小企業(yè)悶聲發(fā)大財八特質(zhì)塑造隱形冠軍

月日，世界知名中小企業(yè)管理大師赫爾曼西蒙來到廣州，在由《新快報》協(xié)辦的“中小企業(yè)高峰論壇之大師論壇”上，指導(dǎo)中國的中小企業(yè)如何“悶聲發(fā)大財”，并指出拓展全球市場是中國“隱形冠軍”們的必經(jīng)之路。
　　應(yīng)爭做“隱形冠軍”
　　赫爾曼表示，德國的那些“隱形冠軍”公司的經(jīng)驗對于中國企業(yè)現(xiàn)階段的成長來說具有更大的實際意義。
　　德國出口的真正引擎并不是西門子或者戴姆勒奔馳這樣的巨頭，而是一些名不見經(jīng)傳、卻在某一個窄小的行業(yè)里面做到頂峰的中小企業(yè)。這就是所謂“隱形冠軍”的企業(yè)。
　　比如，擁有全球卷煙機器市場的份額，是無可爭議的霸主。又如是生產(chǎn)熱帶魚飼料的，它占了全球市場的份額。不要看它的
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如說消費者的反應(yīng)價格彈性。另外，以顧客價值為導(dǎo)向是進行有效定價的基礎(chǔ)，即使在困難時期，價值也是可以獲取的，需要以勇氣從市場上獲取。
　　“隱形冠軍”八大特質(zhì)
　　燃燒的雄心
　　“隱形冠軍”公司一般都有非常野心勃勃的目標(biāo)。比如凱密特爾公司，專門生產(chǎn)各種表面處理、噴霧凝聚劑等化學(xué)產(chǎn)品，它的公司宗旨里就明確寫道：“凱密特爾的目標(biāo)是在一切有利可圖的特種化學(xué)品利基市場成為全球性的技術(shù)和營銷領(lǐng)袖�！�總結(jié)第一條經(jīng)驗：“隱形冠軍”奮斗的目標(biāo)是要成為全球他們所針對領(lǐng)域的領(lǐng)袖，他們孜孜不倦地追逐著這個夢想。
　　高度專注
　　“隱形冠軍”公司典型的說法：“我們是這個行業(yè)的專家。”很多雄心勃勃的企業(yè)家一旦稍微做大就想多元化，但是他們絕不。
　　下面給大家舉個例子，有個叫的公司是專門生產(chǎn)洗碗機的，大概在年前他們把自己公司非常狹窄地定位在“給餐廳和賓館做洗碗機”，他們沿著餐廳、賓館洗碗機的產(chǎn)品路線開發(fā)出其他的東西，如凈水器和其他服務(wù)，并把產(chǎn)品和服務(wù)推廣到全球。
　　抓緊客戶
　　但是過于狹窄的市場定位也會帶來一個問題，畢竟服務(wù)的客戶是非常有限的。怎樣彌補這個缺陷呢？他們開始向全球擴張，實行全球化的經(jīng)營和銷售。
　　“隱形冠軍”通過自己的子公司來服務(wù)全球的目標(biāo)市場，不把客戶關(guān)系交給第三方。
　　成為卓越者的伙伴
　　“隱形冠軍”公司都非常貼近它的最重要客戶。公司是全球最大的生產(chǎn)微電子產(chǎn)品組裝設(shè)備的公司，它牢牢鎖定它的全球最大的家頂級的客戶，其中最大的一家就是。如果想成為全球市場的領(lǐng)導(dǎo)者，那么客戶也必須是全球頂級的。
　　創(chuàng)新！創(chuàng)新！創(chuàng)新！
　　西門子是全球所有大公司中人均擁有專利數(shù)最高的公司，大約每百位員工擁有項專利。而頂級的隱形冠軍公司每百位員工擁有大概～項專利，是大公司水平的～倍，水平明顯更優(yōu)。
　　有家做螺絲的公司，全世界銷售額最高，它有個很小的發(fā)明———在建筑業(yè)要用大量的螺絲和螺絲刀，但是要找到大小正好合適的很費時，他們做的創(chuàng)新就是在同等規(guī)模的螺絲和螺絲刀上貼個同樣顏色的小標(biāo)簽。
　　躋身頂級競技場
　　“隱形冠軍”公司經(jīng)常在同一個地區(qū)甚至同一個城市當(dāng)中，同城的競爭實際上是世界級的競爭，最強的對手都在一起。最強大的對手能促使它們成為世界領(lǐng)袖。
　　“隱形冠軍”在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面都不斷創(chuàng)造自己的戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢。他們總是和最強勁的對手保持親密的聯(lián)系，有時為了保持自己企業(yè)的活力，他們會主動 ……（未完，全文共2069字，當(dāng)前僅顯示1315字，請閱讀下面提示信息。收藏《小企業(yè)悶聲發(fā)大財八特質(zhì)塑造隱形冠軍》）