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管理之道:力量來自協(xié)作(四)

發(fā)表時間:2006/1/9 18:57:20

試想一下,存著這樣一份私心,完全出于個人得失考慮,而不從集體獲勝著眼,他個人的勝利對公司又有何意義呢?那家公司經(jīng)營了整整三個年頭,無力再支撐下去終于關(guān)張了。如此一來,那位“銷售明星”不得不轉(zhuǎn)入浩浩蕩蕩的求職大軍行列,可見,沒有企業(yè)勝利做依托,個人的勝利將是多么脆弱而不持久的。
  杰克·韋爾奇曾說:“我必須改變獎勵最優(yōu)秀員工的做法。以前的制度是把年度分紅作為最大的獎勵,獎勵的依據(jù)是你所在的單個企業(yè)或部門的業(yè)績。更糟糕的是,
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了調(diào)教這支渙散的球隊,這位教練改革球隊以前專注于個人目標(biāo)實現(xiàn)的獎勵制度,更多的強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互配合、集體獲勝。譬如,在比賽時,進(jìn)球得分的隊員得一分;協(xié)助他人進(jìn)球的隊員得兩分;把球傳給助攻隊員的隊員可得三分。如此一來,每個隊員不再是游離于球隊之外的個體,而像一只嚴(yán)絲合縫、緊固牢靠木桶上的一塊塊木板,他們發(fā)揮出強(qiáng)大的團(tuán)隊協(xié)作力量,最終從積分榜上倒數(shù)第一,躍升至全美大學(xué)足球聯(lián)賽冠軍之位。
  換個角度思考一下,倘若前面提到的那位“銷售明星”能以開放的胸襟,與其他銷售人員一起分享和交流各方面的信息與經(jīng)驗,結(jié)果會怎樣?可以肯定,不僅公司整體的銷售業(yè)績會得到提升,他個人的銷售能力也會上到一個新臺階,而且他的業(yè)績狀況會更好于以往,可謂“一舉多贏”。因為分享是雙向的行為,給別人幫助的同時,又會讓自己更成熟。這里所說的“成熟”,是一種職業(yè)的成熟,從知道“團(tuán)隊需要我做什么,而我又能夠按此要求做好”,上升到:“我能為團(tuán)隊做什么?”這一高度。
  意大利球星羅伯特·巴喬曾感慨道:“就我而言,希望和清醒,從來沒有像現(xiàn)在這樣結(jié)合得如此緊密。希望,是由于我沒有放棄,仍在戰(zhàn)斗,并在場上用行動證明自己;清醒,是由于二十年高水平的職業(yè)生涯教會了我許許多多。我必須讓自己成熟起來,并盡快完成成熟的過程!
  在布雷西亞隊迎接切沃隊的一場比賽中,羅伯特·巴喬淋漓盡致地展現(xiàn)了他的成熟。媒體評論道:“巴喬像是施了魔法,他把每一份本能都轉(zhuǎn)化為資本,他罰出的任意球嚇壞了切沃,又用兩次助攻把它擊倒在地。這或許就是他所說的成熟。”
  賽后,巴喬這樣評價自己的表現(xiàn):“以前,我可能會堅持帶球過人,會堅持踢弧線球。那天我沒有,因為那不是我這個年齡的人該做的事。如今比賽時,我會去評估自己的體力,讓它們 ……(未完,全文共1501字,當(dāng)前僅顯示954字,請閱讀下面提示信息。收藏《管理之道:力量來自協(xié)作(四)》