“一片真心悔過,重塑光明人生----向親人郵寄拜年卡活動(dòng)”,一舉銷售明信片1萬枚。雖然1萬枚的數(shù)量不是很大,但我們可以通過這起營(yíng)銷案例分析一些存在的問題,
總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)。
。ㄒ唬、有市場(chǎng),但我們沒有去挖掘。(要善于挖掘商機(jī))。
這一營(yíng)銷方案的創(chuàng)意源于市局無意中得知網(wǎng)嶺監(jiān)獄2005年只購(gòu)賣了100多枚賀卡,而網(wǎng)嶺監(jiān)獄的在押犯人就有近5000多人,而且監(jiān)獄犯人是一群比較特殊的_,他們沒有人身_通信也不方便,相對(duì)于普通人來講,“通信”對(duì)他們有更重要的意義,而我們郵政企業(yè)提供的產(chǎn)品就是
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行,我們必須要從單純的關(guān)系營(yíng)銷向關(guān)系營(yíng)銷與方案營(yíng)銷相結(jié)合轉(zhuǎn)變。(要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式)
攸縣局網(wǎng)嶺支局的支局長(zhǎng)因業(yè)務(wù)關(guān)系,與網(wǎng)嶺監(jiān)獄的主要領(lǐng)導(dǎo)往來比較多,已形成了一種熟人關(guān)系。在此之前,也找他們推銷過明信片業(yè)務(wù),但由于網(wǎng)嶺監(jiān)獄2004年已在外印制了反應(yīng)自身精神風(fēng)貌的賀卡,明信片推銷成效不是很明顯,只向征性地購(gòu)買了了200多枚。但當(dāng)我們的營(yíng)銷員帶著精心策劃的營(yíng)銷方案上門時(shí),監(jiān)獄方面愉快地接受了我們建議,一舉銷售了10000枚。
三、2005年株洲市形象賀年卡營(yíng)銷案例分析
(一)、開發(fā)背景:
1、春節(jié)來臨,政府各單位、部門經(jīng)常用賀卡的形式與上級(jí)部門和兄弟單位加強(qiáng)聯(lián)系,增進(jìn)友誼。但按照以往的方式,賀卡的來源都是各自購(gòu)買,有的從郵政部門購(gòu)買賀年有獎(jiǎng)明信片,有的從市面購(gòu)買普通賀卡,品種、規(guī)格、質(zhì)量不一,不能統(tǒng)一體現(xiàn)地方特色,也不能整體反應(yīng)地方形象。
2、根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),市委、人大、市政府、政協(xié)共有30多個(gè)下屬單位,包含100多個(gè)機(jī)關(guān)部室,往年賀卡使用量在3--4萬枚左右,按照平均單價(jià)5元預(yù)算,費(fèi)用在15萬元左右。
針對(duì)以上情況,信函廣告分局在方案中建議株洲市委、市政府針對(duì)今年即將來臨的元旦、春節(jié),制作一批以“株洲形象宣傳”為主題的賀卡,在市委、市政府等機(jī)關(guān)單位統(tǒng)一使用,一方面,可以以賀卡為媒介向外界推介、宣傳、展示株洲形象,進(jìn)一步推動(dòng)株洲經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展。
(二)具體實(shí)施過程。
首先是得到了市委宣傳部的認(rèn)可。
其次是在市委的支持召集全市市直機(jī)關(guān)單位召開了座談會(huì),市委副秘書長(zhǎng)出席了會(huì)議并
講話,推介各市直單位使用宣傳株洲形象的形象宣傳賀年卡。
第三是賀年卡制作出來后,信函廣告分局主動(dòng)向各認(rèn)購(gòu)單位送貨上門。
(三)、取得的效果。
制作1萬枚賀年卡創(chuàng)收6萬元。
(四)啟示。
1、有了思路要早動(dòng)手、早開發(fā)。本次營(yíng)銷活動(dòng)從開始策劃,到全部銷售完畢,歷時(shí)2個(gè)月時(shí)間,12月20日賀年卡才制作出來,由于臨近元旦,部分單位怕來不及,已經(jīng)從市面上購(gòu)買了賀年卡,這給我們的銷售工作帶來了一定難度,如果能早動(dòng)手宣傳策劃和營(yíng)銷,市直機(jī)關(guān)這一片至少應(yīng)該銷售2萬枚以上。
2、設(shè)計(jì)品種還要求多樣化,要區(qū)分檔次。在此次活動(dòng)中,僅設(shè)計(jì)了兩種款式,且都是以炎帝陵為主題,定價(jià)均為6元/枚。在銷售過程中部分單位反映:第一,主題太過單一,寄遞范圍有局限性,大部分都是傾向與寄往外地,而市內(nèi)流通的,則沒有選擇這種款式;第二,此次的賀卡屬于中等檔次,在價(jià)格上沒有拉開檔次。很多市直 ……(未完,全文共2169字,當(dāng)前僅顯示1379字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。
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