在白眼中長大壕溝中還能怎樣掙扎

是在白眼中長大的�，F(xiàn)在，它不得不再次直面許許多多的懷疑。蘋果公司曾被一家媒體判了次死刑，卻都頑強(qiáng)地活了下來。類似的經(jīng)歷同樣發(fā)生在身上。但畢竟不甘于充當(dāng)一家專家型公司。當(dāng)它試圖向通才型公司轉(zhuǎn)變時(shí)，發(fā)明了“爪哇”語言的能否不被人拋到爪哇？
　　另一個(gè)蘋果？
　　太陽微系統(tǒng)公司是在白眼中長大的。年成立以后，就不斷有人斷定它會(huì)夭折。不僅活了下來，而且很風(fēng)光。當(dāng)然，這個(gè)過程并不總是很順利。年來，創(chuàng)始人兼麥尼利駕駛的這條船始終沒有翻過。
　　上世紀(jì)年代初，技術(shù)權(quán)威力勸放棄工作站業(yè)務(wù)。麥尼利“一意孤行”，他選擇了另一個(gè)方向——服務(wù)器。結(jié)果，搭上了互聯(lián)網(wǎng)繁榮的快車。在華爾街許多人眼中，麥尼利猶如一個(gè)魔術(shù)師，每次都能令人驚奇地從帽子里變出活蹦亂跳的兔子來。而“多難興邦”的定律更是在身上得到一次又一次的印證。外人的“唱衰”非但沒有挫傷麥尼利的銳氣，反而促使他和他的員工更加奮發(fā)圖強(qiáng)。到后來，他們甚至喜歡聽到會(huì)失敗的預(yù)言。
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了，為其他對手，如和惠普在服務(wù)器市場的銳氣也不遜于戴爾。據(jù)公司調(diào)查，的優(yōu)勢已經(jīng)縮小，曾以馬首是瞻的服務(wù)器市場被“眾列強(qiáng)”瓜分豆剖，兩面受敵：高端有，低端有戴爾。
　　遭到夾擊的只好降價(jià)應(yīng)戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)使服務(wù)器平均價(jià)格下降了，某些情況下，降幅甚至高達(dá)年后，的利潤率下降了網(wǎng)絡(luò)泡沫前每年約的高速增長已成明日黃花。
　　比爾蓋茨曾指出，麥尼利未能及時(shí)推出滿足市場需求的產(chǎn)品。這與此前的市場定位有關(guān)。杰格迪什。謝斯和拉金德拉。西索迪亞在其《三法則》一書中，將企業(yè)劃分為三種：通才型企業(yè)和專家型企業(yè)以及兩者之間處于壕溝里的企業(yè)。的定位偏向于專家型。在服務(wù)器市場，堅(jiān)持自行設(shè)計(jì)芯片，自行開發(fā)操作系統(tǒng)。人們認(rèn)為，可能會(huì)成為另一家蘋果公司，滿足于高端服務(wù)器提供商的角色——充當(dāng)專家型企業(yè)。然而，一種可怕的結(jié)局是，它也可能步公司的后塵——因未能適應(yīng)計(jì)算機(jī)行業(yè)削減成本的變化，年被康柏收購。美林公司一名分析師預(yù)測，如果幾年內(nèi)無法扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，它很可能被其他公司收購。
　　從年至**年月，在標(biāo)準(zhǔn)普爾的評級中，戴爾和均為級。**年月，戴爾的公司信貸等級升為，而則被下調(diào)到級。這從一個(gè)側(cè)面反映出了兩家公司的實(shí)力變化。年，首度虧損。
　　在新環(huán)境中，是自己的對手。之所以能在年代成為工作站市場的頂尖公司，在年代末成為主流服務(wù)器市場的佼佼者，是因?yàn)樗葘κ指掠趧?chuàng)新。然而，或者是網(wǎng)絡(luò)泡沫，或者是市場老大的位置，蒙住了麥尼利的雙眼，使他看不到暗涌的巨大潛流。
　　調(diào)整：進(jìn)退維谷
　　就在沉迷于向網(wǎng)絡(luò)公司和電信公司客戶大把大把收錢時(shí)，對手們趕上來了。最初，服務(wù)器芯片是位，而英特爾芯片是位，擁有技術(shù)上的優(yōu)勢。后來，英特爾和分別推出各自的位芯片，而且價(jià)格比公司的芯片低，因此被惠普、、戴爾等公司所采用。以前被認(rèn)為只在主機(jī)技術(shù)中擁有競爭力的推出了新的高端服務(wù)器，包括許多人認(rèn)為處理速度與高端產(chǎn)品不相上下，售價(jià)萬美元的服務(wù)器。在低端服務(wù)器市場，微軟推出后，戴爾和康柏的服務(wù)器更加穩(wěn)定可靠，低價(jià)服務(wù)器漸成氣候。
　　**年以前，孤傲的麥尼利拒絕承認(rèn)這種現(xiàn)實(shí)。他說，們?nèi)哉J(rèn)為是最棒的，的服務(wù)器遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過對手。然而，客戶的選擇才能說明問題。據(jù)一家市場調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)查，的客戶中約有考慮轉(zhuǎn)而購買其他公司的產(chǎn)品。
　　網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅前，安裝微軟和英特爾芯片的服務(wù)器根本無法和的服務(wù)器相抗衡。現(xiàn)在的情況已截然不同。更讓麥尼利頭痛的是，開放源碼軟件也侵入了麥尼利的市場，并對服務(wù)器價(jià)格形成強(qiáng)大的下拉之力。麥尼利發(fā)現(xiàn)，他如同在中低檔的本田車消費(fèi)者市場銷售奔馳車。
　　哈佛商學(xué)院一名管理學(xué)教授指出，應(yīng)徹底改造其商業(yè)模式。**年以前，誰要是對麥尼利說這些話，他會(huì)反駁說，服務(wù)器市場的最高端有的空間，而這個(gè)空間不會(huì)受到和微軟軟件支持的服務(wù)器的侵襲。他打比方說：“錘子是商品，釘子是商品，但電腦不是商品�！�
　　在嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)面前，麥尼利不得不調(diào)整自己的心態(tài)以及公司的發(fā)展戰(zhàn)略。在所有調(diào)整中，最重要的是該公司戰(zhàn)略的微妙轉(zhuǎn)變。**年年底，開始銷售安裝操作系統(tǒng)的服務(wù)器。**年月份，推出了多款安裝英特爾芯片和操作系統(tǒng)的低端服務(wù)器。
　　麥尼利的期望很高。雖然他沒有公開表示，但據(jù)幾名高管透露，麥尼利去年曾告訴他們，他希望未來兩年能獲得的市場份額，即大約億美元的收入。在該公司**年分析師大會(huì)上，麥尼利甚至還打扮成的吉祥物——企鵝。
　　為了超過對手，麥 ……（未完，全文共5153字，當(dāng)前僅顯示1810字，請閱讀下面提示信息。收藏《在白眼中長大壕溝中還能怎樣掙扎》）