成為中國區(qū)經(jīng)理的職業(yè)路徑

多年前，朱銘岳剛從鄉(xiāng)下回城時(shí)，還是個(gè)懵懂青年�，F(xiàn)在，朱銘岳的身份是羅地亞公司電子與催化劑企業(yè)集團(tuán)的全球副總裁、亞太區(qū)總經(jīng)理。羅地亞是一家特種化工行業(yè)的大型跨國企業(yè)，位居全球特種化工前位，年銷售額億歐元。
　　今年歲的朱銘岳是一名土生土長的內(nèi)地職業(yè)經(jīng)理人，他的成長經(jīng)歷幾乎與跨國公司進(jìn)入中國的歷程同步。朱銘岳有過年插隊(duì)經(jīng)歷，回城以后，他努力進(jìn)修了兩個(gè)電視大學(xué)的學(xué)歷，隨后考上國家公務(wù)員。年，他經(jīng)過層層選拔成為中國第一屆學(xué)生。在學(xué)業(yè)的最后半年，這一批學(xué)生被安排到國外的大型企業(yè)實(shí)習(xí)。
　　年，由于機(jī)構(gòu)改革，朱銘岳離開國家機(jī)關(guān)，去曾經(jīng)實(shí)習(xí)過的英國卜內(nèi)門化學(xué)公司擔(dān)任上海的首席代表。在年的上海，他是第一個(gè)內(nèi)地人出身的跨國公司在中國的首席代表。年
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卓丁發(fā)現(xiàn)了非常關(guān)鍵的發(fā)展路徑——將產(chǎn)品的銷售與政府部門的工作結(jié)合起來。他抓住了當(dāng)時(shí)電子部正在做關(guān)于體系推廣認(rèn)證的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造了一個(gè)政府部門了解產(chǎn)品的舞臺(tái)，從而贏得了市場(chǎng)的回報(bào)和老板的賞識(shí)。
　　一年后，中國區(qū)總經(jīng)理周盛楠跳槽，他向當(dāng)時(shí)臨時(shí)接任中國區(qū)總經(jīng)理的亞太區(qū)副總裁陳財(cái)興推薦了皮卓丁。見面后，皮卓丁對(duì)于中國市場(chǎng)的分析和見地就馬上打動(dòng)了陳財(cái)興。皮卓丁給陳財(cái)興看他自己繪制的中國區(qū)銷售藍(lán)圖：中國有個(gè)省、市、自治區(qū)，個(gè)單列市，多個(gè)市，多個(gè)縣，在這樣一個(gè)樹狀結(jié)構(gòu)市場(chǎng)里，如果能在年把中央各部委的單子吃下，通過高層攻關(guān)，向下層層部署——由部委到省，由省及縣，“市場(chǎng)是以指數(shù)級(jí)向上翻的”。這次談話后，陳財(cái)興對(duì)皮卓丁提出了唯一的一條要求：將結(jié)結(jié)巴巴的英語練好。幾個(gè)月后，皮卓丁走馬上任中國區(qū)總經(jīng)理，成為當(dāng)時(shí)跨國公司中職位最高的“非海歸”內(nèi)地職業(yè)經(jīng)理人，轟動(dòng)一時(shí)。
　　又一年后，的營業(yè)額增長了倍。但這樣突出的業(yè)績也把皮卓丁自己擠上了進(jìn)退兩難的境地，畢竟總部下達(dá)的指標(biāo)都是根據(jù)上一年的業(yè)績制定的。
　　年，皮卓丁離開，就任中國區(qū)總經(jīng)理。據(jù)業(yè)界傳聞，他臨走時(shí)對(duì)他的繼任開了句玩笑：“對(duì)不起哥們兒，我在前面唱了幾個(gè)高音，把最難唱的一句留給你了�！�
　　皮卓丁后來透露了離開的另一個(gè)原因：“在我被當(dāng)本土員工對(duì)待，業(yè)績有目共睹，但收入?yún)s只有老外們的幾分之一，很不公平。完全把我當(dāng)成國際化的人才來聘用，沒有任何歧視，這讓我感覺很舒服�！�
　　當(dāng)然，除了埋頭苦干之外，還有其他的路徑可以走�，F(xiàn)任雅虎中國區(qū)總經(jīng)理的周鴻就是很好的榜樣。周鴻于年月創(chuàng)建公司并在同年推出了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的前身——中文網(wǎng)址。**年月，雅虎出資億美元購買了香港公司，同年月，周鴻被任命為雅虎中國區(qū)總裁。相信隨著跨國公司在國內(nèi)并購的增加，這樣的例子還會(huì)增加。不過，這雖然看似一條捷徑，但是如何面對(duì)企業(yè)整合后的文化沖突以及復(fù)雜的人事關(guān)系，依然是這些跨國公司中國區(qū)總裁面臨的極大挑戰(zhàn)。
　　微軟中國曾經(jīng)的兩任總經(jīng)理高群耀和唐駿，都有在國外工作的經(jīng)驗(yàn)，都被從國外派回國內(nèi)擔(dān)任要職高群耀從美國返回時(shí)，擔(dān)任公司中國區(qū)總經(jīng)理。他們的職業(yè)路徑可以劃歸“曲線救國”。從嚴(yán)格意義上講，他們的存在其實(shí)已經(jīng)模糊了本土職業(yè)經(jīng)理人的邊界。通常情況下，這一批“海歸”既熟悉本土市場(chǎng)的運(yùn)作，又有國際化背景，同時(shí)與總部還有千絲萬縷的聯(lián)系，他們的職場(chǎng)生涯通常會(huì)比在一直扎根于本土的經(jīng)理人要順暢得多。但是不管途徑如何，業(yè)績永遠(yuǎn)是考評(píng)他們的首要條件。
　　百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲今年歲，是個(gè)土生土長的上海人，年加入百安居，從財(cái)務(wù)總監(jiān)做到百安居中國置業(yè)的總裁，是迄今為止世界強(qiáng)公司中最年輕 ……（未完，全文共2234字，當(dāng)前僅顯示1420字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《成為中國區(qū)經(jīng)理的職業(yè)路徑》）