在全國公司業(yè)務(wù)工作會議上的講話

目錄/提綱：……
一、公司業(yè)務(wù)部成立的意義以及上半年工作成效
二、當(dāng)前同業(yè)市場的新動態(tài)
（一）目前同業(yè)競爭的特征
（二）三大集中的傾向
（三）炒作銀行
三、進(jìn)一步貫徹落實信貸新規(guī)則
四、運(yùn)用信貸電子化管理系統(tǒng)，輔助決策，加強(qiáng)信貸管理
……
全國公司業(yè)務(wù)工作會議今天就要結(jié)束了，這次會議比較緊湊，題目比較多，討論了賈祥森同志的主題報告和四個管理辦法，四家分行的典型發(fā)言很有特色。參加此次會議，我感到有這樣幾個特點：一是公司業(yè)務(wù)部成立后召開的第一次全國會議，具有開創(chuàng)性意義；二是參加會議的新面孔比較多，說明我們干部年輕化、知識化比以往前進(jìn)了一大步，展現(xiàn)出蓬勃的朝氣；三是研究了公司業(yè)務(wù)面臨的形勢和任務(wù)，抓住了焦點問題�？傮w來說，會議的氣氛很好，一批年輕的、富有朝氣的公司業(yè)務(wù)精英匯集在這里，我感到特別欣慰，這里許多年輕同志是在機(jī)構(gòu)調(diào)整后走上領(lǐng)導(dǎo)崗位的，大部分是通過競聘上崗，在轉(zhuǎn)型期走上新的崗位，我向新到任公司業(yè)務(wù)工作的同志表示祝賀。
　　這次公司會議是一次統(tǒng)一思想、形成共識的會議，是圍繞一個目標(biāo)開拓進(jìn)取的會議，是深入開展公司業(yè)務(wù)的一個總體動員，會議收獲是豐富的，特別是對農(nóng)業(yè)銀行這樣一個大的國有商業(yè)銀行，下一步的轉(zhuǎn)型過程有一定的歷史意義。一是通過討論，在大的問題上形成很多共識，進(jìn)一步明確了新調(diào)整部門的職能定位；二是進(jìn)一步明確了公司業(yè)務(wù)的指導(dǎo)思想，工作目標(biāo)和前進(jìn)的方向，既有定量化，也有定性化，賈祥森同志的主題報告對公司工作的
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，都一致轉(zhuǎn)到以客戶為中心上，如深圳分行叫公司銀行處，雖然名稱不同，但實質(zhì)上與公司業(yè)務(wù)處的職能是一樣的，都是以客戶為中心。在發(fā)生重要變化的同時，我們從管理行開始，把國有大銀行的經(jīng)營管理變?yōu)樯鐣笊a(chǎn)的模式，來配置我們的經(jīng)營資源，包括組織資源。拉出若干前臺部門，這是社會化大生產(chǎn)的需要，如果作為單純的農(nóng)貸銀行或自然狀態(tài)下的錢莊、當(dāng)鋪，沒有搞公司業(yè)務(wù)部、個人業(yè)務(wù)部的需要，但國有商業(yè)銀行特別是農(nóng)業(yè)銀行轉(zhuǎn)型后，面對的不僅是農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的問題，而是面對城鄉(xiāng)一體化經(jīng)營的金融市場，農(nóng)業(yè)銀行的名字沒有改變，但農(nóng)業(yè)銀行的內(nèi)容和過去對它規(guī)定的“質(zhì)”已經(jīng)發(fā)生了變化。由單一的農(nóng)貸到農(nóng)、工、商綜合的信貸，由單一的地域局限到城鄉(xiāng)分開的一體化經(jīng)營，需要大生產(chǎn)條件下的組織運(yùn)作，這是必然的趨勢，出現(xiàn)這么多客戶部門，符合商品經(jīng)濟(jì)條件下商業(yè)銀行的要求，今后也可能會繼續(xù)增加客戶部門，或者更加專業(yè)化，層次更高，總的來說是要更有利于把握市場的商機(jī)。
　　農(nóng)業(yè)銀行客戶的分布格局是“小、遠(yuǎn)、散、差”，以前的供銷社基本全軍覆沒，家庭作坊式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也“無可奈何花落去”，剩下一些土地和廠房，受級差收入的制約，不能變成現(xiàn)金流。不久前，我到西部去參觀了一些快要倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，是想?yún)⒂^鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的遺址，一座座廠房都是殘垣斷壁、風(fēng)雨飄搖，可謂“寂寞沉睡在天涯”，留下的不是財富，而是負(fù)擔(dān)，這些地方無論從商品經(jīng)濟(jì)的基本理論還是地域分工的理論來看，都已不能發(fā)展工業(yè)。農(nóng)業(yè)銀行的不良貸款第一是供銷社，第二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，第三是集體、國有企業(yè)，公司業(yè)務(wù)調(diào)查報告顯示優(yōu)良客戶％都不到，億元以上的客戶不到％，所以說，“小、遠(yuǎn)、散、差”是農(nóng)業(yè)銀行客戶分布的特點，我們面臨的任務(wù)很重。值得欣慰的是，目前我們對此已有清醒的認(rèn)識，開始全面調(diào)整。公司業(yè)務(wù)部成立以后，對這些問題也形成了共識，上半年取得了突出的成績，主要表現(xiàn)在兩個方面：
　　第一、總行公司部與分行公司處聯(lián)動開發(fā)了一批集團(tuán)性、系統(tǒng)性大客戶，取得的成績有目共睹。如中國行業(yè)的“大哥大”中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)一次性授信多億元，北京首創(chuàng)集團(tuán)一次性授信億元。這些大的集團(tuán)客戶、大型的批發(fā)業(yè)務(wù)，公司業(yè)務(wù)部通過營銷抓到手，若進(jìn)一步管理好，用不了幾年，我們整個信貸結(jié)構(gòu)就會有一個新的飛躍，這是一個根本性的變化，否則的話，結(jié)構(gòu)調(diào)整將是一個緩慢的過程。若繼續(xù)延續(xù)過去“小、遠(yuǎn)、散、差”的布局和模式，周期會相當(dāng)長，很難走出來，所以我們要抓住這些龍頭企業(yè)，認(rèn)真審慎地論證，堅決大膽地拓展，這樣就可以比較快地改善我們的結(jié)構(gòu)。舉個例子，億元的貸款，若象過去貸給供銷社可貸戶，若兩戶配一個客戶經(jīng)理，要增加人，但對于三九集團(tuán)、維維集團(tuán)這樣的大客戶，資金運(yùn)轉(zhuǎn)量很大，從某種意義上說，億元對他們而言是杯水車薪，這樣當(dāng)然降低了管理成本。這種客戶最大的風(fēng)險是系統(tǒng)性風(fēng)險，給我們工作帶來最大的好處是透明度高，便于管理，節(jié)約管理成本，降低交易成本。值得注意的是，系統(tǒng)性風(fēng)險屬于風(fēng)險集中型，若將億元貸款分散貸給個客戶，風(fēng)險點也相應(yīng)由個變成個。資本市場講投資組合理論，對我們而言，目前資產(chǎn)組合的問題已提到日程上來，不僅僅是放貸的問題，而是合理搭配，優(yōu)化組合，使經(jīng)營結(jié)構(gòu)更趨靈活，要能夠適應(yīng)現(xiàn)在的市場，還要能夠適應(yīng)將來的市場。
　　提到資本市場，我要提一下我們在信貸支持過程中應(yīng)該注意的幾個問題：一是美國經(jīng)濟(jì)增長放緩的啟示。最近美國資本市場中股票狂跌，資產(chǎn)縮水，據(jù)美聯(lián)儲主席格林斯潘先生解釋，多年來美國的經(jīng)濟(jì)保持低通脹高增長，主要得益于高科技，從今年月以來出現(xiàn)了問題，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)泡沫，也是由于人們對行業(yè)的過分崇拜，泡沫本身并不是高科技造成的，是人們對高科技不成熟的預(yù)期所造成的，而美國經(jīng)濟(jì)能否繼續(xù)保持高增長依舊依賴于高科技。因此，我們在做決策時，必須堅持審慎的原則，避免過高的心理預(yù)期。下一步要認(rèn)真研究對上市公司的信貸支持問題，我國的上市公司問題不少，不能逢上市公司必奪，盲目跟進(jìn)。二是目前我國高科技的融資體系尚不健全。怎樣進(jìn)入高科技對于我們來說才剛剛起步，我們國家的風(fēng)險投資體系不健全，資本市場還沒有發(fā)展到和金融市場聯(lián)動、融合的程度，我們處在 ……（未完，全文共8026字，當(dāng)前僅顯示2192字，請閱讀下面提示信息。收藏《在全國公司業(yè)務(wù)工作會議上的講話》）