管理精品導(dǎo)讀：戰(zhàn)場就在你的客廳

在所有進(jìn)軍數(shù)字家庭的大廠里，惠普的準(zhǔn)備最早，也最為周詳，但戴爾高銷率的直銷模式將對(duì)此持續(xù)形成強(qiáng)大的沖擊力。數(shù)字革命確實(shí)在**年發(fā)生，未來個(gè)月內(nèi)，惠普要扮演將這股力量推進(jìn)家庭的角色。**年月在美國拉斯維加斯結(jié)束的消費(fèi)性電子展上，惠普董事長兼卡莉·菲奧莉娜清楚表明了這家老牌大廠的新任務(wù)——離開辦公室，走進(jìn)家庭。
　　數(shù)字革命確實(shí)在**年發(fā)生，未來個(gè)月內(nèi)，惠普要扮演將這股力量推進(jìn)家庭的角色。**年月在美國拉斯維加斯結(jié)束的消費(fèi)性電子展上，惠普董事長兼卡莉·菲奧莉娜清楚表明了這家老牌大廠的新任務(wù)——離開辦公室，走進(jìn)家庭。信息應(yīng)用進(jìn)入視覺感官的時(shí)代
　　年創(chuàng)立的惠普，幾乎和硅谷這個(gè)名詞完全同義，當(dāng)這家歲的科技公司宣布將全力轉(zhuǎn)進(jìn)新領(lǐng)域，牽動(dòng)的是高達(dá)上千億美元的新生意。菲奧莉娜指出，年微軟董事長比爾·蓋茨在著作《擁抱未來》中，就曾具體描述信息科技結(jié)
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視播放制式將逐漸淘汰模擬信號(hào)，這項(xiàng)技術(shù)進(jìn)步的推動(dòng)力量，將促使液晶、等離子、背投影等各式技術(shù)的數(shù)字電視成為各家大廠搶進(jìn)的新戰(zhàn)場�！皬脑O(shè)計(jì)與制造來看，液晶電視與液晶顯示器并沒有太大不同�！贝鳡枅�(zhí)行長麥克·戴爾指出，電視成了全球工業(yè)進(jìn)軍數(shù)字家庭的橋梁。而且這是陷入微利時(shí)代的業(yè)者的好生意——家電巨人索尼超過成的家電產(chǎn)品毛利率，已經(jīng)讓毛利率跌至個(gè)位數(shù)的廠商垂涎很久了。
　　對(duì)菲奧莉娜來說，數(shù)字家庭引爆的戰(zhàn)爭與商機(jī)，也是向全球證明她能帶領(lǐng)惠普重現(xiàn)昔日光輝的關(guān)鍵一役�！吧詈竦挠跋袷聵I(yè)基礎(chǔ)，是惠普最大的利益優(yōu)勢�！泵绹敦�(cái)富》雜志撰文指出，目前，惠普是全球打印機(jī)龍頭，市場占有率超過成，而近年來投入在打印機(jī)相關(guān)的研發(fā)，也陸續(xù)擴(kuò)展出掃描儀、彩色打印機(jī)、相片打印機(jī)、投影機(jī)、數(shù)字相機(jī)、液晶電視、播放機(jī)、錄像機(jī)等各式影像產(chǎn)品，僅在去年夏天，惠普就推出超過種影像產(chǎn)品，影像事業(yè)更是惠普最賺錢的部門。
　　但這場戰(zhàn)役并不好打。在菲奧莉娜帶領(lǐng)惠普進(jìn)軍數(shù)字家庭的路上，除了與宿敵戴爾狹路相逢外，更要挑戰(zhàn)來自日本的索尼、夏普、東芝、松下和先鋒等家電大廠。這些日系廠商已在該領(lǐng)域耕耘多年，品牌形象早已深入人心�！皵�(shù)字家庭的產(chǎn)品，尤其是電視，外觀造型往往是購買的重要因素�！崩罨鹄ヒ治稣J(rèn)為，“而這正是日本廠商的強(qiáng)項(xiàng)�！�
　　惠普影像打印和消費(fèi)渠道事業(yè)群負(fù)責(zé)人珍妮弗說：“與各式競爭對(duì)手相比，惠普擁有完整的解決方案�！笔聦�(shí)上，無論家電或其它廠商，優(yōu)勢往往在某項(xiàng)特定產(chǎn)品上，而惠普完整的影像產(chǎn)品線，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的連結(jié)，能把一個(gè)個(gè)“信息孤島”串在一起。她認(rèn)為，電視計(jì)算機(jī)化的關(guān)鍵在使用簡單，不需要像般復(fù)雜的接口，“客廳是個(gè)人們不太愿意用腦的地方�！焙唵蔚牟僮鹘涌冢澈笮枰獜�(qiáng)大的工程技術(shù)整合，她認(rèn)為這正是惠普的強(qiáng)項(xiàng)。以渠道為優(yōu)勢
　　除此之外，全球化的行銷布局更是菲奧莉娜另一項(xiàng)有力的后盾。
　　在領(lǐng)域的競爭，龐大的零售渠道路是惠普遭到戴爾痛擊的命門�！敦�(cái)富》雜志估計(jì)，以零售渠道為主的惠普，與直銷的戴爾相比，整體成本結(jié)構(gòu)高出兩成以上，在價(jià)格戰(zhàn)上吃足苦頭。如今過去的劣勢反而成為優(yōu)勢，臺(tái)灣渠道霸主燦坤余敬倫舉例，燦坤在臺(tái)灣內(nèi)湖的旗艦店就同時(shí)展示臺(tái)液晶電視，供消費(fèi)者比較選擇。他說：“沒辦法，電視就是要統(tǒng)統(tǒng)打開讓人看，比較觀賞畫質(zhì)與感覺后，才賣得出去�！�
　　“數(shù)字家庭就是感覺取代功能特色的時(shí)代，消費(fèi)者的體驗(yàn)最重要�！痹诨萜召u過、打印機(jī)和投影機(jī)的珍妮弗再三強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者眼光看市場的重要性。
　　“未來將是消費(fèi)者出來主導(dǎo)市場，這是一股改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的颶風(fēng)。”菲奧莉娜在大展上就曾指出，未來信息業(yè)者“品牌與渠道的整合將是趨勢”。在當(dāng)時(shí)的演講中，菲氏更以_的口吻強(qiáng)調(diào)惠普在零售渠道的價(jià)值：“惠普在全球個(gè)國家擁有萬個(gè)零售渠道，每個(gè)月接觸到萬個(gè)消費(fèi)者，我們比競爭者更了解每一個(gè)消費(fèi)者。”珍妮弗更進(jìn)一步分析，當(dāng)家電產(chǎn)品數(shù)字化后，包括程序設(shè)定、維修等售后服務(wù)，銷售人員的專業(yè)要求提高，得要仰賴原本信息產(chǎn)品的渠道，“傳統(tǒng)家電的渠道模式，根本運(yùn)行不了。”
　　**年第季，惠普推出了英寸液晶、英寸等離子 ……（未完，全文共3277字，當(dāng)前僅顯示1656字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《管理精品導(dǎo)讀：戰(zhàn)場就在你的客廳》）