領(lǐng)導(dǎo)在卷煙零售客戶自律小組培訓(xùn)會發(fā)言稿

領(lǐng)導(dǎo)在卷煙零售客戶自律小組培訓(xùn)會發(fā)言稿

尊敬的各位客戶朋友：
大家好！今天我很高興受市場部的邀請參加《城區(qū)自律互助小組組長培訓(xùn)會》，可以這樣講，各位即是小組的組長，又是我們優(yōu)秀的客戶代表，我代表**縣局感謝大家在自律小組建設(shè)、品牌培育等工作對公司的信任和支持。對于這次培訓(xùn)我們縣局很重視，這也是我們今年召開的第一場專門針對零售客戶召開的培訓(xùn)會議。自律小組建設(shè)已經(jīng)開展3個(gè)多月，據(jù)我們調(diào)查在這3個(gè)多月里客戶的獲利水平有了很大的提高，（毛利率由5%-8%提高
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正職和副職負(fù)責(zé)人全程參與建設(shè)一個(gè)自律小組，市場部負(fù)責(zé)制定方案，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)組織會議， 在精心安排下，5月23日在全市率先建外了第一個(gè)自律小組，在此基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn)，攻克“會議選址難、組長選取難、會議組織難”三大難題，解決了**、**、**鄉(xiāng)鎮(zhèn)低價(jià)銷售比較集中的問題，截止到7月18日，我們共建成**個(gè)自律小組，覆蓋縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)本街所有客戶，提前2個(gè)月實(shí)現(xiàn)了市局要求的目標(biāo)。客戶獲利明顯提升，自律小組初見成效，但這只是萬里長征的一小步，要看到我們還有許多事情還不盡完善，例如：整條銷售與建議價(jià)格還有差距，個(gè)別小組價(jià)格還沒有完全統(tǒng)一，互助采購工作還沒有真正的展開等，需要我們在今后繼續(xù)努力。
第二，終端建設(shè)將要啟動，但被動不如主動
去年，市局組織我們到南方終端建設(shè)比較好的城市去學(xué)習(xí)，說實(shí)話，真的給我耳目一新的感覺，我感覺我們的零售終端建設(shè)與他們的差距太大了，但我感覺差的不是錢，差的是觀念�？蛻粼诟纳凭頍熃�(jīng)營環(huán)境這一塊更舍得投入，更舍得騰出空間，在座的各位可以算一下，卷煙一個(gè)月給你帶來的收益有多大？我想大部分都在三分之一以上，而大家又有多少人愿意給卷煙提供大一點(diǎn)空間呢？又有多少人刻意主動的去進(jìn)行卷煙的陳列和展示呢？又有多少人愿意在店中放置一套茶具，作為卷煙的體驗(yàn)區(qū)呢？如果你去改變，我想你一定會像南方的那些客戶一樣獲得更多的收益。但這一點(diǎn)，我更希望大家主動去做，不要客戶經(jīng)理說給大家提供免費(fèi)煙柜時(shí)，還被你拒絕，有時(shí)機(jī)會就這樣失去了！
第三，地產(chǎn)品牌同比增長，但老規(guī)格銷售下降
在今天這樣的會議上，我單獨(dú)說一下地產(chǎn)品牌呢？因?yàn)榈禺a(chǎn)品牌對于**省經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)大呀！在座的各位都是**省人，我們有責(zé)任和義務(wù)賣好**煙！賣地產(chǎn)煙和賣省外煙的稅收相差接近8倍呀？這是從大的方面講，我們應(yīng)該支持家鄉(xiāng)，多賣地產(chǎn)煙。從我們自身說，地產(chǎn)品牌的貨源供應(yīng)是最穩(wěn)定的，貨源是最充足的，與其他同價(jià)位段卷煙相比是 ……（未完，全文共1616字，當(dāng)前僅顯示1027字，請閱讀下面提示信息。收藏《領(lǐng)導(dǎo)在卷煙零售客戶自律小組培訓(xùn)會發(fā)言稿》）