“文化”－－鑄造強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)的靈魂！

“天下萬物生于有，有生于無”“道生一，一生二，二生三，三生萬物”，萬物根源是道，而道是看不見的，無形的。海爾掌門人張瑞敏先生曾說過“企業(yè)的文化就是企業(yè)的靈魂，是道。是無形的，卻是最重要的�！币粋�(gè)團(tuán)隊(duì)，組織框架是骨格文化是其靈魂沒有靈魂的團(tuán)隊(duì)，好比一部缺少潤(rùn)滑劑的機(jī)器，磨合往往出現(xiàn)故障，效率不高、內(nèi)耗甚多、管理成本較高。在我們的日常銷售管理工作中，常常會(huì)遇到很多的銷售經(jīng)理痛斥自己下屬的無能、執(zhí)行力匱乏、自私、沒有思路與激情。是否有一種好的方法或途徑可以改變這種現(xiàn)狀？這些問題產(chǎn)生的根源實(shí)質(zhì)上都可歸結(jié)于團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)出現(xiàn)了問題，我想最重要的是你的隊(duì)伍缺乏一種共同的價(jià)值觀，缺少默契，默契來源于團(tuán)隊(duì)文化的熏陶與_
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略485字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
屬的多人，平均年齡約歲，年輕富有激情、求知欲強(qiáng)，處在職業(yè)生涯的起步階段，最重要的需求是接受培訓(xùn)，找到一個(gè)合適自己的主管，獲取實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，學(xué)習(xí)技術(shù)常識(shí)，增強(qiáng)自己職業(yè)上的自信心，形成自己的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。比起創(chuàng)立一個(gè)良好的“職業(yè)”基礎(chǔ)來說，薪資報(bào)酬也就不重要。
　　其次根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的特征，在確定了“不做工作狂就下崗！”的團(tuán)隊(duì)文化主基調(diào)后，積極拓展其內(nèi)涵與外延，讓每一個(gè)在職人員都明白什么是“不做工作狂就下崗！”。
　　（）、時(shí)間概念：“上班爭(zhēng)分奪秒，下班模糊不清”講的是上下班時(shí)間的界定問題，上班時(shí)間早：是遲到一秒鐘都不可以的，遲到必須受到處罰，不給任何解釋的機(jī)會(huì)，“對(duì)不起，我遲到拉！我愿意接受處罰！”是遲到人員的標(biāo)準(zhǔn)用語；由于銷售工作的機(jī)動(dòng)性比較大，下班時(shí)間往往我們不能準(zhǔn)時(shí)按規(guī)定晚：就離開辦公室，我們將一些培訓(xùn)都安排在晚間，讓大家形成一種積極求知的良好習(xí)慣，人人皆自覺積極的參與，怕自己漏了學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)。
　�。ǎ⑸鎽B(tài)度：“斤斤計(jì)較、死路一條”，如果你在團(tuán)隊(duì)中事事斤斤計(jì)較個(gè)人的得失，對(duì)別人漠不關(guān)心，你就沒有生存空間，所謂“舍得”先要“舍”方能“得”！形成一種相互融合相互支持的“大家”氛圍，業(yè)務(wù)工作中一改以往部門間相互扯皮推諉、出事沒人負(fù)責(zé)的現(xiàn)象。
　　（）、工作目標(biāo)：利潤(rùn)是企業(yè)存續(xù)之本，利潤(rùn)來源于銷售，銷量是銷售人員之“護(hù)身符”。基層銷售人員是戰(zhàn)略目標(biāo)的具體執(zhí)行者，銷售指標(biāo)的完成與否在很大程度上取決于基層業(yè)務(wù)人員的實(shí)際執(zhí)行能力，否則戰(zhàn)略也就變成紙上談兵，時(shí)刻明確自己的銷售目標(biāo)，時(shí)刻有種緊迫感、壓力感。
　�。ǎ�、執(zhí)行力：“沒有任何借口！”我們用美國(guó)西點(diǎn)軍校年來奉行的最重要的行為準(zhǔn)則作為我們的行為準(zhǔn)則，“強(qiáng)化每一位銷售人員想盡辦法去完成任何一項(xiàng)任務(wù)的意識(shí)，而不是為沒有完成任務(wù)去尋找借口，哪怕是看似合理的借口”，積極倡導(dǎo)“成功的人找方法，失敗的人找借口”！的理念，煉就高效的執(zhí)行力。
　�。ǎ�、技能保證：“挖掘潛能、燃燒激情”是我們的培訓(xùn)理念，人的潛在能力是無法估量的。步步升銷售培訓(xùn)、體驗(yàn)式拓展訓(xùn)練每周、每月都進(jìn)行，并誠(chéng)邀一些優(yōu)秀的外公司一線銷售人員來進(jìn)行“現(xiàn)身說教”，下載了大量的網(wǎng)上培訓(xùn)資料，積極吸取他人經(jīng)驗(yàn)�；鶎訕I(yè)務(wù)工作是一個(gè)繁瑣而又倍受挫折的工作，業(yè)務(wù)人員很容易形成懶惰、氣餒的思想，日常的“監(jiān)管”是件比較頭疼的事情，我們明確界定“道德與技能”的關(guān)系，工作時(shí)間你偷懶，逃離市場(chǎng)，在家蒙頭睡大覺，這是“道德”問題，必用“重典”；你勤跑不得要領(lǐng)，是技能的問題，可以通過培訓(xùn) ……（未完，全文共2141字，當(dāng)前僅顯示1361字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《“文化”－－鑄造強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)的靈魂！》）