本土營(yíng)銷幾項(xiàng)重點(diǎn)

　　本土營(yíng)銷幾項(xiàng)重點(diǎn)
　　人是營(yíng)銷的關(guān)鍵，“以人為本”，“人本主義”。買方是人，賣方也是人，真正的營(yíng)銷，會(huì)充分考慮人性。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)第一，銷售第二，人性是基本原則。具體的操作中，以下五點(diǎn)，即frpcs，是未來營(yíng)銷的關(guān)鍵。
　　友誼(friendship)
　　古人云：“生意不成和氣在”，又云：“以和為貴”、“
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　　價(jià)格(price)
　　價(jià)格者，商家最敏感的神經(jīng)。許多生意，成與不成，關(guān)鍵看價(jià)格。每一種商品，一旦上市，都會(huì)有他的市場(chǎng)價(jià)格，但那對(duì)廠商來說，只是一個(gè)參考值。其實(shí)對(duì)于每一個(gè)人，對(duì)每一件東西，都會(huì)有一個(gè)心理價(jià)格，抓準(zhǔn)了心理價(jià)格，你的定價(jià)才是最佳的。有家公司，一直想賣另一家公司的某種機(jī)器，買方的價(jià)錢定在10萬，賣方的價(jià)錢在15萬，最后降到12萬，但就此僵持，一直拖了三四年。后來終于有一位新來的業(yè)務(wù)員，將此價(jià)錢調(diào)到略低于11萬，結(jié)果成交了。好戲在后頭，在不到三個(gè)月的時(shí)間里，那家公司買了近200萬的設(shè)備！并將那些機(jī)械在附近的商圈里形成了品牌效應(yīng)。要知道，那個(gè)圈子里有近1000家公司需要那些設(shè)備。
　　方便(convenience)
　　現(xiàn)代的營(yíng)銷中，越來越多的人注意到，一件商品，它的便利性，往往是戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵所在。小小的一袋洗衣粉，原來都是要用剪刀剪開才能使用，后來有人想到了在袋子上開一個(gè)缺口，不用剪刀就能撕開，結(jié)果那家公司賺了大錢�，F(xiàn)在，幾乎所有的塑料包裝袋，都會(huì)有那么一道缺口。據(jù)調(diào)查，同一件商品，有缺口的比沒缺口的就是好賣。
　　滿意(satisfaction)
　　一莊生意的成敗，并不簡(jiǎn)單的看他的實(shí)際交易成敗。有些生意雖然做成了，但它不具有可重復(fù)性，我們并不能說他是成功，相反，我們應(yīng)當(dāng)叫他失敗 ……（未完，全文共1144字，當(dāng)前僅顯示727字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《本土營(yíng)銷幾項(xiàng)重點(diǎn)》）