銀行支行旺季指標(biāo)分析總結(jié)

目錄/提綱：……
一、主要計(jì)劃指標(biāo)完成情況
二、指標(biāo)完成措施
1、代發(fā)工資方面完成較好
2、儲蓄存款日均方面完成較好
4、小企業(yè)客戶新增完成較好
5、手機(jī)銀行活躍客戶新增完成較好
6、保險(xiǎn)銷售方面，截止到3月末共完成期交保險(xiǎn)824萬，躉交9394萬
三、目前存在的不足及差距
一是在做強(qiáng)大負(fù)債方面仍有差距
二是在做強(qiáng)大資產(chǎn)方面仍有差距
四、下一步重點(diǎn)業(yè)務(wù)工作措施
一是依托省分行平臺，擴(kuò)大同業(yè)業(yè)務(wù)品種的運(yùn)用范圍
7、全力做好客戶營銷拓展工作
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銀行支行旺季指標(biāo)分析總結(jié)

在上級行黨委堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，**支行認(rèn)真貫徹落實(shí)總分行、營業(yè)部各項(xiàng)工作部署，突出業(yè)務(wù)重點(diǎn)，凝聚發(fā)展力量，努力提升綜合經(jīng)營管理能力和市場競爭能力，現(xiàn)將一季度指標(biāo)完成情況總結(jié)如下。
一、主要計(jì)劃指標(biāo)完成情況
存款方面，一般性存款時(shí)點(diǎn)余額155.54億，新增13.19億；日均余額149.50億，新增5.58億。其中對公存款時(shí)點(diǎn)新增7.78億，個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增5.41億；對公存款日均新增0.72億，個(gè)人存款日均新增4.86億。
貸款方面，各項(xiàng)貸款時(shí)點(diǎn)余額191.67億，新增8.25億。其中，對公貸款余額67.4億，新增6.92億；個(gè)人貸款余額124.27億，新增1.33億。
經(jīng)濟(jì)效益方面，中間業(yè)務(wù)收入完成3271萬元，其中對公中收2448萬元，個(gè)人中收823萬元。
二、指標(biāo)完成措施
1、代發(fā)工資方面完成較好。個(gè)金部通過梳理全行未代發(fā)有貸戶、流失代發(fā)
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.33%，貸款新增0.69億元。具體措施：舉全行之力拓展小企業(yè)業(yè)務(wù)，積極探索客戶拓展的新思路，所轄網(wǎng)點(diǎn)均開辦了小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)并實(shí)現(xiàn)客戶新增；積極尋找批量化客戶_，跟蹤營銷建材市場、家居市場、小商品批發(fā)城等多個(gè)專業(yè)市場，并簽訂合作協(xié)議；善店貸、創(chuàng)業(yè)貸、信用貸、薪金貸等創(chuàng)新產(chǎn)品遍地開花，創(chuàng)新產(chǎn)品營銷氛圍濃厚。
5、手機(jī)銀行活躍客戶新增完成較好。支行電子銀行同步率達(dá)240%，較年初上漲35%；手機(jī)銀行存量活躍客戶19041戶，計(jì)劃完成率122%。具體措施：組織開展每天達(dá)標(biāo)“攀登計(jì)劃”，落實(shí)責(zé)任人，加強(qiáng)對電子引導(dǎo)員的考核和培訓(xùn)，增強(qiáng)高低柜、大堂經(jīng)理、引導(dǎo)員協(xié)作聯(lián)動(dòng)，每天在微信群曬業(yè)績進(jìn)行評比獎(jiǎng)勵(lì)；組織開展進(jìn)代工單位及校園的營銷活動(dòng)，在新拓客戶的同時(shí)增加渠道交易量；公私聯(lián)動(dòng)營銷黨費(fèi)云平臺商戶。
6、保險(xiǎn)銷售方面，截止到3月末共完成期交保險(xiǎn)824萬，躉交9394萬。具體措施：及時(shí)將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)分解至網(wǎng)點(diǎn)，組建營銷團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍的營銷能力，加強(qiáng)考核激勵(lì)；利用生態(tài)系統(tǒng)及保險(xiǎn)到期客戶營銷模型展開精準(zhǔn)營銷，利用柜臺系統(tǒng)和其他短信平臺，批量推送保險(xiǎn)營銷信息；做好“廳堂銷售”，針對不同類型的客戶有針對性的推薦產(chǎn)品，全力做好保險(xiǎn)日常銷售工作。
7、開戶盈指標(biāo)完成較好，截止3月末實(shí)現(xiàn)賬戶新增563戶，計(jì)劃完成率122.13%。組織開展了“開戶天天贏”活動(dòng)，制定營銷方案，做到日日通報(bào)，提高了全員開戶積極性，營造了比學(xué)趕超的良好氛圍。
三、目前存在的不足及差距
一是在做強(qiáng)大負(fù)債方面仍有差距。支行對公存款近幾年處于高位運(yùn)轉(zhuǎn)，份額占比較高，實(shí)現(xiàn)新一輪規(guī)模新增較為困難。
二是在做強(qiáng)大資產(chǎn)方面仍有差距。雖然經(jīng)過3月份的集中大力投放，貸款位次提升至全省第8位，貸款新增壓力仍然很大。
三是在客戶結(jié)構(gòu)方面，政府平臺運(yùn)用不夠充分，戰(zhàn)略性新興行業(yè)客戶、同業(yè)客戶的布局有待加強(qiáng)。小微企業(yè)客戶_偏少，需進(jìn)一步擴(kuò)大大數(shù)據(jù)產(chǎn)品客戶基礎(chǔ)。個(gè)人客戶總量少、基礎(chǔ)薄弱，中高端客戶流失嚴(yán)重。
四、下一步重點(diǎn)業(yè)務(wù)工作措施
1、代發(fā)工資業(yè)務(wù)
制定代發(fā)工資條線聯(lián)動(dòng)方案，行領(lǐng)導(dǎo)帶頭認(rèn)領(lǐng)目標(biāo)客戶，開展?fàn)I銷工作，層層落實(shí)；持續(xù)梳理“三大客群”目標(biāo)客戶，聯(lián)動(dòng)對公條線，分步開展?fàn)I銷；維護(hù)好存量代工客戶，按月提取代發(fā)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，關(guān)注停發(fā)、少發(fā)的代發(fā)單位，下發(fā)網(wǎng)點(diǎn)逐一進(jìn)行核實(shí)，分析成因，針對性的開展分層挽留工作。
2、信用卡業(yè)務(wù)
信用卡業(yè)務(wù)經(jīng)營思路依然堅(jiān)持“效益、質(zhì)量、規(guī)模、效率統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展，勇爭第一”的經(jīng)營思路和目標(biāo)要求，在發(fā)卡、分期上做大做強(qiáng)。抓好網(wǎng)點(diǎn)發(fā)卡主渠道，抓好聯(lián)動(dòng)營銷和團(tuán)體進(jìn)件，通過聯(lián)動(dòng)對公部門加強(qiáng)團(tuán)體辦卡，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶規(guī)模。持續(xù)外拓渠道，搭建分期發(fā)展平臺，大力發(fā)展單位、房貸客戶等特定_的分期通、汽車經(jīng)銷商的購車分期營銷，以及樓盤、裝飾公司和建材市場的裝修分期營銷，做好各項(xiàng)分期產(chǎn)品共同發(fā)展。
3、投行資管業(yè)務(wù)
在債券承銷、基金業(yè)務(wù)、理財(cái)融資渠道上繼續(xù)維護(hù)并發(fā)掘存量信貸客戶的融資需求，跟蹤潛在投行客戶。
4、同業(yè)業(yè)務(wù)
一是依托省分行平臺，擴(kuò)大同業(yè)業(yè)務(wù)品種的運(yùn)用范圍。除推廣債券類同業(yè)投資、委外投資、資管項(xiàng)下委貸等產(chǎn)品以外，將著力擴(kuò)大黃金租借業(yè)務(wù)份額及客戶_，再創(chuàng)同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展新局面。
5、小企業(yè)業(yè)務(wù)
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