管理支招：招商廣告到底應(yīng)該如何做？

如今，招商廣告對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不陌生了。新產(chǎn)品上市，很多企業(yè)都會(huì)選擇做招商廣告。一方面可以盡快拓展市場(chǎng)，提高銷量；另一方面也是為了轉(zhuǎn)移新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，早日收回初期投資。甚至可以說(shuō)，招商廣告已經(jīng)成了許多企業(yè)新產(chǎn)品上市工作必不可少的組成部分。但是，廣告界的有句名言：“企業(yè)所投放的廣告費(fèi)總有一半是浪費(fèi)掉的，但是卻沒(méi)有辦法知道被浪費(fèi)的是哪一部分�！奔又拇_有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多企業(yè)在做招商廣告之前顧慮重重——怎樣做才會(huì)減少浪費(fèi)？怎樣做才會(huì)更有效？究竟在哪些媒體上做？下面筆者將結(jié)合自己的多年經(jīng)驗(yàn)，來(lái)談一談究竟如何做有效的招商廣告。
　　有的放矢：弄清為何要做招商廣告
　　我們不能為了做招商廣告而做招商廣告，必須明確做招商廣告的目的：展示產(chǎn)品特性，吸引潛在客戶的“咨詢電話”，為企業(yè)招商服務(wù)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。換句話說(shuō)，就是在用具有特色的好產(chǎn)品來(lái)幫助客戶輕松賺錢的同時(shí)，不斷促進(jìn)自己的發(fā)展壯大。相反，筆者曾經(jīng)見(jiàn)到
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個(gè)有機(jī)的體系，而不是明天要刊登招商廣告了，今天夜里才忙著提煉主題、錘煉創(chuàng)意，然后慌里慌張的寫文案、做設(shè)計(jì)�！芭R時(shí)抱佛腳”也許能夠出一篇令人拍案叫絕的廣告稿，但肯定很難照顧到廣告的系統(tǒng)性，不能充分的為將來(lái)的招商廣告做鋪墊，從而降低了招商廣告的整體效果。
　　再次，招商廣告文案的標(biāo)題必須簡(jiǎn)單明了，準(zhǔn)確傳達(dá)招商廣告的“立基點(diǎn)”。如：桂林聚順?biāo)帢I(yè)的蟻陳固澀口服液，其招商廣告文案標(biāo)題“尿里淘金，兩個(gè)月賺錢”，不僅吸引眼球，而且極其直觀的傳達(dá)了招商廣告的“立基點(diǎn)”：用具有特色的好產(chǎn)品來(lái)幫助客戶輕松賺錢。離開這個(gè)“立基點(diǎn)”，招商廣告成功的可能性就少很多。如西安創(chuàng)新生物工程有限公司糖尿病新藥“苦樂(lè)寧”膠囊的招商廣告，其標(biāo)題是“糖尿病市場(chǎng)**年大黑馬苦樂(lè)寧——四大特別優(yōu)勢(shì)，真正與眾不同”，基本上都是套話，毫不客氣的說(shuō)，這是一則是比較失敗的招商廣告，因?yàn)椋孩佟昂隈R”、“*大特別優(yōu)勢(shì)”、“真正與眾不同”等詞語(yǔ)已經(jīng)被廣告人“用爛了”，沒(méi)有絲毫新意，吸引不了讀者注意；②沒(méi)有準(zhǔn)確表達(dá)出招商廣告的“立基點(diǎn)”，說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō)。類似的失敗招商廣告文案標(biāo)題還有山西仁源堂“福明益視顆粒”的招商廣告，其廣告文案的標(biāo)題是：“全國(guó)招商，國(guó)家新藥……”，廣告的最底端的標(biāo)題文案是：“盡快抓住難得商機(jī)，早日獲得市場(chǎng)空間”，同樣缺乏創(chuàng)意，無(wú)法吸引讀者深入了解產(chǎn)品信息，以達(dá)到成功招商的目的。不過(guò)，這則招商廣告有一點(diǎn)非�？扇�，就是廣告設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)潔清爽，在一堆招商廣告中還是有可能吸引讀者目光做短暫停留的。下面簡(jiǎn)要列
　　舉兩個(gè)比較成功的文案標(biāo)題以供大家參考：吉林亞泰的“肝臟太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能減肥的牛仔褲，市場(chǎng)絕對(duì)炫”等等。
　　第四，切忌文字密密麻麻，東也想說(shuō)，西也想說(shuō)，結(jié)果是什么都說(shuō)不清楚。更值得注意的是，由于現(xiàn)代人的生活節(jié)奏日益加快，大多數(shù)人對(duì)密密麻麻的文字都很反感，加之招商廣告遍地都是，可以說(shuō)，見(jiàn)到這種廣告，很少有人愿意認(rèn)認(rèn)真真的閱讀，以了結(jié)究竟。例如，筆者曾經(jīng)見(jiàn)到北京藍(lán)衣天使生物科技有限公司的一則招商廣告，不僅文字多，密密麻麻，而且招商文案的標(biāo)題很是羅嗦，不知所云。但是，從職業(yè)的角度來(lái)看，筆者能夠理解其做法，即：想利用僅有的半版廣告來(lái)表達(dá)公司所有的有用信息，事實(shí)上這是不可能的，也是不明智的。招商廣告不可能把企業(yè)想要表達(dá)的內(nèi)容全部包含在內(nèi)，否則企業(yè)就不需要與客戶進(jìn)行面談了。招商廣告的最大作用，同時(shí)也是最實(shí)際的作用是準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品可靠的賣點(diǎn)與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，然后吸引客戶打來(lái)一個(gè)電話，剩下的就是電話溝通或面對(duì)面溝通來(lái)解決的了。所以，從中我們可以得出一點(diǎn)，那就是做招商廣告不能“貪”，要明確最關(guān)鍵的一點(diǎn)：經(jīng)常有客戶打來(lái)電話咨詢就表明招商廣告本身已經(jīng)成功了。
　　第五，招商廣告的設(shè)計(jì)要圖文并茂，有助于展示企業(yè)實(shí)力。近幾年有一種說(shuō)法——現(xiàn)在已經(jīng)是“讀圖時(shí)代”，盡管不完全贊成這個(gè)說(shuō)法，因?yàn)楣P者堅(jiān)信文字的魅力是圖形永遠(yuǎn)無(wú)法真正替代的，但是筆者依然贊同這種提法對(duì)“圖”的高度重視。而且，必須強(qiáng)調(diào)，“圖文并茂”的“圖”首先必須有助于吸引讀者眼球和展示企業(yè)實(shí)力，同時(shí)還要與廣告文案緊密相關(guān)，不能偏離廣告文案的表達(dá)主題，也不能偏離產(chǎn)品的主題。例如，某企業(yè)招商廣告稱自己是國(guó)際著名品牌，圖片質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平卻“毫不客氣”地煽了自己一個(gè)耳光。
　　第六，招商廣告內(nèi)容勿學(xué)“浮夸風(fēng)”。翻看招商廣告，不難發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容的“浮夸風(fēng)”越來(lái)越甚，仿佛我們 ……（未完，全文共3646字，當(dāng)前僅顯示1841字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《管理支招：招商廣告到底應(yīng)該如何做？》）