教你出好“電動(dòng)車營銷”這張牌

　　電動(dòng)自行車是一種在非機(jī)動(dòng)車道行駛，無污染、無噪音、既保留著自行車的輕便，又融入了機(jī)動(dòng)車方便的新型代步車，是一種符合當(dāng)今消費(fèi)時(shí)尚的理想交通工具，深受消費(fèi)者喜愛。
　　由于電動(dòng)自行車最大設(shè)計(jì)時(shí)速不超過20公里，且每百公里耗電量?jī)H1度，安全省錢，故其市場(chǎng)前景非常廣闊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998年，我國電動(dòng)自行車的產(chǎn)量為5.54萬輛，1999年產(chǎn)量為12.6萬輛，2000年為27.6萬輛，到2001年達(dá)到50萬輛，近年，隨著技術(shù)成熟和城市道路擴(kuò)建、人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)、政府政策的松動(dòng)等原因，電動(dòng)自行車已開始在全國熱銷。我國目前自行車社會(huì)擁有
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以進(jìn)行第二步的準(zhǔn)備工作。
　　二、選擇品牌、確保質(zhì)量
　　1、選品牌。要經(jīng)營好電動(dòng)自行車，就應(yīng)該選一個(gè)好產(chǎn)品及好的生產(chǎn)廠家，目前國內(nèi)生產(chǎn)電動(dòng)自行車的廠家有400多家，數(shù)量眾多，但普遍規(guī)模偏小。由于電動(dòng)自行車市場(chǎng)技術(shù)要求不高、投資小、進(jìn)入門檻低，一般來講，年產(chǎn)量在5000輛以上的已算是大廠，上萬輛的屈指可數(shù)，2001年產(chǎn)量最大的南京通用電力車船有限公司（大陸鴿牌）也不過50818輛。但隨著消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)自行車的認(rèn)識(shí)日益提高，消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)自行車的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、技術(shù)革新水平提出更高要求，消費(fèi)者的品牌意識(shí)日益增強(qiáng)，故在選擇產(chǎn)品品種、生產(chǎn)廠家、企業(yè)信譽(yù)上下功夫。目前國內(nèi)比較知名的品牌有被中國自行車協(xié)會(huì)授予“信譽(yù)標(biāo)志”的品牌有南京的“大陸鴿”、上海的“千鶴”，蘇州的“小羚羊”、成都的“倍特”，在車身上都有防偽標(biāo)志，被授予有信譽(yù)標(biāo)志產(chǎn)品，其生產(chǎn)必須具有自行車開發(fā)產(chǎn)品的能力，建立完善的質(zhì)量管理體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，批量銷售在2年以上，并具有完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系因此在選擇產(chǎn)品時(shí)最好是選擇這樣的好產(chǎn)品代理。如果要選擇沒有品牌的產(chǎn)品就一定要親自到生產(chǎn)廠家了解他們的生產(chǎn)狀況、管理狀況、是否有生產(chǎn)許可證、是否有一整套營銷思路和宣傳方法，產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠，同時(shí)要貨比三家，多了解、多比較再?zèng)Q定。
　　2、選價(jià)格。一般廠家的產(chǎn)品有高中低檔，電動(dòng)自行車的高檔的一般是3000元左右，中檔在2000-2500左右，低檔的在800元左右，在選擇代理產(chǎn)品的檔次上要作一次市場(chǎng)調(diào)查，要研究當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨�，希望購買什么檔次的電動(dòng)自行車，同時(shí)在選貨時(shí)注意各種檔次的電動(dòng)自行車的相互搭配。
　　二、加強(qiáng)管理、做好售后
　　1、經(jīng)銷商在選擇好了自己的代理產(chǎn)品后，關(guān)鍵是建立自己的通路和經(jīng)營模式，給自己定好位，自己是批發(fā)還是零售；是走專賣店還是專柜的形式；是搞自營店還是加盟店。
　　2、作好自己的品牌規(guī)劃、宣傳計(jì)劃，設(shè)計(jì)好組織架構(gòu)、建立內(nèi)部管理制度、尤其是要選好人，考察并選好同二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商，并建立“契約”化的合作關(guān)系。
　　3、對(duì)銷點(diǎn)進(jìn)行管理，統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)、統(tǒng)一經(jīng)營理念、統(tǒng)一貨品擺放，有條件的話建立流程管理和信息化管理，設(shè)計(jì)好安全庫存及配貨 ……（未完，全文共1875字，當(dāng)前僅顯示1192字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《教你出好“電動(dòng)車營銷”這張牌》）