在縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社2015年工作會議上的講話

目錄/提綱：……
一、2014年工作回顧
二、省聯(lián)社及市辦2015年度工作會議主要精神
三、貫徹落實(shí)省聯(lián)社及市辦年會精神的主要工作措施
（一）在聚焦支農(nóng)支小上取得新成效
1、保證支農(nóng)支小的信貸投放
2、抓實(shí)農(nóng)戶貸款評級授信工作
3、明確信貸投向及方式
（二）在加快業(yè)務(wù)拓展上落實(shí)新要求
4、做大存款總量，優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)
5、大力拓展中間業(yè)務(wù)，做優(yōu)新興業(yè)務(wù)
（三）在推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型上邁出新步伐
6、定位網(wǎng)點(diǎn)功能及機(jī)制
7、落實(shí)客戶分層管理
（四）在深化改革創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)新突破
8、加快推進(jìn)改制步伐
9、推動信貸業(yè)務(wù)管理架構(gòu)改革
10、穩(wěn)妥開展“三權(quán)”試點(diǎn)工作
（五）在提升服務(wù)品質(zhì)上明確新任務(wù)
（六）在強(qiáng)化科技引領(lǐng)上爭取新作為
（七）在夯實(shí)管理工作上做出新努力
（八）在強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)_上筑牢新防線
（九）在加強(qiáng)系統(tǒng)黨建上謀劃新舉措
……
結(jié)合實(shí)際 狠抓落實(shí)
為各項(xiàng)工作發(fā)展實(shí)現(xiàn)新突破而努力奮斗
——在**縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社2015年工作會議上的講話

同志們：
下面，我代表**聯(lián)社黨委、理事會向大會作工作報(bào)告。
一、2014年工作回顧
2014年，在宏觀經(jīng)濟(jì)下行，房地產(chǎn)市場進(jìn)入調(diào)整期的大背景下，我社以季度競賽為總抓手，強(qiáng)化考核，充分激勵(lì)，動員全社上下不斷鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，抓住一切發(fā)展機(jī)遇持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營效益，各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。
各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長。截至12月底，全社各項(xiàng)存款余額593229萬元，比年初凈增93270萬元，增幅 18.66%，同比增幅18.66%,位列全市第六,占當(dāng)?shù)卮婵钍袌龇蓊~的36 %。完成省聯(lián)社下達(dá)全年計(jì)劃的98.18%。
貸款投放穩(wěn)中有增。截至12月底，全社各項(xiàng)貸款余額為302158萬元，較年初凈增35073萬元，增幅13.13%，同比增幅13.13%，占當(dāng)?shù)刭J款市場份額的32.51%。其中涉農(nóng)貸款265433萬元，較年初凈增25103萬元,增幅10.45%，新增涉農(nóng)貸款占新增各項(xiàng)貸款的71.57%。存貸比為50.93%。
不良貸款反彈總體可控。截至12月底，按五級分類，全社不良貸款余額為13841萬元，較年初上升1509萬元,其中12月調(diào)增隱性不良貸款4795萬元，各項(xiàng)不良均在賬面真實(shí)反映。不良占比為4.58%，較年初下降0.04%,同
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就是要求我們多放小微貸款，少放大額貸款，多放涉農(nóng)小微貸款，少放非農(nóng)貸款。
1、保證支農(nóng)支小的信貸投放。結(jié)合我縣實(shí)際，單列涉農(nóng)和小微信貸計(jì)劃，制定支農(nóng)支小工作方案，明確工作目標(biāo)，把支農(nóng)支小任務(wù)完成情況作為對基層網(wǎng)點(diǎn)考核的重要指標(biāo)，優(yōu)先安排涉農(nóng)和小微信貸資金投放，新增信貸資源重點(diǎn)向涉農(nóng)和小微領(lǐng)域傾斜，保持涉農(nóng)和小微信貸總量持續(xù)增長，確保涉農(nóng)和小微貸款增幅高于各項(xiàng)貸款平均增幅。
2、抓實(shí)農(nóng)戶貸款評級授信工作。重新研究小額農(nóng)貸工作的推進(jìn)方式、考核機(jī)制及額度控制等。召開小額農(nóng)貸工作專題會議，重啟小額農(nóng)貸評級核貸及文明信用村組與文明信用農(nóng)戶評定工作，加大與縣宣傳部的聯(lián)系溝通，盡快發(fā)放“星級文明信用戶”貸款。同時(shí)研究農(nóng)村住房按揭貸款等消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，試著探索此類貸款品種并通過個(gè)別信用社試點(diǎn)，再逐步鋪開。
3、明確信貸投向及方式。一是重點(diǎn)支持家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織和產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等，重點(diǎn)發(fā)放500萬元以下的小微貸款。二是繼續(xù)加大“財(cái)政惠農(nóng)信貸通”、“財(cái)園信貸通”的支持力度，保持市場份額領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。三是挖掘住房按揭貸款、汽車消費(fèi)貸款、下崗再就業(yè)擔(dān)保貸款、煙葉貸款、扶貧擔(dān)保貸款及公職人員授信貸款等產(chǎn)品潛力。四是適當(dāng)提高涉農(nóng)和小微貸款的容忍度，解決“懼貸”、“惜貸”問題；要根據(jù)客戶具體情況研究推出按周、按月、按季等額還款等靈活的還款方式，減輕客戶一次性還本付息的壓力；五是綜合考慮小微企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)、規(guī)模周期和風(fēng)險(xiǎn)狀況等因素，合理設(shè)定提前續(xù)貸、資金循環(huán)使用的授信方案，緩解小微企業(yè)由于貸款期限與經(jīng)營周期不匹配帶來的還款壓力。
（二）在加快業(yè)務(wù)拓展上落實(shí)新要求。發(fā)展是硬道理。我們必須進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)拓展力度，爭得應(yīng)有的市場份額。
4、做大存款總量，優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)。相關(guān)部門要跟蹤2015年全縣重點(diǎn)項(xiàng)目信息，與縣高速辦和縣公路局加強(qiáng)溝通聯(lián)系，關(guān)注好高速公路重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況，做好專項(xiàng)策劃營銷，攬到項(xiàng)目資金。對接行業(yè)集團(tuán)性客戶，爭取在保險(xiǎn)業(yè)資金存放、住房公積金貸款代理、住房公積金專戶開設(shè)、電信公司相關(guān)賬戶的開設(shè)、移動公司相關(guān)賬戶的開設(shè)等方面實(shí)現(xiàn)突破，為基層社組織資金創(chuàng)造更多的機(jī)會。同時(shí)要形成營銷方案，成立公關(guān)小組，給予獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)全員創(chuàng)新組織資金手段，積極向商戶、城鄉(xiāng)拆遷戶、外出務(wù)工戶爭取活期存款，向網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行爭取網(wǎng)絡(luò)存款；全面鋪開“工商E線通”業(yè)務(wù)，拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政人員工資統(tǒng)發(fā)業(yè)務(wù)、代收有線電視費(fèi)、水費(fèi)，加快推進(jìn)銀電聯(lián)網(wǎng)、話費(fèi)批量代扣等業(yè)務(wù)，加大城鎮(zhèn)居民和企業(yè)資金歸集力度。要強(qiáng)化主動負(fù)債意識。增加主動負(fù)債的比例，靈活運(yùn)用同業(yè)拆放、貼現(xiàn)、人行再貸款、再貼現(xiàn)和發(fā)行支農(nóng)支小專項(xiàng)債券等工具，實(shí)現(xiàn)負(fù)債資金來源多元化、投資渠道豐富化、利率收益市場化。要不斷優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)。增強(qiáng)成本核算意識，著力降低負(fù)債成本，提高儲蓄存款和企業(yè)活期存款占比；加強(qiáng)對貸款企業(yè)貨款回籠的考核，提高貨款歸行率；進(jìn)一步優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，清理長期不動戶，減少小額賬戶占比；進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，盡可能多地吸引年輕客戶等發(fā)展?jié)摿^大的目標(biāo)客戶，針對學(xué)生大量營銷主附卡業(yè)務(wù)，同時(shí)大力維護(hù)拓展好優(yōu)質(zhì)客戶；強(qiáng)化日均存款考核，加強(qiáng)存款穩(wěn)定性管理，降低存款偏離度。
5、大力拓展中間業(yè)務(wù)，做優(yōu)新興業(yè)務(wù)。統(tǒng)籌發(fā)展結(jié)算、代理、銀行卡等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，著手保管箱業(yè)務(wù)在梅江信用社開展，提高中間業(yè)務(wù)收入占比。加快與銀行、保險(xiǎn)、證券、基金、資產(chǎn)管理、金融租賃公司等金融同業(yè)的合作，利用其業(yè)務(wù)資質(zhì)，彌補(bǔ)農(nóng)村信用社相關(guān)業(yè)務(wù)資格的不足，進(jìn)一步豐富金融產(chǎn)品種類。擴(kuò)大住房公積金貸款代理業(yè)務(wù)覆蓋面，加快開展第三方存管、理財(cái)、基金、紙黃金等業(yè)務(wù)，并在登峰信用社拓寬貴金屬業(yè)務(wù)區(qū)，提供多元化金融服務(wù)，吸引更多的目標(biāo)客戶。為推廣好“第三方存管業(yè)務(wù)”，鼓勵(lì)在崗員工考取證券從業(yè)資格證書，對通過兩門科目初次獲得證券從業(yè)資格證書的，按照寧農(nóng)信字[2012]39號文件標(biāo)準(zhǔn)予以獎(jiǎng)勵(lì)；對五門科目全部通過的，給予2000元/人的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)明確縣聯(lián)社掛靠人員與營銷人員的交易傭金費(fèi)，按照二八比例進(jìn)行分配。
（三）在推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型上邁出新步伐。網(wǎng)點(diǎn)是農(nóng)村信用社服務(wù)客戶的關(guān)鍵渠道，是零售業(yè)務(wù)的前沿陣地，是可持續(xù)發(fā)展的重要基石。
6、定位網(wǎng)點(diǎn)功能及機(jī)制。我們成立網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步定位梅江信用社、城區(qū)信用社、放貸中心、登峰信用社等縣城網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)品種及功能。梅江信用社新推行百福流水貸；城區(qū)信用社增加受理30萬元（含）以內(nèi)的經(jīng)營性抵押貸款；擴(kuò)大登峰信用社辦公場所，增加人員，嘗試模擬利潤績效考核制度；探索在儲蓄網(wǎng)點(diǎn)辦理風(fēng)險(xiǎn)低、零售型、隨機(jī)型的質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)。
7、落實(shí)客戶分層管理。一是始終堅(jiān)持“以客戶為中心”，遵從專業(yè)、專注的思路，推動經(jīng)營主體下沉，劃分客戶等級，實(shí)行差異化服務(wù)；二是加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提升營銷技能，增強(qiáng)營銷能力；三是利用自助設(shè)備和電子服務(wù)渠道 ……（未完，全文共10923字，當(dāng)前僅顯示2599字，請閱讀下面提示信息。收藏《在縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社2015年工作會議上的講話》）