創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的戰(zhàn)略制定與執(zhí)行（一）

　　隨著我國的市場越來越開放化以及加入的影響，眾多的新企業(yè)以及處于發(fā)展當(dāng)中的中小型企業(yè)紛紛涌入市場，小試牛刀。目前我國中小企業(yè)已超過萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的％，其工業(yè)總產(chǎn)值及實(shí)現(xiàn)的利稅分別占總值的％和％，提供了％的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)及貢獻(xiàn)了出口總額的％。這對于我國的市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場的持續(xù)繁榮是可喜可賀的。在國際經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，市場中的創(chuàng)業(yè)型中小型企業(yè)對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和就業(yè)率的提升起著關(guān)鍵的支撐作用。所以我們應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)那些磨刀霍霍的市場弄潮兒以及初創(chuàng)的企業(yè)盡快投入到市場大潮中去。然而伴隨著這些的是一系列發(fā)展瓶頸的出現(xiàn)。其主要方面就是企業(yè)在起步階段或發(fā)展當(dāng)中遇到的問題。概括起來，可以歸納為兩個(gè)方面：一是企業(yè)戰(zhàn)略的制定，一是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行。今天，我就這兩個(gè)主要問題談一些自己的看法。
　　
　　首先我們來談一下創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)戰(zhàn)略的制定。
　　
　　何
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略595字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
后幾位，但公司仍然是世界上最大的信息技術(shù)公司，提供十分齊全的硬件、軟件和服務(wù)。ＩＢＭ的銷售隊(duì)伍的銷量占到銷售額的，分銷商和經(jīng)銷商占到，零售商占到。照常理來講，這樣的行業(yè)巨人是很難挑戰(zhàn)的。但就是這樣一個(gè)行業(yè)巨人，卻在個(gè)人機(jī)的直銷上輸給了當(dāng)時(shí)還是剛剛起步的戴爾電腦。為什么呢？讓我們來看一下戴爾電腦的戰(zhàn)略。戴爾電腦在剛剛起步的時(shí)候，就意識(shí)到了要想在機(jī)的銷售領(lǐng)域里迅速崛起，必須依靠一種全新的銷售模式，那就是后來成為戴爾電腦的標(biāo)志性戰(zhàn)略——直銷模式。正是因?yàn)榇鳡栯娔X的這種直銷戰(zhàn)略，使得他的庫存成本非常低，有效地避免了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了大量的銷售成本，從而使得戴爾電腦具有很明顯的價(jià)格優(yōu)勢。正是這一優(yōu)勢使得無法應(yīng)對。因?yàn)楣镜碾娔X要經(jīng)過中間商或者零售商送到最終消費(fèi)者的手中。倘若放棄這些中間商，轉(zhuǎn)而模仿戴爾直銷的話，那么多年建立起來的強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)將會(huì)在一瞬間土崩瓦解，而且這些中間商大部分都會(huì)要求賠償損失。盡管采取了一系列舉措，加強(qiáng)與分銷商和經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)，但依然不能阻擋戴爾電腦的快速成長。戴爾電腦正是利用了的這一固定弱勢，突出強(qiáng)調(diào)自己的直銷專長，從而使其具備了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，在短短幾年之內(nèi)便成為美國最大的直銷商。這時(shí)戴爾又利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，推出為消費(fèi)者量身定做的服務(wù)，一舉闖入世界強(qiáng)的行列。
　　
　　由此，我們不難看出，新創(chuàng)立的中小企業(yè)只要突出自身的專業(yè)化和核心專長，具備了真正的競爭優(yōu)勢，挑戰(zhàn)行業(yè)巨人不是沒有可能，甚至可以獲得巨大的成功。
　　
　　目前，我們的一些中小企業(yè)意識(shí)不到這一點(diǎn)，盲目地多元化，結(jié)果帶來優(yōu)勢資源的分化，導(dǎo)致企業(yè)的競爭優(yōu)勢的快速瓦解，失去了生命力。這正是我國的中小企業(yè)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”之獨(dú)特現(xiàn)象的最根本原因。還有一些中小企業(yè)甚至剛剛創(chuàng)立的企業(yè)給自己定的口號(hào)就是“做大做強(qiáng)，做成多元化經(jīng)營的集團(tuán)性質(zhì)的公司”。事實(shí)上，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定地步的時(shí)候，多元化是一種必然趨勢，但決不能盲目的多元化，即使那些超大型企業(yè)也應(yīng)該在有限的多元化上追求專業(yè)化。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授在一次會(huì)議上說，中國的企業(yè)幾乎都喊著做大做強(qiáng)的口號(hào)，這本身就是錯(cuò)誤的，什么時(shí)候做大做強(qiáng)了，這個(gè)企業(yè)也就該消失了。此話我認(rèn)為說得非常在理，并不是郎教授危言聳聽，而是一針見血地指出了我們這些企業(yè)的根本毛病，也進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了專業(yè)化的重要性。因?yàn)橹挥羞@樣，企業(yè)才能具有持久的競爭優(yōu)勢，企業(yè)才能走遠(yuǎn)。
　　
　　其次，我們創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)制定戰(zhàn)略的時(shí)候一定要注意市場的深化細(xì)分。很多企業(yè)在剛剛創(chuàng)建的時(shí)候，不知道自己的目標(biāo)消費(fèi)者是哪一個(gè)_，甚至喊出這樣的口號(hào)：“要讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入中國的十三億家庭”。乍看上去，還覺得這家企業(yè)充滿雄心，斗志昂揚(yáng)。仔細(xì)一思量，很明顯的，這家企業(yè)并沒有對市場進(jìn)行深化細(xì)分或者根本不懂什么叫市場深化細(xì)分。
　　
　　索尼公司董事長盛田昭夫的“圓圈理論”認(rèn)為，在無數(shù)的大圓圈指大企業(yè)占有的銷售市場與小圓圈即小企業(yè)占有的銷售市場之間，必然存在一些空隙，即仍有一部分尚未被占領(lǐng)的市場�！翱障丁笔袌鲇捎诋a(chǎn)品服務(wù)面比較窄，市場容量不大，大企業(yè)因不能形成規(guī)模生產(chǎn)而不愿插足該領(lǐng)域 ……（未完，全文共3306字，當(dāng)前僅顯示1669字，請閱讀下面提示信息。收藏《創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的戰(zhàn)略制定與執(zhí)行（一）》）