銀行調(diào)整信貸管理工作的建議和安排

　　省行：
　　自今年**月份我行根據(jù)上級行要求成立信貸管理、公司業(yè)務(wù)兩大機(jī)構(gòu)以來，在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，使我行信貸管理工作水平和信貸市場營銷服務(wù)都取得長足發(fā)展，尤其在重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶以及新行業(yè)、新領(lǐng)域的營銷方面取得了可喜成果。但隨著我地區(qū)金融行業(yè)競爭的日趨激烈，我們感覺到現(xiàn)有的管理模式和營銷服務(wù)水平已不足取得我行更大的發(fā)展，只有在激烈的市場競爭中確立“不講最大只求最快”的經(jīng)營理念，即：思維快、節(jié)奏快、創(chuàng)新快、動(dòng)作快、收效快、發(fā)展快，才能最大限度的使我行得到真正發(fā)展。
　　一、工作中遇到的問題
　　在回顧我們執(zhí)行總省行信貸政策、制度中取得成績的同時(shí)，我們感到在執(zhí)行中遇到一些難點(diǎn)問題。主要是：
　�、睂徟鷻�(quán)限的上收，制約了我行對優(yōu)質(zhì)公司客戶的營銷。今年以來，根據(jù)省行的工作調(diào)整，將我行信貸審批權(quán)限全部上收，經(jīng)過我行積極爭取及省行的支持，已將部分優(yōu)質(zhì)客戶審批權(quán)限給予我行，但隨著金融市場化程度的提高和同業(yè)競爭的加劇，給我行在市場開拓、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶方面帶來了一些負(fù)面影響，具體
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出臺(tái)管理措施不到位”、“部室隸屬行需要部分部室執(zhí)行上一級行制定的制度不到位”等諸多問題。由此導(dǎo)致部分部室相關(guān)職能發(fā)揮不充分。
　�、巢糠仲J款附加條件難以落實(shí)，存在優(yōu)質(zhì)客戶需求與省行政策的對立。針對抵押貸款抵押物的落實(shí)，省行嚴(yán)格要求以土地、房屋為首選，使我行部分優(yōu)質(zhì)客戶抵押貸款與要求相違，如立即變更抵押物，將使企業(yè)加大支出的同時(shí)對我行產(chǎn)生不良影響。如**總廠是我省優(yōu)秀民營企業(yè)，全國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)之一，經(jīng)省行評估處認(rèn)定信用等級為級。歷經(jīng)十年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國生產(chǎn)****產(chǎn)品的最大生產(chǎn)廠家之一。該廠各項(xiàng)資金占用合理，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)良好，所有者權(quán)益比重大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。我行日均存款****萬元以上，是各家銀行競爭對象之一。經(jīng)我行針對更換抵押物一事與其協(xié)商，企業(yè)意見較大，若強(qiáng)制要求辦理，必將產(chǎn)生不良后果。
　　又如****公司是一家生產(chǎn)和經(jīng)營保健品和醫(yī)藥用品集科研、開發(fā)、生產(chǎn)為一體的高科技民營企業(yè)。公司注冊資本****萬元，其生產(chǎn)的**系列產(chǎn)品，在國內(nèi)有**多家經(jīng)銷商代理經(jīng)營，暢銷全國。該公司在我行開立了基本帳戶，日均存款**萬元以上，年度收息**萬元。經(jīng)過幾年的長足發(fā)展，企業(yè)實(shí)力日趨雄厚，還款意愿較強(qiáng)，現(xiàn)已歸還我行項(xiàng)目貸款**萬元，針對現(xiàn)有的**萬元存量貸款，企業(yè)已做出承諾于明年還清，關(guān)于省行提出更換抵押物的事宜，我行與其協(xié)商，企業(yè)提出異議。
　�、慈薪y(tǒng)一客戶評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，抑制欠發(fā)達(dá)地區(qū)工行的發(fā)展。**分行是坐落于**的一個(gè)二級分行，近年受地方經(jīng)濟(jì)不景氣，傳統(tǒng)工商業(yè)經(jīng)營持續(xù)低迷的影響，加之我行自身經(jīng)營管理不到位，導(dǎo)致**分行經(jīng)營舉步維艱，按總行統(tǒng)一確定的“法人客戶評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”，評價(jià)欠發(fā)達(dá)地區(qū)客戶，形成我行可加大信貸營銷力度的客戶不足，導(dǎo)致出現(xiàn)新增貸款投量不足、不良貸款率下降遲緩、地區(qū)內(nèi)亞健康客戶流失，對公存款流失等一系列問題的發(fā)生，嚴(yán)重危急我行的經(jīng)營工作。加之總行近年全面推行等級行評價(jià)體系，實(shí)行人力費(fèi)用、經(jīng)營費(fèi)用與評價(jià)結(jié)果掛鉤，使信貸營銷員工工作熱情不高，人才流失問題日趨突出，由此我們認(rèn)為，長此以往，必將形成人才與經(jīng)營低迷交織的惡性循環(huán)。
　�、抵贫确彪s，監(jiān)控手段仍欠嚴(yán)密。隨著各時(shí)期中心工作任務(wù)的不同，不斷完善、更新管理制度是必不可少的工作內(nèi)容，在組織調(diào)研中，我行各級信貸人員普遍反映：“近年總、省行為實(shí)現(xiàn)不同時(shí)期工作目標(biāo)，各項(xiàng)管理制度相繼出臺(tái)，且更新較快，給各級信貸人員在實(shí)際工作中掌握制度帶來了難度，而制度又是管理層實(shí)現(xiàn)管理的理想模式，稍有不甚，將會(huì)出現(xiàn)違規(guī)，而目前我行大部分確保制度執(zhí)行監(jiān)控手段，仍停留在傳統(tǒng)的事后現(xiàn)場檢查上，信貸綜合管理系統(tǒng)的授權(quán)管理、市場準(zhǔn)入及退出、貸后管理監(jiān)測等功能仍未得到有效充分發(fā)揮。
　　⒍針對已確定的退出企業(yè)，如力度過大，將對我行總體退出計(jì)劃及貸款質(zhì)量產(chǎn)生不利影響。近年來，我行嚴(yán)格按照總省行退出要求，認(rèn)真執(zhí)行每戶相關(guān)企業(yè)，將任務(wù)與目標(biāo)落實(shí)到人頭，手段與措施多元化。此種做法旨在執(zhí)行總省行相關(guān)信貸政策，但無形中極大的影響了生產(chǎn)經(jīng)營正常，市場前景廣闊企業(yè)的正常經(jīng)營，使企業(yè)在沒有做出合理對應(yīng)措施的前提下，生產(chǎn)經(jīng)營舉步維艱，從而嚴(yán)重影響了部分未退出貸款的本息收回。
　　二、今后信貸工作安排及建議
　　為全面推動(dòng)我行信貸管理工作，提高信貸資產(chǎn)經(jīng)營成果，更好地服務(wù)客戶、服務(wù)于社會(huì)，針對目前我行信貸管理中存在的問題，我們對今后工作提出如下安排及建議：
　　⒈進(jìn)一步明確機(jī)構(gòu)崗位職責(zé)，理順相互關(guān)系，加快辦事效率，更好地服務(wù)客戶。我們要以公司業(yè)務(wù)部、信貸管理部為重點(diǎn)，根據(jù)總省行確定的部門職責(zé)為依托，細(xì)化相關(guān)崗位責(zé)任制，明確工作重點(diǎn)，進(jìn)一步理順相互關(guān)系，精減一些不必要的審貸環(huán)節(jié)和文字處理過程，堅(jiān) ……（未完，全文共3916字，當(dāng)前僅顯示1978字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行調(diào)整信貸管理工作的建議和安排》）