中小企業(yè)生存發(fā)展：業(yè)務(wù)專業(yè)化與市場(chǎng)多元化

如今已進(jìn)入全球化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度是以往任何歷史時(shí)期所沒有的，并且還在不段深化，形勢(shì)日益嚴(yán)峻。相對(duì)于大企業(yè)來說，中小企業(yè)面臨的危機(jī)更大。
　　前世界銀行副行長(zhǎng)兼首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家、諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主斯蒂格利茨指出：目前全球化的進(jìn)程是受國(guó)際型公司的利益驅(qū)動(dòng)的，它加劇了世界的不平等。當(dāng)外國(guó)企業(yè)進(jìn)入時(shí)，它們經(jīng)常會(huì)毀滅本土的競(jìng)爭(zhēng)者，打擊許多中小企業(yè)希望發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)的雄心。
　　從某種意義上講，全球化運(yùn)動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一種“新殖民主義”。
　　中國(guó)中小企業(yè)占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的％以上，全國(guó)的城鎮(zhèn)就業(yè)人口在中小企業(yè)工作。統(tǒng)計(jì)數(shù)字還表明，中小企業(yè)在我國(guó)各經(jīng)濟(jì)主體中最具發(fā)展活力，全國(guó)％的專利技術(shù)、％以上的技術(shù)創(chuàng)新和％的新產(chǎn)品都是由中小企業(yè)開發(fā)的。而且大企業(yè)也是從中小企業(yè)發(fā)展來的。無疑，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來更大程度上依賴于中小企業(yè)的發(fā)展。
　　斯蒂格利茨也指出，失業(yè)比浪費(fèi)造成的危害更嚴(yán)重，它很可能摧毀整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，而創(chuàng)造新的工作崗位的
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頂級(jí)品牌榜”上列第位，比西門子還高出五位。
　　隱形冠軍之所以鮮為人知，大多是不善于、也不愿意花大價(jià)錢炒作自己，甚至刻意避免與媒體接觸，以免太多的關(guān)注有可能增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和模仿者，但這也可能造成由于缺少資本市場(chǎng)的支持而限制了公司的迅速成長(zhǎng)和發(fā)展。
　　畢竟這些德國(guó)企業(yè)是經(jīng)歷了多年甚至幾代的持續(xù)專注，才逐漸成為本行業(yè)的主導(dǎo)者。而在今天，這種長(zhǎng)期而緩慢的發(fā)展策略已不適用，先行者盤根已久，照老把戲再玩下去只能成為笑柄，新時(shí)代得有新玩法，那就是定位。
　　定位是避開直接的競(jìng)爭(zhēng)，以差異化的角度切入消費(fèi)者大腦，這時(shí)相當(dāng)于市場(chǎng)上并沒有對(duì)手，你得抓緊寶貴時(shí)機(jī)快速成長(zhǎng)，搶在有強(qiáng)大的模仿者出現(xiàn)前穩(wěn)固這一位置，否則就會(huì)“為他人作嫁衣裳”。這就要求企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)開展適當(dāng)?shù)墓残麄�，并吸引發(fā)展所需的資源。
　　實(shí)際上，自年“隱形冠軍之父”西蒙在《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)表文章第一次讓世界認(rèn)識(shí)了這些成功的中小企業(yè)之后，德國(guó)也開始注重挖掘隱形冠軍企業(yè)。如黑森州政府從年開始每年舉辦一屆隱形冠軍評(píng)比，評(píng)選出在自身領(lǐng)域保持世界領(lǐng)先地位、但又不為公眾所知的企業(yè)，以提高它們的知名度，同時(shí)幫助它們獲得資本市場(chǎng)的重視，為中小型企業(yè)成長(zhǎng)為世界級(jí)大型企業(yè)助一臂之力。
　　因此，當(dāng)今成為冠軍企業(yè)的要點(diǎn)并不在隱形、悶聲發(fā)大財(cái)，而是專業(yè)化，并進(jìn)一步聚焦于某一定位，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先者，從局部快速突破老牌企業(yè)的防線，所謂“勢(shì)不可擋”，這種“勢(shì)”的驅(qū)動(dòng)力就源自消費(fèi)者的支持，準(zhǔn)確地說，是消費(fèi)者大腦中的定位。
　　從另一方面來講，僅有定位也是不夠的，政府和社會(huì)各界必須在為中小企業(yè)的融資服務(wù)上提供更多的支持，以幫助有前途的中小企業(yè)擺脫資金瓶頸的束縛，快速通過成長(zhǎng)危險(xiǎn)期。
　　目前中國(guó)市場(chǎng)上有許多空白的定位領(lǐng)域需要填補(bǔ)、創(chuàng)造，大企業(yè)往往由于擔(dān)心對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線造成沖擊，或者看不上總體規(guī)模還不夠大的細(xì)分市場(chǎng)，或因決策緩慢，缺乏創(chuàng)新和靈活快速的銳意進(jìn)取精神，使中小企業(yè)有足夠的空間施展拳腳，關(guān)鍵是我們的企業(yè)家和營(yíng)銷人應(yīng)當(dāng)盡快掌握定位論，那么我們就能高歌猛進(jìn)、打造眾多細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，使跨國(guó)公司防不勝防、焦頭爛額。
　　但是，要真正顛覆跨國(guó)公司主導(dǎo)市場(chǎng)的格局，對(duì)我們的最大考驗(yàn)是能否遏制多元化的沖動(dòng)，保持?jǐn)?shù)十年如一日的專注。不少企業(yè)一旦長(zhǎng)大或?yàn)榉稚L(fēng)險(xiǎn)就搞多種經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)力隨之削弱，命運(yùn)反倒更令人堪憂。其實(shí)，最佳的分散風(fēng)險(xiǎn)的辦法是市場(chǎng)多元化。
　　如德國(guó)海因公司生產(chǎn)專供小孩用來吹肥皂泡玩的“普斯特菲克斯”牌肥皂水，這么不起眼的產(chǎn)品，卻出口到全球多個(gè)國(guó)家，年收入有萬美元。
　　相形之下，中國(guó)企業(yè)尤為欠缺的就是全球視野。
　　正如里斯指出的：“在當(dāng)今時(shí)代，支配人們行為的準(zhǔn)則只有森林法則：要么吃掉別人，要么被別人吃掉，此外別無選擇。如果你不能把自己的產(chǎn)品和服務(wù)輸送到天涯海角的各個(gè)角落，那么這些偏遠(yuǎn)角落的公司就要把它們的產(chǎn)品和服務(wù)打入你的國(guó)家。它們將會(huì)憑借強(qiáng)健的體魄、全球斐然的名聲和經(jīng)年積累的經(jīng)驗(yàn)把你苦心經(jīng)營(yíng)的家業(yè)一掠而空�！�
　　實(shí)際上，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些“隱形冠軍”，如“打火機(jī)大王”、“紐扣大王”、“指甲鉗大王”等等，但在國(guó)際貿(mào)易上大多還是制造。然而，設(shè)想有一天別人的勞動(dòng)成本比我們更低，那我們還有訂單嗎？如果別人比我們更專注，我們的路在哪里？
　　這絕非杞人憂天，而是實(shí)實(shí)在在的問題。比如，印度的勞力是世界上最便宜的，并 ……（未完，全文共3598字，當(dāng)前僅顯示1817字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《中小企業(yè)生存發(fā)展：業(yè)務(wù)專業(yè)化與市場(chǎng)多元化》）