高速成長(zhǎng)企業(yè)，如何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？

公司是一家專業(yè)生產(chǎn)廣泛用于鋼鐵、礦山、水泥、機(jī)加工等生產(chǎn)企業(yè)的雙變質(zhì)鉻合金鑄鐵磨球（段），各類(lèi)球磨機(jī)用襯板為主的中小型企業(yè)，公司坐落在中國(guó)的鋼鐵之城的唐山遷安市，在這里，聚集了象首都鋼鐵公司等全國(guó)知名的鋼鐵企業(yè)。獨(dú)特的地理位置，為公司的不斷成長(zhǎng)壯大提供了堅(jiān)實(shí)的保障——穩(wěn)定的需求市場(chǎng)。因此，公司自成立以來(lái)，也獲得了奇跡般的成長(zhǎng)，公司的生產(chǎn)能力不斷翻升，從年年末開(kāi)始的年產(chǎn)多噸的鑄鐵磨球（段），一舉發(fā)展到現(xiàn)在的年產(chǎn)鑄鐵磨球（段）噸，襯板噸的規(guī)模，年產(chǎn)值**年已經(jīng)超過(guò)億元。公司也在**年河北省科技廳命名為“省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”，已經(jīng)成為河北省最具規(guī)模的綜合性鑄造企業(yè)。目前，公司的主力產(chǎn)品——雙變質(zhì)鉻合金鑄鐵磨球（段）已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)唐山市磨球市場(chǎng)的左右的市場(chǎng)份額。
　　主營(yíng)產(chǎn)品利潤(rùn)狂降，公司醞釀戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
　　長(zhǎng)期以來(lái)，象這樣適用于鋼鐵冶煉、礦山開(kāi)采、水泥等行業(yè)企業(yè)的配件產(chǎn)品磨球、襯板等等，由于其產(chǎn)品附加值少，需求量相對(duì)有限但是利潤(rùn)相對(duì)較低，而且耗費(fèi)人工等等原因，一直都為當(dāng)?shù)氐拇笮蛧?guó)有鋼鐵、冶煉企業(yè)所不屑，因此，磨球和襯板的生產(chǎn)一般都是家庭作坊式的小企業(yè)來(lái)主導(dǎo)，不存在相對(duì)規(guī)模型的企業(yè)，根本就沒(méi)有品牌和技術(shù)性而言。

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場(chǎng)需求也越來(lái)越得到了鋼鐵、冶煉和水泥等相關(guān)企業(yè)及其其它游離資本的重視，紛紛上馬生產(chǎn)，整個(gè)磨球和襯板市場(chǎng)的產(chǎn)能也不斷的擴(kuò)大，并逐步的達(dá)到了供大于求的狀況。加之磨球和襯板本身的技術(shù)含量不高，而且產(chǎn)品本身單調(diào)、同質(zhì)化嚴(yán)重，因此，磨球和襯板的本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生也就成了不可避免，產(chǎn)品的單品利潤(rùn)逐步下滑，就公司來(lái)說(shuō)，雖然在進(jìn)入磨球和襯板行業(yè)的這幾年，公司的產(chǎn)品年年呈幾何式增產(chǎn)，但公司的利潤(rùn)并沒(méi)有出現(xiàn)同步的增長(zhǎng)，相比產(chǎn)量的增長(zhǎng)，利潤(rùn)的增速緩慢。
　　我們都知道，資本的特性就是追逐利潤(rùn)。無(wú)論是商業(yè)資本和工業(yè)資本，高利潤(rùn)的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)是其追逐的重點(diǎn)。公司也是如此。自磨球和襯板出現(xiàn)利潤(rùn)下滑的趨勢(shì)以來(lái)，公司一直在積極尋找一個(gè)能夠替代現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)，近幾年逐步興起并且需求的不斷上升的耐熱鋼和高錳鋼的可觀利潤(rùn)無(wú)疑是吸引了公司管理層的眼球。
　　再者，作為同屬鋼鐵、冶煉、水泥等加工型行業(yè)企業(yè)的附屬性產(chǎn)業(yè)，公司現(xiàn)有的主營(yíng)午夜——襯板及磨球產(chǎn)業(yè)和公司現(xiàn)在的成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，并被公司管理層寄予厚望，力爭(zhēng)在今年底替代現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)的耐熱鋼及高錳鋼業(yè)務(wù)無(wú)論是在技術(shù)、機(jī)器設(shè)備還是在管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面，都有著非常大的相關(guān)性，按照傳統(tǒng)的相關(guān)性理論，憑借公司在現(xiàn)有的磨球和襯板業(yè)務(wù)上比較成功的關(guān)于技術(shù)、管理等方面的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到公司欲轉(zhuǎn)型到的新的產(chǎn)業(yè)，也就是耐熱鋼和高錳鋼業(yè)務(wù)中，成功的幾率是非常高的。也正是因?yàn)槿绱�，公司的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。就得到了管理層的普遍贊成和好評(píng)。
　　然而，公司管理層的信心和干勁都沒(méi)有得到市場(chǎng)的認(rèn)可，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一年，公司今年的業(yè)績(jī)?cè)獾搅俗猿闪⒁詠?lái)的首次下滑。
　　業(yè)績(jī)的下滑在主營(yíng)業(yè)務(wù)和成長(zhǎng)業(yè)務(wù)身上都表現(xiàn)的非常明顯：
　　——在主營(yíng)業(yè)務(wù)磨球和襯板業(yè)務(wù)上，今年以來(lái)，雖然價(jià)格持續(xù)走低，但是襯板和磨球行情一路走好，無(wú)論是就整個(gè)唐山地區(qū)還是國(guó)內(nèi)而言，市場(chǎng)需求總量相比去年有了非常大的提高，但是公司的業(yè)績(jī)并沒(méi)有隨著總體行業(yè)而一路走好，相比**年，只有小量上升，增浮明顯低于行業(yè)平均水平。其原因不是公司的客戶不夠多，而是公司的磨球和襯板業(yè)務(wù)雖然每天三班倒，但是因?yàn)榭偟纳a(chǎn)能力有限，公司的磨球和襯板的產(chǎn)量相比去年并沒(méi)有多大增長(zhǎng)；
　　——在成長(zhǎng)業(yè)務(wù)耐熱鋼和高錳鋼業(yè)務(wù)上，除了接受了來(lái)自沙特阿拉伯的一比大額定單業(yè)務(wù)外，沒(méi)有再承攬其它的業(yè)務(wù)。其主要原因不是業(yè)務(wù)不足，而是生產(chǎn)能力極其有限。
　　可以說(shuō)，在今年，該公司無(wú)論是在磨球及襯板業(yè)務(wù)還是在耐熱鋼及高錳鋼業(yè)務(wù)上，遇到的瓶頸都并不是來(lái)自于市場(chǎng)，而是來(lái)自于本身的生產(chǎn)能力的不足。由于公司今年實(shí)行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，因此，公司把原本就有限的資金分別投入到兩塊業(yè)務(wù)之中，導(dǎo)致了兩塊業(yè)務(wù)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)都是緊張，流動(dòng)資金的缺乏成了目前困饒?jiān)摴咀畲蟮膯?wèn)題。
　　據(jù)公司高層介紹，由于銀行惜貸，該公司資金最緊張的時(shí)候，對(duì)于原材料的采購(gòu)，曾經(jīng)是一天一采購(gòu)。雖然該公司主要領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說(shuō)這個(gè)是“幸福的煩惱”，但是它給公司帶來(lái)的直接和間接損卻是非常之大，公司經(jīng)常因?yàn)闆](méi)有原材料而停工，該有的定單也無(wú)法完成，全年的銷(xiāo)量上不去也就成了理所當(dāng)然了。
　　蓄勢(shì)才能待發(fā)，做強(qiáng)主業(yè)是關(guān)鍵
　　雖然公司經(jīng)常抱怨目前的資金問(wèn)題是企業(yè)最大的問(wèn)題，該公司的各個(gè)主要領(lǐng)導(dǎo)近期的主要任務(wù)也就是通過(guò)各種途徑尋找貸款源。但是，筆者以為，公司的管理層對(duì)于該公司業(yè)績(jī)下滑的看法只說(shuō)對(duì)了一半，還有他沒(méi)有看到的另一半就是：該公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)并不是真正的所謂強(qiáng)大，并不能為該公司的戰(zhàn)略擴(kuò)張?zhí)峁┏渥愕呢?cái)務(wù)支持和現(xiàn)金流。短期的借貸只能滿足企業(yè)目前的需要，但是企業(yè)發(fā)展所需要的源源不斷的持續(xù)投資，并不可能全部由借貸來(lái)實(shí)現(xiàn)。
　　由于公司在進(jìn)入現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)——磨球和襯板市場(chǎng)時(shí)，該系列產(chǎn)品正處于成長(zhǎng)期，產(chǎn)品需求量大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少而且不強(qiáng)，因此，公司才取得了在唐山地區(qū)的磨球和襯板行業(yè)的老大稱謂，并一度占領(lǐng)著全地區(qū)近的市場(chǎng)。但是，由于磨球和襯板的市場(chǎng)也正在由成長(zhǎng)期向成熟期過(guò)渡，因此，此時(shí)的公司的市場(chǎng)地位并不牢固，它只能表明公司在選擇進(jìn)入行業(yè)時(shí)的眼光獨(dú)到，并不能說(shuō)明公司在這個(gè)市場(chǎng)的多大的能耐和實(shí)力。真正的能力較量的時(shí)候應(yīng)該是在行業(yè)的成熟期內(nèi)。
　　在公司的磨球和襯板業(yè)務(wù)的市場(chǎng)并不穩(wěn)固且該市場(chǎng)正在向關(guān)鍵的成熟期邁 ……（未完，全文共4485字，當(dāng)前僅顯示2265字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《高速成長(zhǎng)企業(yè)，如何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？》）