銀行黨支部副書記兼大社副主任述職報告

目錄/提綱：……
一、加強黨性修養(yǎng)，提高自身素質，努力為**當好家、管好家
一是在思想上，我牢固樹立科學發(fā)展觀，增強政治意識、大局意識和責任意識
二、實施人本管理，育人興社，暢通人力資源優(yōu)化通道
一是樹立“人才是第一資源”的觀念，以人為本，競爭擇優(yōu)
三是實行優(yōu)勝劣汰制，增強了干部員工的工作緊迫感和責任感
三、拓寬市場領域，突出區(qū)域特點，促進了負債業(yè)務的快速發(fā)展
1、下大氣力抓好了儲蓄業(yè)務工作
一是依托網點緊抓周邊
二是全力拼搶機遇性客戶
三是大力拓展了代發(fā)工資業(yè)務
2、積極跟進區(qū)域經濟熱點和亮點，拓寬了對公存款來源
一是牢固瑣定農村經濟板塊，抓住“城中村”改造機遇，全力搶抓土地補償費歸社工作
五是全力拓展區(qū)域周邊市場類客戶
六是把握基本點，強化對鄉(xiāng)村市場的壟斷地位
3、積極發(fā)展外匯和中間業(yè)務，實施了多元化經營
二是加快發(fā)展特約商戶，擴大POS消費，進一步提高了信通卡的發(fā)卡量及活卡率
四是加快了ATM布設步伐，在高校、專業(yè)市場及社區(qū)人流密集等區(qū)域新增ATM2臺
四、深化市場定位，實施綜合營銷，著力提高信貸資產質量
1、加快推進優(yōu)良客戶資產營銷，提高信貸準入質量和效率
一是充分發(fā)揮資產營銷創(chuàng)效主渠道作用，推進業(yè)務的發(fā)展，向優(yōu)良客戶進行系統(tǒng)營銷
2、實現(xiàn)了營銷管理規(guī)范化
一是針對大型項目，加強自下而上的源頭公關，實施四級聯(lián)動營銷和維護
3、推進信貸綜合管理，規(guī)范……
銀行黨支部副書記兼大社副主任述職報告

201*年，我任**黨支部副書記兼大社副主任，主持全面工作。在這一年中，我團結支部一班人，在**黨委的正確領導下，認真貫徹落實市區(qū)**信合會議精神，緊緊圍繞經濟效益這一中心，根據轄區(qū)經濟發(fā)展形勢，一手抓業(yè)務經營，一手抓深化改革，矢志攻堅，克難奮進，全社上下逐漸呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢：效益大幅提高、各項存款保持繼續(xù)增長的良好勢頭、營銷質量明顯提升、清收保全取得全新進展、增資擴股工作全面完成、內部安全無事故，較好地完成了年初確立的各項經營指標。

現(xiàn)根據本次考核要求，將本人201*年工作情況匯報如下：

一、加強黨性修養(yǎng)，提高自身素質，努力為**當好家、管好家。
身為黨員干部和**班子帶頭人，在當前市場競爭日趨激烈的背景下，我對加強基層黨組織建設，發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，系統(tǒng)性抓好各項工作，深感責任重大。一是在思想上，我牢固樹立科學發(fā)展觀，增強政治意識、大局意識和責任意識。二是保證農村**各項改革方針的貫徹和落實，大力倡導求真務實、真抓實干的工作作風，把主要精力放在市場和業(yè)務經營一線。三是團結協(xié)作，增強民主意識，堅持重大問題和決策集體商議，認真聽取各方面正確意見，發(fā)揮班子團隊戰(zhàn)斗精神，形成合力。四是認真學
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遇性客戶。我們針對“城中村”改造、房屋拆遷等機遇性資金，全力以赴，上下聯(lián)動，發(fā)揮人熟地熟優(yōu)勢，采取人盯人戰(zhàn)術，大打親情牌，通過系列優(yōu)質、快捷的服務，共吸納此類資金2億多元。三是大力拓展了代發(fā)工資業(yè)務。通過代發(fā)業(yè)務鎖定源頭，促進儲蓄業(yè)務快速發(fā)展。四是進一步提升柜面人員的服務檔次和層次，將柜面宣傳和戶外宣傳相結合，強化規(guī)范服務，提高了服務質量和效率，進一步增強了網點的吸儲能力。
2、積極跟進區(qū)域經濟熱點和亮點，拓寬了對公存款來源。一是牢固瑣定農村經濟板塊，抓住“城中村”改造機遇，全力搶抓土地補償費歸社工作。通過協(xié)同努力，積極公關，全年累計回籠土地費4.6億元。二是發(fā)揮教育產業(yè)區(qū)位優(yōu)勢，拓寬教育領域，通過資產業(yè)務營銷、學費代收、校園“一卡通”等服務方式，今年新拓展了武漢工業(yè)職業(yè)技術學院等商職院校2所，全年收存學費1.5億元。三是加大了對東湖新技術開發(fā)區(qū)的_力度，有選擇性地重點突破，已切入光谷投資、開發(fā)區(qū)財政局教師工資代發(fā)專戶等，為我社后期工作的延伸打下了堅實的基礎。四是拓寬了省直行政事業(yè)單位領域，借助省政府20號文件精神，群策群力，對省直單位的拓展取得了嘗試性的進展，目前，已有省監(jiān)獄管理局、省婦幼保健院、省農業(yè)園在我社發(fā)生了業(yè)務往來。五是全力拓展區(qū)域周邊市場類客戶。我社在鞏固傳統(tǒng)忠誠客戶的同時，采取積極有效的營銷策略，跟進轄區(qū)經濟熱點和亮點，抓住存款源頭，取得了一定的成效，如：利嘉置業(yè)、華中糧油市場、中北路延長線等項目。六是把握基本點，強化對鄉(xiāng)村市場的壟斷地位。**鄉(xiāng)農村會計服務中心零戶統(tǒng)管工作正在有條不紊地進行，已開立專戶9戶，專項資金9300萬元，有效地維護了我社鄉(xiāng)村陣地的穩(wěn)定。
3、積極發(fā)展外匯和中間業(yè)務，實施了多元化經營。一是加快發(fā)展票據業(yè)務領域步伐，發(fā)揮票據優(yōu)勢，拓展源頭性客戶，放大票據業(yè)務發(fā)展空間，打造銀行信用品牌，全年累計簽發(fā)銀行承兌匯票400余萬元，貼現(xiàn)2.3億元，涉及汽車、電子、塑料、房地產等行業(yè)。二是加快發(fā)展特約商戶，擴大POS消費，進一步提高了信通卡的發(fā)卡量及活卡率。三是強化代理業(yè)務的拓展工作，在代理手機繳費、代收稅費等業(yè)務基礎上，積極探索代收物業(yè)管理費等其他中間業(yè)務。四是加快了ATM布設步伐，在高校、專業(yè)市場及社區(qū)人流密集等區(qū)域新增ATM2臺。五是積極捕捉市場信息，緊密依托人民幣業(yè)務，梳理外匯業(yè)務來源，選擇客戶，以本幣業(yè)務帶動外匯業(yè)務發(fā)展，內引外聯(lián)，取得了實質性進展，全年共結售匯35萬美元，外匯結算量達37.5萬美元。

四、深化市場定位，實施綜合營銷，著力提高信貸資產質量。
今年，我社在“六品”、“八小”、“兩優(yōu)兩重”三類市場細分基礎上，進一步深化市場定位，緊密結合地方經濟發(fā)展熱點和亮點，加大客戶結構和質量的優(yōu)化力度，著力培育一批新的資產業(yè)務效益增長點。
1、加快推進優(yōu)良客戶資產營銷，提高信貸準入質量和效率。一是充分發(fā)揮資產營銷創(chuàng)效主渠道作用，推進業(yè)務的發(fā)展，向優(yōu)良客戶進行系統(tǒng)營銷。二是對去年已評定的優(yōu)良客戶及時進行年檢，對新增的優(yōu)良客戶按準入標準辦事，堅持“先評級、后授信、再用信”的原則，牢把貸款準入關。三是突出對優(yōu)良客戶營銷的質量和效率，堅持整體營銷，促進公司業(yè)務、個人業(yè)務和外匯業(yè)務的協(xié)調發(fā)展。全年向黃金優(yōu)質客戶營銷貸款25568萬元，占比92%，結構上得到了優(yōu)化，質量上得到了提升。
2、實現(xiàn)了營銷管理規(guī)范化。一是針對大型項目，加強自下而上的源頭公關，實施四級聯(lián)動營銷和維護。二是更新服務觀念，加強與客戶溝通，變被動營銷為主動營銷，優(yōu)化信貸業(yè)務流程，開辟服務“綠色通道”，進一步提高營銷效率。三是強化對市場的應變能力，保持一定優(yōu)勢來拼搶優(yōu)良客戶，針對區(qū)域、行業(yè)不同實施差異化、特色化營銷策略，不斷引導和滿足客戶需求。
3、推進信貸綜合管理，規(guī)范信貸決策行為。一是做到“三嚴格”，不隨意降低門檻，重點考察基本帳戶、資金歸社率、忠誠度、貢獻度等指標，切實提高了資產質量。二是強化優(yōu)質客戶統(tǒng)一綜合授信管理，加強動態(tài)監(jiān)測，提高審貸質量和辦貸效率，完善審貸決策制度。三是嚴格執(zhí)行信貸權限管理，按權限辦理每筆業(yè)務。四是切實加強對信貸人員的行為管理，嚴格落實各項信貸工作紀律，正確引導他們按照信貸業(yè)務操作規(guī)程和管理制度辦事，做到了不越權、不違章、不出軌。五是把防范道德風險放在工作的突出位置，加強監(jiān)督管理，抓好了信貸隊伍的建設工作，六是采取硬措施，堅決遏制新增不良貸款。采取分級負責、 ……（未完，全文共4682字，當前僅顯示2365字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行黨支部副書記兼大社副主任述職報告》）