東風本田：啟動全價值鏈合作

**年月日，東風汽車公司與日本本田公司聯合宣布，東風本田武漢有限公司啟動擴產計劃，在年年初之前將產能擴大到萬輛，并導入新車型思域。
　　在緊接下來的廣州車展東風本田新聞發(fā)布會上，銷售副總經理劉洪再一次重申了這一消息�！皷|風本田的此次擴產是由于目前萬輛的產能不能滿足市場的需求，是對中國市場進行分析，經過反復論證、深思熟慮后的必然結果。具體而言，將按照快速滾動發(fā)展的建設方針，一次規(guī)劃，分期實施�！�
　　年磨一劍
　　東風與本田的合作可以追溯到年前�；诠餐膽�(zhàn)略視角，對未來的相同預期，以及謀取雙贏局面的欲求，雙方合作的深度和廣度不斷加深和拓寬。年月，當時雙方在廣東惠州建立了“東風本田汽車零部件有限公司”。劉洪介紹，當時主要生產汽車零部件，向目標海外市場銷售。年，廣州標致因經營不善而關閉后，為了
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此后經過友好協商，從今年月份開始，家廣州本田店授權進行有關東風本田的銷售。
　　盡管到月底，銷售了輛。但是按照東風本田的原計劃，今年完成兩萬輛的銷售目標，現在看來難度極高。劉洪自己也認為，車市大環(huán)境有其自身的發(fā)展周期，目前的低迷狀況在明年月前不會有明顯好轉，消費者的信心需要恢復的過程。
　　而整體大勢不行，使用廣本的銷售網絡也存在困難，“我們要感謝‘廣本’，因為他們自己也面臨經營業(yè)績的壓力，所以必須盡快完成自己的網絡建設�！眲⒑檎J為，“東風本田自建銷售網絡的運行，將改變目前單一由廣州本田汽車銷售網絡代理銷售和服務的方式，為顧客提供更穩(wěn)定、多渠道和多區(qū)域的高品質服務�！�
　　月日，全國首家東風本田店——上海陸達汽車銷售服務有限公司已在上海開業(yè)，此舉意味著東風本田自建銷售網絡開始啟用。同時東風本田也在全國其他城市和地區(qū)加快建設步伐。劉洪介紹，在深圳、中山、義烏、北京、武漢等城市今年將完成家東風本田特約銷售服務店的建設。對此業(yè)內人士評論，從長遠來看，東風本田和廣本的銷售渠道分開是必然趨勢。對于東風而言，借助廣本渠道無疑將侵蝕東風本田的銷售利潤，而自建網絡不僅有利于渠道的控制，更有利于未來的長遠發(fā)展。
　　合作競爭，各得其所
　　隨著東風本田武漢生產基地的啟動，本田在中國已有家整車合資企業(yè)，即廣州本田、東風本田和廣州本田出口基地。
　　值得注意的是，面對今年的車市持續(xù)低迷，本田不僅沒有降低在華生產和銷售計劃，反而逆市而為，在本田看來，雖然目前中國的汽車市場出現了暫緩的態(tài)勢，但中國的將仍然以每年～的速度增長，伴隨這種增長，中國汽車市場還會有很大的發(fā)展空間。劉洪認為，正是在這種判斷基礎上，本田決定在中國擴產。而從另一方面看，東風本田與廣州本田幾乎在同一時間決定增產擴資，這也意味著，東風本田和廣州本田之間已經開始形成既競爭又合作的關系。外界分析，顯然本田在中國國內的產品分布也逐漸明朗化，于是希望在兩家合資企業(yè)之間盡量做到產品分配的平衡，從而實現兩條腿走路的戰(zhàn)略意圖。
　　對于外界頗為關注的“兄弟之爭”，可以從思域談起。早前傳由于廣州本田一直想得到思域車型，但最終卻“花落”東風本田，對于這些傳聞，廣州本田的兵后篤芳予曾堅決否認。他在廣州本田第二工廠的奠基儀式上說，“如果傳言屬實，就不會有廣州本田第二工廠的誕生，本田沒有把這兩個合資公司放在一個天平上去稱孰輕孰重，而是根據市場發(fā)展需要，結合兩個公司的情況，作出合適的決策�！弊鳛闁|風本田負責銷售的副總經理，劉洪也引用“廣本”曾慶紅的說法，“廣州本田與東風本田是‘兄弟’，本田內部不會出現‘內訌’，本田總部在考慮車型分配等方面會根據市場狀況、需求狀況等客觀因素進行合理分工，在今后的發(fā)展中，廣州本田與東風本田會在競爭合作中得到共同發(fā)展�！�
　　在劉洪看來，兩家合資公司之間的關系可以用“合作競爭、各得其所”來概括，各得其所是指產品線，而合作競 ……（未完，全文共2460字，當前僅顯示1564字，請閱讀下面提示信息。收藏《東風本田：啟動全價值鏈合作》）