企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵在于三選二原則

一次，和企業(yè)的老總們?cè)谝黄鹫勂髽I(yè)的發(fā)展�！拔覀円米顑�(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最好的產(chǎn)品質(zhì)量和最優(yōu)惠的價(jià)格，來占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者！”一位做保健品的負(fù)責(zé)人慷慨激昂地表示。的確，這些東西都是企業(yè)贏得市場(chǎng)的法寶，但是每個(gè)企業(yè)都能夠做到這些嗎？
　　仔細(xì)地用市場(chǎng)的觀點(diǎn)來分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有一家公司能夠同時(shí)提供價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)的
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找出一個(gè)合適的點(diǎn)，推動(dòng)企業(yè)順利，迅速地發(fā)展呢？
　　一般來說，企業(yè)產(chǎn)品生命周期變化發(fā)展經(jīng)歷四個(gè)階段，四個(gè)不同的階段產(chǎn)品所面臨的市場(chǎng)環(huán)境是不同的，應(yīng)該在不同的產(chǎn)品期間，調(diào)節(jié)好質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)之間的關(guān)系。
　　投入期：產(chǎn)品在投入市場(chǎng)期間，產(chǎn)品本身并未被消費(fèi)者認(rèn)可和接受，產(chǎn)品也只是以較少的規(guī)格進(jìn)入市場(chǎng)，具有試探目標(biāo)市場(chǎng)需求特性以及數(shù)量的作用。其目的，也就是讓產(chǎn)品能夠被消費(fèi)者逐漸熟悉。
　　在此期間，應(yīng)當(dāng)選擇質(zhì)量和價(jià)格。這樣做的目的是讓消費(fèi)者逐漸熟悉你的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種良好的印象。從而為產(chǎn)品的成長(zhǎng)期間打下基礎(chǔ)。
　　成長(zhǎng)期：成長(zhǎng)期間是產(chǎn)品的知名度、品牌度迅速擴(kuò)充的時(shí)期，可以說是產(chǎn)品需求最旺盛的時(shí)刻，也是產(chǎn)品最穩(wěn)定銷售的時(shí)期。
　　此時(shí)，應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品投入期間的價(jià)格基礎(chǔ)上，用最好的質(zhì)量，良好的客戶服務(wù)，來吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買。
　　成熟期：產(chǎn)品進(jìn)入成熟期間以后，由于更多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率一定會(huì)有所下降，此時(shí)，企業(yè)能夠吸引消費(fèi)者的是服務(wù)和價(jià)格。因此，此時(shí)，應(yīng)該將最優(yōu)惠的價(jià)格，最優(yōu)秀的服務(wù)作為市場(chǎng)戰(zhàn)略決策。當(dāng)然，質(zhì)量并不一定是最優(yōu)的，但是一定要滿足行業(yè)內(nèi)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
　　衰退期：產(chǎn)品進(jìn)入衰退期以后，消費(fèi)者的興趣已經(jīng)轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品上去了， ……（未完，全文共1085字，當(dāng)前僅顯示689字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵在于三選二原則》）