農商銀行存貸款業(yè)務相關情況工作匯報

目錄/提綱：……
一、業(yè)務發(fā)展情況
1、存款業(yè)務
2、貸款業(yè)務
3、扶貧貸款發(fā)放情況
二、我行目前存貸業(yè)務面臨的問題及原因分析
1、存款業(yè)務發(fā)展相對滯后
二是中心城區(qū)金融競爭更加激烈
2、低成本存款占比較低，存款結構存在著高成本負債比重較大
三是市財政將2個多億的國庫財政性存款轉為單位定期存款存入我行
3、貸款營銷工作推進乏力
二是我市的高新技術產業(yè)相對落后，從而優(yōu)質客戶較少，貸款營銷難度進一步加大
三、下階段工作主要措施和打算
1、加強與市、區(qū)兩級政府的溝通銜接，爭取優(yōu)惠政策的落實
2、緊盯同業(yè)市場，全力搶抓市場份額
3、加強中高端客戶的拓展、管理及維護力度，推動存款組織工作有序開展
4、強化員工培訓，提升服務質量及營銷能力
5、盡快實行績效系統考核，徹底打破“大鍋飯”思想
6、大力推動我行特色信貸品種的聯動營銷，拓展新的效益增長點
7、瞄準重點市場、提高信貸有效投放
……
關于**農商銀行存貸款業(yè)務相關情況的工作匯報

尊敬的歐主任、各位領導：
首先，歡迎歐主任及各位領導來我行調研指導工作，也感謝各位對我行各方面的大力關心和支持，**農商銀行自9月26日掛牌開業(yè)以來，在省聯社黨委的正確領導下、在市辦黨組的悉心指導下，我行認真落實各項工作部署和要求，努力克服經濟環(huán)境趨緊、貨幣信貸政策收縮和“金融脫媒”加劇、同業(yè)競爭激烈等不利因素，以及在新舊_轉換過程中所遇到的諸多問題，迎難而上、積極作為，各項業(yè)務保持了持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展勢頭，現就將我所分管的工作情況匯報如下：
一、業(yè)務發(fā)展情況
1、存款業(yè)務。截止10月末，各項存款余額為126.12億元，較年初凈增16.86億元(較6月未下降4億元)，完成省聯社分配任務的112.03%，在整個中心城區(qū)內的市場份額占比為19.59%，較年初下降下降1.49個百分點。其中，低成本存款在整個存款總額中占比50.50%，較年初下降額3.1
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成立初始，很多工作沒有及時跟進到位，部分員工思想沒有完全轉變，工作的積極性沒有得到充分調動。同時，我行的建章立制工作剛剛完成，績效考核系統還未上線，這都對存款業(yè)務的拓展產生一定影響。
2、低成本存款占比較低，存款結構存在著高成本負債比重較大。到十月底，我行低成本存款占比較年初下降了3.19%，資金組織成本上升勢頭明顯。造成這個局面的主要原因在于：一是原存放在存款科目內的員工入股資金近3億元目前已經全部轉入股本金；二是市政府在我行原有的1.84億元政府債務置換專項資金已經全部用于化解銀行和企業(yè)債務；三是市財政將2個多億的國庫財政性存款轉為單位定期存款存入我行。這些因素都會導致我行低成本存款占比下降。
3、貸款營銷工作推進乏力。到十月末，我行貸款余額較年初凈增10.08億元，僅完成省聯社分配任務的91.61%，在全市排名第六位，這個成績不是很理想，有多方面的原因：一是經濟下行壓力較大，實體經濟舉步維艱，很多小微企業(yè)主都處于觀望態(tài)勢；二是我市的高新技術產業(yè)相對落后，從而優(yōu)質客戶較少，貸款營銷難度進一步加大。同時，農信系統面臨的外部風險等因素也相應增加，風險防控壓力加重；三是我行客戶經理從行業(yè)風險把控及責任追究等方面考量，對貸款責任投放中存在怕放不準，收不回，避追責等思想，普遍存在惜貸心理；四是部分網點的負責人或客戶經理的貸款營銷趕超意識不強，沒有正確領會到“寧可讓利率，不要讓市場”的戰(zhàn)略意圖。
三、下階段工作主要措施和打算
1、加強與市、區(qū)兩級政府的溝通銜接，爭取優(yōu)惠政策的落實。一是向市政府遞交關于做大做強永州農商銀行存貸業(yè)務的請示，請求市政府調劑5億元存入我行并出臺支持我行做大做強的扶持政策，此項請示已經得到主管此項工作的常務副市長***同志的批準，目前我行正在與市財政局進行銜接，預計該筆資金將很快到位，相關政策也會相繼出臺；二是向市政府遞交將中心城區(qū)新農合機構資金歸集賬戶在我行開立的請示，常務副市長***同志已原則同意零陵區(qū)新農合機構盡快在我行開立資金歸集賬戶，并要求在冷水灘區(qū)及永州市經濟技術開發(fā)區(qū)進行推廣，預計將實現6億元的資金歸集規(guī)模；三是要在市政府領導的支持下，不僅要爭取新農合歸集賬戶在我行落戶，還要加大零冷兩區(qū)城鄉(xiāng)社保卡以發(fā)放力度，這樣可以使歸集戶資金和個人卡余額在我行循環(huán)運轉，使基礎客戶戶數和余額大大增加。以上舉措都將促使資金從中心城區(qū)其他商業(yè)銀行劃入我行，這樣一來，將提高我行在中心城區(qū)的市場份額和低成本存款占比。
2、緊盯同業(yè)市場，全力搶抓市場份額。我行將在全面分析和總結存款市場份額占比不高和低成本存款下降原因的基礎上，認真研究他行抓存工作措施，利用多渠道了解和掌握區(qū)域內同業(yè)抓存動態(tài)，時刻關注同業(yè)存款變化情況、增量占比情況，與他行進行正向比較，及時調整應對措施，確保穩(wěn)步爭奪市場份額。
3、加強中高端客戶的拓展、管理及維護力度，推動存款組織工作有序開展。一是加強公關力度，行領導帶頭對重點部門及企業(yè)進行業(yè)務溝通協調，相關部門負責積極跟進與維護，提高政府財政性資金、企事業(yè)單位相關對公資金的歸集力度；二是盡快拓展財政性存款等對公存款業(yè)務，我行召集轄內部分網點及相關部室召開“客戶維護管理辦法”座談會，就如何拓展和維護重要客戶進行了深入討論，并形成意見供行黨委參考盡快出臺相關管理辦法，以充分調動員工積極性，鞭策和鼓勵員工向戰(zhàn)略客戶、黃 ……（未完，全文共3573字，當前僅顯示1804字，請閱讀下面提示信息。收藏《農商銀行存貸款業(yè)務相關情況工作匯報》）