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銀行支行旺季指標(biāo)分析總結(jié)

發(fā)表時間:2018/7/27 10:25:18
目錄/提綱:……
一、主要計劃指標(biāo)完成情況
二、指標(biāo)完成措施
1、代發(fā)工資方面完成較好
2、儲蓄存款日均方面完成較好
4、小企業(yè)客戶新增完成較好
5、手機銀行活躍客戶新增完成較好
6、保險銷售方面,截止到3月末共完成期交保險824萬,躉交9394萬
三、目前存在的不足及差距
一是在做強大負(fù)債方面仍有差距
二是在做強大資產(chǎn)方面仍有差距
四、下一步重點業(yè)務(wù)工作措施
一是依托省分行平臺,擴大同業(yè)業(yè)務(wù)品種的運用范圍
7、全力做好客戶營銷拓展工作
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銀行支行旺季指標(biāo)分析總結(jié)

在上級行黨委堅強領(lǐng)導(dǎo)下,**支行認(rèn)真貫徹落實總分行、營業(yè)部各項工作部署,突出業(yè)務(wù)重點,凝聚發(fā)展力量,努力提升綜合經(jīng)營管理能力和市場競爭能力,現(xiàn)將一季度指標(biāo)完成情況總結(jié)如下。
一、主要計劃指標(biāo)完成情況
存款方面,一般性存款時點余額155.54億,新增13.19億;日均余額149.50億,新增5.58億。其中對公存款時點新增7.78億,個人存款時點新增5.41億;對公存款日均新增0.72億,個人存款日均新增4.86億。
貸款方面,各項貸款時點余額191.67億,新增8.25億。其中,對公貸款余額67.4億,新增6.92億;個人貸款余額124.27億,新增1.33億。
經(jīng)濟效益方面,中間業(yè)務(wù)收入完成3271萬元,其中對公中收2448萬元,個人中收823萬元。
二、指標(biāo)完成措施
1、代發(fā)工資方面完成較好。個金部通過梳理全行未代發(fā)有貸戶、流失代發(fā)
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.33%,貸款新增0.69億元。具體措施:舉全行之力拓展小企業(yè)業(yè)務(wù),積極探索客戶拓展的新思路,所轄網(wǎng)點均開辦了小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)并實現(xiàn)客戶新增;積極尋找批量化客戶_,跟蹤營銷建材市場、家居市場、小商品批發(fā)城等多個專業(yè)市場,并簽訂合作協(xié)議;善店貸、創(chuàng)業(yè)貸、信用貸、薪金貸等創(chuàng)新產(chǎn)品遍地開花,創(chuàng)新產(chǎn)品營銷氛圍濃厚。
5、手機銀行活躍客戶新增完成較好。支行電子銀行同步率達240%,較年初上漲35%;手機銀行存量活躍客戶19041戶,計劃完成率122%。具體措施:組織開展每天達標(biāo)“攀登計劃”,落實責(zé)任人,加強對電子引導(dǎo)員的考核和培訓(xùn),增強高低柜、大堂經(jīng)理、引導(dǎo)員協(xié)作聯(lián)動,每天在微信群曬業(yè)績進行評比獎勵;組織開展進代工單位及校園的營銷活動,在新拓客戶的同時增加渠道交易量;公私聯(lián)動營銷黨費云平臺商戶。
6、保險銷售方面,截止到3月末共完成期交保險824萬,躉交9394萬。具體措施:及時將保險業(yè)務(wù)分解至網(wǎng)點,組建營銷團隊,強化客戶經(jīng)理隊伍的營銷能力,加強考核激勵;利用生態(tài)系統(tǒng)及保險到期客戶營銷模型展開精準(zhǔn)營銷,利用柜臺系統(tǒng)和其他短信平臺,批量推送保險營銷信息;做好“廳堂銷售”,針對不同類型的客戶有針對性的推薦產(chǎn)品,全力做好保險日常銷售工作。
7、開戶盈指標(biāo)完成較好,截止3月末實現(xiàn)賬戶新增563戶,計劃完成率122.13%。組織開展了“開戶天天贏”活動,制定營銷方案,做到日日通報,提高了全員開戶積極性,營造了比學(xué)趕超的良好氛圍。
三、目前存在的不足及差距
一是在做強大負(fù)債方面仍有差距。支行對公存款近幾年處于高位運轉(zhuǎn),份額占比較高,實現(xiàn)新一輪規(guī)模新增較為困難。
二是在做強大資產(chǎn)方面仍有差距。雖然經(jīng)過3月份的集中大力投放,貸款位次提升至全省第8位,貸款新增壓力仍然很大。
三是在客戶結(jié)構(gòu)方面,政府平臺運用不夠充分,戰(zhàn)略性新興行業(yè)客戶、同業(yè)客戶的布局有待加強。小微企業(yè)客戶_偏少,需進一步擴大大數(shù)據(jù)產(chǎn)品客戶基礎(chǔ)。個人客戶總量少、基礎(chǔ)薄弱,中高端客戶流失嚴(yán)重。
四、下一步重點業(yè)務(wù)工作措施
1、代發(fā)工資業(yè)務(wù)
制定代發(fā)工資條線聯(lián)動方案,行領(lǐng)導(dǎo)帶頭認(rèn)領(lǐng)目標(biāo)客戶,開展?fàn)I銷工作,層層落實;持續(xù)梳理“三大客群”目標(biāo)客戶,聯(lián)動對公條線,分步開展?fàn)I銷;維護好存量代工客戶,按月提取代發(fā)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),關(guān)注停發(fā)、少發(fā)的代發(fā)單位,下發(fā)網(wǎng)點逐一進行核實,分析成因,針對性的開展分層挽留工作。
2、信用卡業(yè)務(wù)
信用卡業(yè)務(wù)經(jīng)營思路依然堅持“效益、質(zhì)量、規(guī)模、效率統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展,勇爭第一”的經(jīng)營思路和目標(biāo)要求,在發(fā)卡、分期上做大做強。抓好網(wǎng)點發(fā)卡主渠道,抓好聯(lián)動營銷和團體進件,通過聯(lián)動對公部門加強團體辦卡,進一步擴大客戶規(guī)模。持續(xù)外拓渠道,搭建分期發(fā)展平臺,大力發(fā)展單位、房貸客戶等特定_的分期通、汽車經(jīng)銷商的購車分期營銷,以及樓盤、裝飾公司和建材市場的裝修分期營銷,做好各項分期產(chǎn)品共同發(fā)展。
3、投行資管業(yè)務(wù)
在債券承銷、基金業(yè)務(wù)、理財融資渠道上繼續(xù)維護并發(fā)掘存量信貸客戶的融資需求,跟蹤潛在投行客戶。
4、同業(yè)業(yè)務(wù)
一是依托省分行平臺,擴大同業(yè)業(yè)務(wù)品種的運用范圍。除推廣債券類同業(yè)投資、委外投資、資管項下委貸等產(chǎn)品以外,將著力擴大黃金租借業(yè)務(wù)份額及客戶_,再創(chuàng)同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展新局面。
5、小企業(yè)業(yè)務(wù)
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