飛利浦中國“變形記”

這家老牌歐洲企業(yè)已經(jīng)放棄了依賴專利攻擊和反傾銷來保護其制造業(yè)利益的愚蠢想法，理性的知識產(chǎn)權(quán)合作和放手開拓營銷渠道，將是飛利浦未來中國戰(zhàn)略的核心。
　　在中國競爭激烈的市場，擁有多項技術(shù)專利的飛利浦僅僅只有的市場份額�！耙驗闊o法識別盜版碟，我們錯失了在中國市場增長的機會”，現(xiàn)在，飛利浦的銷售人員再也不用解釋這種尷尬情況，在機器測試階段，如果發(fā)現(xiàn)飛利浦無法放映的碟片，只需要將機器送到工廠，小時之內(nèi)解決問題，“現(xiàn)在我們讀碟能力超過”。飛利浦的新目標是今年實現(xiàn)超過的增長。
　　這的確是一個矛盾的選擇。盡管擁有約萬項有效專利以及世界上最完備的知識產(chǎn)權(quán)保護架構(gòu)，但在面對中國市場的產(chǎn)品競爭時，飛利浦也不得不做出適應(yīng)性的調(diào)整。而在過去，飛利浦曾經(jīng)一度向中國本土企業(yè)發(fā)動了最為凌厲的知識產(chǎn)權(quán)攻勢并頻繁卷入知識產(chǎn)權(quán)糾紛，在著名的事件中，飛利浦以中國產(chǎn)品沒有獲得知識產(chǎn)權(quán)認證為由，向歐盟海關(guān)起訴扣壓中國生產(chǎn)的產(chǎn)品。
　　“在中國大陸，飛利浦新的發(fā)展戰(zhàn)略似乎不再將知識產(chǎn)權(quán)攻擊作為中國市場的主要工具之一”，國家知識產(chǎn)權(quán)局魏衍亮博士說。事實上，在過
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政府，但飛利浦現(xiàn)已從中恢復(fù)過來，”柯慈雷在北京告訴《環(huán)球企業(yè)家》�？滤傅那闆r出現(xiàn)在年，飛利浦的營業(yè)額在那一年下降了億美金，而它的品牌形象也一度落入低谷�！百嵵袊说腻X時卻打擊中國的民族工業(yè)”，而更多的人愿意將飛利浦的品牌理解為一家保守的生產(chǎn)燈泡、彩電的歐洲企業(yè)，而飛利浦與政府間的關(guān)系更是如履薄冰，“飛利浦想求見外經(jīng)貿(mào)部的官員太難了”，一位政府官員稱。
　　張玥就是在這種情況下走馬上任飛利浦中國區(qū)總裁的，此前飛利浦中國隸屬于總部設(shè)在臺灣的飛利浦東亞區(qū)，與索尼、松下相比，“我的最大優(yōu)勢可能就是臺灣人，懂得如何用中國人的辦法做生意”，他積極開展與政府的斡旋，**年，飛利浦全球董事會在上海召開，柯慈雷得到了_總理的接見。
　　張玥也試圖讓飛利浦在中國的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略更加實用——“通過更具架構(gòu)性的方法擴大的價值”，也就是說，在每年誕生的項專利中，通過授權(quán)許可的方式將作為中國業(yè)務(wù)的利潤中心，“已經(jīng)有上百家中國公司被許可使用了飛利浦的上百項專利”。雖然張拒絕透露具體收入數(shù)字，但目前飛利浦在中國已向本地合作伙伴授權(quán)了多項專利。在錄像機生產(chǎn)中，萬利達、長虹、創(chuàng)維、新科等均獲得的技術(shù)授權(quán)，而則是第一個使用飛利浦原廠芯片，年產(chǎn)量近萬臺。
　　“粗暴地發(fā)起知識產(chǎn)權(quán)攻擊可能造成輿論風(fēng)險，而平和地誘導(dǎo)中國本土企業(yè)為飛利浦的知識產(chǎn)權(quán)買單則更為有效”，魏衍亮說。在他看來，飛利浦在中國的擴張根本不會遇到本土企業(yè)的正面阻擊，而通過談判就可以遏制中國本土企業(yè)的侵權(quán)行為，“以專利攻擊保護制造業(yè)在華的擴張并無實際意義，而主動發(fā)起知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)攻擊的企業(yè)敗訴的可能性極大”，而通過拓展銷售渠道，不在專利上做出頭鳥才是未來戰(zhàn)略的核心。
　　事實上，更實用的飛利浦知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略讓飛利浦獲得了知識產(chǎn)權(quán)的最大價值。飛利浦將會進行專注的投資，通過一系列的專利申請形成“專利包”來保證領(lǐng)先并進行許可，“在光存貯領(lǐng)域，飛利浦創(chuàng)造了從光碟的播放機到包括碟片的多項技術(shù)，我們開創(chuàng)了市場并且占領(lǐng)了市場，專利的價值就會高，而不在擁有多少專利”，飛利浦首席技術(shù)官郝愛德在北京接受本刊采訪時你。
　　而在研發(fā)設(shè)計上，飛利浦則力求最核心的部分全球設(shè)計標準化，根據(jù)當?shù)鼗蛘弋a(chǎn)品發(fā)展的需要做最簡單的變化。飛利浦全球銷售巨大的半導(dǎo)體芯片是一個標準的平臺，不論是數(shù)字消費電子或者是數(shù)字通信，只要是數(shù)字來處理的應(yīng)用范圍均可以建立在的平臺之上，“本身很復(fù)雜，但是它提供你很好的適應(yīng)性，你在平臺上進行改變，而就像是一個永遠不老的歲的小孩”，張說。
　　彈性
　　在結(jié)束了日前對菲律賓和中國的訪問后，柯慈雷趕回飛利浦總部荷蘭阿姆斯特丹。在這里，飛利浦全球的前位高層管理者在此聚會，這并不是一般公司的決策性會議，“我們不是討論在哪里投資或者制定什么樣的全球戰(zhàn)略，而是相互討論如何讓公司的管理流程更加彈性化，如何讓評估更加度”，飛利浦中國區(qū)總裁張說。
　　類似這種“”的全球管理團隊“非決策性會議”是柯慈雷帶給飛利浦的變化之一。這家誕生在年前的公司曾經(jīng)是一個卓越發(fā)明者，創(chuàng)造了從盒式錄音帶到磁盤及節(jié)能燈的多項發(fā)明，而在上個世紀末技術(shù)突飛猛進的時代，這家公司卻陷入了歷史上最長的收入增長停滯期。這種情況在年柯慈雷上任后得到改變，他重新聚集于快速增長及獲利豐厚的業(yè)務(wù)部門，將飛利浦在研發(fā)上的特長轉(zhuǎn)化為市場及營銷的能力，“我們維持了的年持續(xù)增長”，柯慈雷說。
　　從年在中國成立第一家合資企業(yè)開始，飛利浦已經(jīng)在中國擁有家獨資及合資企業(yè)�！翱蛻粜枰獜椥裕郧皹I(yè)務(wù)集團或者獨立的合資公司，這種僵硬化的辦法是永遠沒有辦法達到目的”，張上任后，將原有的小家電、照明、消費電子、半導(dǎo)體、醫(yī)療系統(tǒng)等五個事業(yè)部門的政府關(guān)系、人力、媒體關(guān)系統(tǒng)一到一個服務(wù)中心，同時又保證總部各業(yè)務(wù)集團的垂直管理�！斑~向一個飛利浦”改變了這家公司的商業(yè)流程，在飛利浦的研發(fā)過程中，在保證產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量的前提 ……（未完，全文共4111字，當前僅顯示2077字，請閱讀下面提示信息。收藏《飛利浦中國“變形記”》）