目錄/提綱:……
一、乘勢而上,周密部署
(一)持續(xù)營銷
(二)大造聲勢
(三)精心組織
(四)“左顧右盼”
(五)活動推進
(六)決勝網(wǎng)點
(七)贏在執(zhí)行
二、爭分奪秒,扎實開展年末收官和業(yè)務(wù)儲備工作
(一)高壓推動,確保圓滿收官
(二)做細做實,確保儲備有效
三、居安思危,切實加強風(fēng)險_工作
(一)信貸風(fēng)險_
(二)操作風(fēng)險_
(三)嚴(yán)防案件風(fēng)險
(四)嚴(yán)防廉政風(fēng)險
……
銀行行長在2015年春天行動啟動會上的講話
這次會議,既是跨年度營銷工作的啟動會,也是業(yè)務(wù)經(jīng)營工作承上啟下的安排會,對指導(dǎo)與推動當(dāng)前工作及2015年“春天行動”至關(guān)重要。這次會議的形式和內(nèi)容都比較新穎,****個縣域支行、**個城區(qū)行、**個二級支行分別“曬”出了各自的亮點,展示了很多營銷案例,只要大家認(rèn)真借鑒復(fù)制,兩三年之后一定會結(jié)出豐碩的成果。會上印發(fā)的工作報告、營銷方案、考評辦法以及出臺的相關(guān)資費配置機制,都經(jīng)過了市分行黨委的反復(fù)研究討論,希望全行認(rèn)真抓好貫徹落實。 就2015年“春天行動”綜合營銷以及當(dāng)前各項重點工作,我再講三點意見:
一、乘勢而上,周密部署
2015年“春天行動”綜合營銷 從現(xiàn)在的態(tài)勢,預(yù)判明年一季度的形勢,可以歸納出“三好三高”的特點。 “三好”:一是業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)很好。截至12月**日,全行各項存款余額達******億元,比年初凈增****億元;年中峰值余額達到******億元,比年初凈增****億元;日均存款余額達到******億元,日均凈增****億元;總存款凈增額、儲蓄存款凈增額、日均存款總量和增量持續(xù)穩(wěn)居全省
農(nóng)村二級分行第**位。各項貸款余
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建設(shè)一刻都不能放松,必須整體持續(xù)跟進,牢牢抓在手上。二是“營銷興行”的理念要真正入腦、入心、入行。自去年下半年提出“營銷興行”理念之后,全行認(rèn)真開展“內(nèi)聯(lián)外拓”工作,并嘗到了甜頭,客戶總量不斷放大,業(yè)務(wù)基礎(chǔ)日趨牢固,綜合營銷得到突飛猛進。因此,全行要乘勢而上,將“營銷興行”的理念始終一以貫之。三是營銷的關(guān)鍵是走出去、再走出去。雖然前段的外拓營銷工作取得了長足進展,但市場的覆蓋率、飽和率、_率還遠遠不夠,外拓的力度、廣度和深度仍需加強。當(dāng)前的同業(yè)競爭也愈演愈烈,只有走出去,才能闖出一條更寬闊的道路。四是營銷的責(zé)任要全行共擔(dān)。營銷是全行的事、全員的事,領(lǐng)導(dǎo)要帶頭外拓,全員要共同參與,做到“人人有責(zé)、全員發(fā)力”,使“千斤的擔(dān)子眾人挑”。
(二)大造聲勢。召開這次大型的會議,本身也是造勢。會后,全行要迅速行動起來,從外部宣傳、內(nèi)部調(diào)度、機制管理等方面,吹響“春天行動”的沖鋒號。一是開展立體式宣傳。宣傳工作是吸引客戶眼球的重要一環(huán),對決勝“春天行動”至關(guān)重要,各行千萬不能忽視。部分支行門楣顯示屏滾動播放的內(nèi)容太濫、太雜、太不突出主題,與當(dāng)前的營銷格格不入。還有的網(wǎng)點,門楣顯示屏一直壞著,大家的責(zé)任體現(xiàn)在哪里?陣地宣傳都沒有搞好,戰(zhàn)地宣傳如何開展?“以行為家”可能有點過,我提倡大家“愛行如家”,不論是干部還是員工,都要精心呵護農(nóng)行這個“大家庭”,做好點點滴滴的“小事”。當(dāng)前宣傳的重點是什么?是利率上浮、一浮到頂?shù)男麄,是熱點產(chǎn)品和符合季節(jié)特點的產(chǎn)品宣傳,是各項優(yōu)惠政策、優(yōu)惠活動的宣傳。大家一定要有商業(yè)意識、競爭意識,體現(xiàn)商業(yè)氛圍、競爭氛圍。圍繞這個思路,全行要精心策劃,以宣傳單、海報、橫幅、音視頻等方式,在水、陸、空要道,開展一系列平面、立體和媒體宣傳,打響“春天行動”的宣傳戰(zhàn),吸引更多的客戶到農(nóng)行辦理業(yè)務(wù)。二是做好全方位準(zhǔn)備。包括兩大準(zhǔn)備。第一,業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。突出四個關(guān)鍵,即:存款是核心,必須緊緊圍繞存款做文章;客戶是根本,抓住了客戶,就抓住了發(fā)展之源,抓住了業(yè)務(wù)增長點;產(chǎn)品是載體,只有發(fā)售更多的產(chǎn)品,才能牢牢鎖定客戶,壯大存款;渠道是依托,沒有完善的網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、村組平臺服務(wù)和電子
銀行服務(wù),客戶建設(shè)、產(chǎn)品建設(shè)都將是“空中樓閣”。第二,保障儲備。兵馬未動,糧草先行。市分行每次行動都切塊了大量的資源,保障是全方位的,也是充足的。各行要把“家底”全部亮出來,將全部資費真正用于激勵有功人員、用于營銷客戶上。在“春天行動”中,各行的工資、費用可以預(yù)借。同時,為應(yīng)對同業(yè)競爭,市分行將在重點業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和機具等收費政策上實行補貼,一律按同業(yè)最優(yōu)惠政策補到位,各行要認(rèn)真掌握,依規(guī)操作,從人、財、物等各個方面,保障“春天行動”順利開展。三是加強多維度激勵。市分行以及各支行的激勵政策一定要兌現(xiàn)到位。能夠及時兌現(xiàn)的辦法,都是好辦法,否則,再好的辦法都達不到預(yù)期效果。前面說過,各行還有多少資費,都要亮出來,該獎的獎,該懲的懲。在明年“春天行動”考核上,要圍繞“兌現(xiàn)”二字進一步動腦筋,能不能按旬兌現(xiàn)?按周兌現(xiàn)?甚至一天一兌現(xiàn)?千萬不要留到4月初再兌現(xiàn)。
(三)精心組織。做到“四個全部”。一是全部網(wǎng)點要開足馬力。從現(xiàn)在起,到明年3月份,是決戰(zhàn)決勝的關(guān)鍵時期,各支行、各網(wǎng)點都要加強彈性排班,全員上陣。一方面,業(yè)務(wù)繁忙時期,特別是春節(jié)前后,必須開足窗口,滿足高柜,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),一定不能讓客戶排長隊。另一方面,在業(yè)務(wù)量相對較小的時候,要把高柜解放出來,充實到大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理上,充實到外拓營銷的隊伍當(dāng)中,實現(xiàn)人力資源的最優(yōu)組合和最充分利用。二是全部人員要服務(wù)一線。一方面,市分行本部帶頭,服務(wù)基層。本部總經(jīng)理要嚴(yán)格履行掛點職責(zé),到各支行指導(dǎo)開展工作。在收官工作中,至少到點一次,在“春天行動”中,至少到點一次。市分行人力資源部要對部門掛點工作進行考核,對履職不到位的,在部門評先、評優(yōu)等工作上實行“一票否決”。同時,本部全體工作人員要到城區(qū)網(wǎng)點掛職,與網(wǎng)點同考勤,同進退,人力資源部組織抽查,嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。另一方面,各支行抽調(diào)人員,全力服務(wù)一線。這方面蘄春支行做得不錯,各行要認(rèn)真學(xué)習(xí),將機關(guān)人員分配到各個網(wǎng)點,與網(wǎng)點人員同吃、同住、同戰(zhàn)斗,不達目 ……(未完,全文共8211字,當(dāng)前僅顯示2242字,請閱讀下面提示信息。
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