楊威：賣過襪子的老總眼里沒有敵人

名車云集的北京沒有幾個有車族不知道馳耐普的。而公司總裁，當(dāng)年中國第一個吃汽車美容養(yǎng)護(hù)螃蟹的人—楊威，卻不像他的公司那么知名。
　　馳耐普汽車美容連鎖中國公司成立四年的時間，擁有全國上千家加盟連鎖店，名車云集的北京沒有幾個有車族不知道馳耐普的。
　　**年月日，北京國際車展上，標(biāo)致品牌展區(qū)內(nèi)“馳耐普”汽車美容師嫻熟的養(yǎng)護(hù)技法吸引了眾多參觀者駐足圍觀。而來自荷蘭頂級豪華車“世爵”代理商在現(xiàn)場觀看后，豎起大拇指，“！”、“！”說個不停，當(dāng)即表示要請馳耐普為這款售價近千萬元的頂級名車做指定養(yǎng)護(hù)，而公司總裁，當(dāng)年中國第一個吃汽車美容養(yǎng)護(hù)螃蟹的人—楊威，卻不像他的公司那么知名。
　　背水一戰(zhàn)
　　年那一年里有著讓楊威無法忘記的艱難和苦澀自己經(jīng)營的貿(mào)易公司已經(jīng)是幾個月發(fā)不出工資了楊威也一樣，生活費(fèi)要自己想辦法，家里面的
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，滿懷信心正準(zhǔn)備大干一場的楊威又一次跌到了事業(yè)的谷底，年底羅德島公司涉嫌偷稅，上千萬元的貨物被海關(guān)扣押，“欲哭無淚，差點(diǎn)學(xué)項(xiàng)羽烏江自刎！”楊威說起了當(dāng)年，“當(dāng)時的心情真的就是這樣的�！痹趺崔k，面對著被查封的庫房和辦公室，每天上門吵鬧的加盟商，“因?yàn)榈乜p太少，鉆不進(jìn)去，只能背水一戰(zhàn)�！被貞浧鹦了岬耐�事，楊威卻詼諧地調(diào)侃了一句。
　　另尋伙伴
　　美國金鷹公司出現(xiàn)的信用危機(jī)讓楊威放棄了與金鷹公司繼續(xù)合作的打算。他十萬火急召開會議，商量對策，最后派出了兩位副總親赴美國尋找汽車美容養(yǎng)護(hù)的替代產(chǎn)品。經(jīng)過了個月的技術(shù)論證，市場調(diào)研，性能檢測，楊威準(zhǔn)備代理占美國市場份額的美國最大汽車用品公司—彭澤爾公司的馳耐普（）系列產(chǎn)品。
　　而這時準(zhǔn)備孤注一擲、破釜沉舟的楊威對于美方而言，僅僅是一廂情愿。因?yàn)楫?dāng)時馳耐普中國市場由匯凱集團(tuán)運(yùn)做得不太好，美方對中國人做市場已經(jīng)是信心大失。在這樣的基礎(chǔ)上，楊威與美方的談判屢屢受挫，最大的原因就在于美方對中國人的不信任，美國方面不相信僅僅有二十幾個手下的楊威能把中國市場做得比幾百人的匯凱集團(tuán)好到哪兒去。在長達(dá)個月的時間中，面對美方的不友好的合作態(tài)度和近乎于苛刻的合作條款楊威沒有退縮。美國方面置楊威的商業(yè)計(jì)劃不予考慮，而是委托中國一家商務(wù)公司對楊威的家庭出身、興趣愛好、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)程度、客戶結(jié)構(gòu)以及愛人的支持與否等進(jìn)行了反復(fù)次的調(diào)查核實(shí)。那個時候的楊威等人一方面完善具體的商業(yè)計(jì)劃、網(wǎng)站建設(shè)、企劃方案，一方面還要填寫各種各樣問卷調(diào)查。年的春天到了，與春天一同來到的是美國方面與他簽定的一紙文書，但擺在楊威面前的現(xiàn)實(shí)是萬元產(chǎn)品散落在各地代理商手中，和庫房里面一半以上過期的產(chǎn)品，最為致命的還有金鷹加盟商對馳耐普產(chǎn)品的抵觸。楊威果敢地做出了決定，用萬收回了散落在各地的貨物，當(dāng)眾銷毀過期的產(chǎn)品，并且提出了無押金供貨的“交鑰匙工程”—實(shí)地考察，上門設(shè)計(jì)，技術(shù)指導(dǎo)，培訓(xùn)店長、技師等一系列的全方位的加盟服
　　當(dāng)多家加盟商重新接受楊威，接受了馳耐普產(chǎn)品的時候，這時的楊威才輕輕地松了口氣。
　　受益終生的賣襪子經(jīng)歷
　　楊威，年出生，湖北孝感人，家境貧寒，小學(xué)畢業(yè)以后輟學(xué)在家—關(guān)于這樣的出身，楊威直言不諱，能有今天這樣的成功讓他最為受益的還是當(dāng)年一段賣尼龍襪子的經(jīng)歷。當(dāng)時歲的楊威，靠走村串鎮(zhèn)地賣襪子貼補(bǔ)家用。
　　那年的夏天，炎熱異常，汗流浹背的楊威來到了一個村口，遇見了一位老太太，二句三言的討價還價之后，襪子從元錢講到了元錢，楊威心想，扣除進(jìn)貨價，自己還是有得賺，急于賺錢的楊威爽快地答應(yīng)下來，而老太太看見身材單薄、一臉孩子氣的楊威很爽快地就答應(yīng)下來了，她馬上就反口說不買了，年輕氣盛的楊威又急又氣又后悔，但是卻毫無辦法，看見在村口不遠(yuǎn)處還有一群人在納涼，于是楊威靈機(jī)一動，拽著老太太來到人群中，“你們大家給評評理，這么好的尼龍襪子這位老太太非要讓我賣她元錢，這不是讓我虧死了嗎？”大家馬上來了興趣了，紛紛過來七嘴八舌的還價，這次不管怎 ……（未完，全文共3175字，當(dāng)前僅顯示1604字，請閱讀下面提示信息。收藏《楊威：賣過襪子的老總眼里沒有敵人》）