企業(yè)應(yīng)加強全程信用管理

企業(yè)究竟要不要賒銷？一種觀點認為，決不能賒！因為許多“血”的教訓表明，寧可生意不做也不能賒銷，否則損失更大；另一種觀點認為，應(yīng)該賒銷。原因是市場競爭如此激烈，如果不賒生意就沒得做！那么，企業(yè)運作，究竟要不要賒銷？賒銷了又該如何降低風險呢？
　　前幾天參加了一個營銷沙龍，大家討論的問題是：企業(yè)究竟要不要賒銷？一種觀點認為，決不能賒！因為許多“血”的教訓表明，寧可生意不做也不能賒銷，否則損失更大；另一種觀點認為，應(yīng)該賒銷。原因是市場競爭如此激烈，
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略355字，正式會員可完整閱讀）……　
當然，特殊情況除外。
　　整體而言，賒銷已是大勢所趨。
　　對于許多公司來講，面臨的首要問題是如何將生意做大？如何創(chuàng)造更多的利潤？！解決方案之一就是新業(yè)務(wù)或新市場的拓展。對于客戶來講，運作新的業(yè)務(wù)是需要冒很大風險，這樣就需要廠家提供更優(yōu)惠的具有擔保性質(zhì)的付款條件。當然，對于一些頂級客戶除外，因為少了它還真不行！
　　市場經(jīng)濟本身就是競爭經(jīng)濟，優(yōu)勝劣汰為不二法則。對于廠商雙方來講，都面臨雙項選擇。如家樂福、沃爾瑪就針對供應(yīng)商制定了許多進入標準，要求供應(yīng)商提供賬期較長。對于本土企業(yè)來講，生存是第一位，發(fā)展是第二目標，所以最終選擇的只能是在付款條件方面更多的讓步。
　　同時，由于中國現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展，使原有的渠道格局發(fā)生了很大變化。賣場、超市、便利店等業(yè)態(tài)逐漸成為市場主導(dǎo)。據(jù)權(quán)威人士預(yù)測：—年，中國的現(xiàn)代零售業(yè)將完成蛻變與整合�？梢�，現(xiàn)代通路成為主流渠道已是大勢所趨，這也要求廠家（供應(yīng)商）提供更多的付款方面的優(yōu)惠！
　　所以說，賒銷已是大勢所趨，不可避免。
　　企業(yè)應(yīng)加強全程信用管理。
　　既要賒銷，又要規(guī)避賬款風險，最好的辦法就是建立全程信用管理制度。這樣不但可以將生意做大，也可以將賬款風險減小。在這方面，跨國公司走在了前面，如可口可樂、等。但國內(nèi)企業(yè)普遍還沒有重視，出了事才開始著急，結(jié)果損失慘重。有的甚至“一朝被蛇咬、十年怕井繩”，堅決杜絕賒銷。由此可見，加強全程信用管理對國內(nèi)企業(yè)來說，更為緊迫。建議分為三步運作：
　　事前管理——客戶資信風險的預(yù)測。主要是將管理重點前移到銷售業(yè)務(wù)發(fā)生前，針對客戶的價值和風險進行統(tǒng)一的評估和預(yù)測。從而發(fā)現(xiàn)、篩選那些真正有潛力、信用好的客戶。
　　事中管理——對賒銷業(yè)務(wù)的風險控制。主要是針對定單運行中受個人決策影響較大的業(yè)務(wù)進行規(guī)范化、程序化管理。比如定單的審批程序、 ……（未完，全文共1569字，當前僅顯示998字，請閱讀下面提示信息。收藏《企業(yè)應(yīng)加強全程信用管理》）