水平戰(zhàn)略－－企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新模式

一、他們?yōu)槭裁闯晒Γ?br>　　也許，你正在為你的企業(yè)在你所在的行業(yè)內(nèi)無所作為而心煩，也許，你正在夢(mèng)寐以求地計(jì)劃進(jìn)入某個(gè)行業(yè)卻又為苦于無計(jì)可施而苦惱……
　　人生本來就有太多的不如意，企業(yè)也概不能外，然而，你正在為你的企業(yè)的太多的不如意而苦惱的時(shí)候，而對(duì)相同或相似的困境，他們卻取得了成功。
　　下面，讓我們看看他們是如何成功的。
　�、敝袊�(guó)移動(dòng)通過與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商合作，成功推廣手機(jī)短信業(yè)務(wù)
　　中國(guó)移動(dòng)在世紀(jì)末剛開始推廣自己認(rèn)為是非常有前景的手機(jī)短信業(yè)務(wù)時(shí)，就遇到了不少挫折，進(jìn)展非常不明顯，年下半年，中國(guó)移動(dòng)決定與具有與手機(jī)短信具有相同目標(biāo)消費(fèi)者的網(wǎng)易等首批家網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商合作，聯(lián)合推廣手機(jī)短信業(yè)務(wù)之后，手機(jī)短信業(yè)務(wù)取得了轉(zhuǎn)機(jī)，獲得了飛速發(fā)展，之后，中國(guó)聯(lián)通迅速跟進(jìn)，促成了短信業(yè)務(wù)的火爆。據(jù)媒體報(bào)道，年下半年以來，我國(guó)手機(jī)短信業(yè)務(wù)平均每月增加萬條、去年有億條短信在手機(jī)上傳送。特殊的日子如春節(jié)、元旦、情人節(jié)等，手機(jī)短信更是炙手。移動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商合作的戰(zhàn)略終于取得了極大的成效，真可謂是利己又利人。在中國(guó)移動(dòng)快速開啟了手機(jī)短信業(yè)務(wù)市場(chǎng)的同時(shí)，
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呢？我們不難看出，他們之所以成功，原因就在于他們與和本企業(yè)具有相同的目標(biāo)消費(fèi)者的其他行業(yè)的企業(yè)結(jié)成了一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，在這一聯(lián)盟內(nèi)，通過企業(yè)之間的互相整合，使各個(gè)企業(yè)都獲得發(fā)展，微軟和中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)短信業(yè)務(wù)的發(fā)展只是一個(gè)方面而已，與此同時(shí)，他們各自聯(lián)盟內(nèi)的其他企業(yè)也取得了極大的發(fā)展。
　　二、什么是水平戰(zhàn)略？
　　剛才，我們已經(jīng)總結(jié)出了微軟和中國(guó)移動(dòng)手機(jī)短信業(yè)務(wù)發(fā)展的共同特點(diǎn)，就是與和其他行業(yè)內(nèi)本企業(yè)具有相同目標(biāo)消費(fèi)者的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟，因?yàn)�，他們是隨著同盟內(nèi)其他企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的，借助于經(jīng)濟(jì)學(xué)里面的一個(gè)術(shù)語，我們稱這一企業(yè)行為為水平戰(zhàn)略。
　　具體說來，水平戰(zhàn)略就是指企業(yè)在充分調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，通過了解目標(biāo)消費(fèi)者的其它需求，選擇其需求范圍內(nèi)的某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)的廠商，并組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，更好地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求的一種企業(yè)行為。
　　通過企業(yè)我們可以看出，水平戰(zhàn)略的實(shí)施應(yīng)注意以下兩方面的問題：
　　．組成水平戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)必須基于其共同的目標(biāo)消費(fèi)者基礎(chǔ)之上的，如果幾個(gè)企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者各自不同，或者是各自目標(biāo)消費(fèi)者中重疊部分的消費(fèi)者所占比重有限，則不可能組成水平戰(zhàn)略同盟。其共同實(shí)施的活動(dòng)也不能稱之為水平戰(zhàn)略。
　　．組成水平戰(zhàn)略同盟的企業(yè)必須屬于不同行業(yè)的。如果他們雖然具有共同的目標(biāo)消費(fèi)者，但卻屬于同一行業(yè)，則我們稱之為戰(zhàn)略集團(tuán)。戰(zhàn)略集團(tuán)實(shí)施的共同的企業(yè)行為不能稱之為水平戰(zhàn)略。
　　水平戰(zhàn)略的最終目的就是通過更好地滿足消費(fèi)者的需求，來不斷地壯大自己。水平戰(zhàn)略的實(shí)施，無論是對(duì)包括本企業(yè)在內(nèi)的戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)，還是對(duì)于其共同的目標(biāo)消費(fèi)者來說，都具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，具體說來是：
　�。畬�(duì)于實(shí)施水平戰(zhàn)略的企業(yè)來說，可以在構(gòu)筑對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更加穩(wěn)固的防線的同時(shí)，大量吞食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的_范圍。擴(kuò)大本企業(yè)在本目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。這是因?yàn)椋?dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能滿足目標(biāo)消費(fèi)某一行業(yè)內(nèi)的需求時(shí)，你卻可以通過實(shí)施水平戰(zhàn)略和你的戰(zhàn)略同盟們一起，在更寬的領(lǐng)域，更方便、更快捷的滿足目標(biāo)消費(fèi)者在多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的需求，如此一來，目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買選擇肯定會(huì)傾向于實(shí)施水平戰(zhàn)略的企業(yè)。
　　．對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)來說，可以得到更多的實(shí)惠和便利。其主要包括兩方面的內(nèi)容：第一是物質(zhì)上的實(shí)惠，也就是指目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買本公司的產(chǎn)品的同時(shí)，可以優(yōu)惠得到它所需要的其它行業(yè)的某企業(yè)的產(chǎn)品。比如對(duì)于想購(gòu)買電腦的人來說，以前，你在購(gòu)買了電腦以后，還得另外花個(gè)數(shù)千美圓去購(gòu)買正版的和系統(tǒng)軟件，要么，只能購(gòu)買盜版。現(xiàn)在，由于微軟和各大電腦廠商結(jié)成了水平戰(zhàn)略聯(lián)盟，因此，消費(fèi)者只要花很少的代價(jià)就可以到電腦制造廠商那裝上正版的和系統(tǒng)軟件；第二是精神上的，即為消費(fèi)者提供便利。比較常見的有：移運(yùn)營(yíng)商的消費(fèi)者在續(xù)交話費(fèi)的時(shí)候可以直接到就近的銀行柜臺(tái)前，而不必親自到移運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳內(nèi)。由此，目標(biāo)消費(fèi)者可以省去很多的跑路的時(shí)間。不過，一般說來，對(duì)于消費(fèi)者的便利和實(shí)惠，都是合二為一的，既有物質(zhì)上的，又有精神上的。
　　三、如何實(shí)施水平戰(zhàn)略？
　　通過由上分析，我們可以看到，通過實(shí)施水平戰(zhàn)略，無論是對(duì)于本企業(yè)，還是本企業(yè)的水平戰(zhàn)略伙伴，或是目標(biāo)消費(fèi)者而言，都是非常有利的。我們同時(shí)也知道，誰能夠相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加方便，更加快捷地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，誰就很有又能在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中之于不敗之地。水平戰(zhàn)略則為我們的企業(yè)特別是處于劣勢(shì)的企業(yè)提供了希望。
　　或許，你現(xiàn)在會(huì)問，那我們應(yīng)該怎樣實(shí)施水平戰(zhàn)略呢？就筆者看來，實(shí)施水平戰(zhàn)略應(yīng)該至少需要經(jīng)過五個(gè)步驟個(gè)步驟。
　�。_定自己的目標(biāo)消費(fèi)者
　　確定本企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者是有效實(shí)施水平戰(zhàn)略的前提，也是整個(gè)水平戰(zhàn)略能否成功的關(guān)鍵一步。各個(gè)企業(yè)都有自己的目標(biāo)消費(fèi)者，但企業(yè)想要真正確定到底誰是自己的目標(biāo)消費(fèi)者，還得費(fèi)些功夫得通過必要的市場(chǎng)調(diào)查手段來實(shí)現(xiàn)。而不能企業(yè)自己想當(dāng)然的認(rèn)為。
　�。_定目標(biāo)消費(fèi)的其它方面的需求
　　任何消費(fèi)者都不可能只具有某一方面的需求，還應(yīng)該具有很 ……（未完，全文共4207字，當(dāng)前僅顯示2125字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《水平戰(zhàn)略－－企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新模式》）