論需求價(jià)格彈性與定價(jià)決策論文2

目錄/提綱：……
一、需求價(jià)格彈性
二、需求價(jià)格彈性對(duì)企業(yè)定價(jià)決策的影響
三、需求價(jià)格彈性在企業(yè)定價(jià)策略中的具體應(yīng)用
（一）價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品
（二）價(jià)格彈性較小的產(chǎn)品
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論需求價(jià)格彈性與定價(jià)決策論文2

　　【摘要】 需求價(jià)格彈性反映了商品需求量變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。在不同的需求價(jià)格彈性下，提高價(jià)格或者降低商品價(jià)格會(huì)給企業(yè)帶來(lái)多少收益，是產(chǎn)品定價(jià)決策所要考慮的核心問題。通過對(duì)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)的分析和計(jì)算，量化出價(jià)格和銷售量之間的關(guān)系，能夠較好地分析消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格策略的預(yù)期反應(yīng)和效果，為企業(yè)的定價(jià)決策提供依據(jù)和參考。
　　【關(guān)鍵詞】微觀經(jīng)濟(jì)；需求彈性；定價(jià)策略；營(yíng)銷策略；“雙十一”購(gòu)物節(jié)

　　2013年11月11日，阿里巴巴公司旗下的淘寶、天貓兩大網(wǎng)上商城策劃發(fā)起了“雙十一”狂歡購(gòu)物節(jié)，1天的成交額達(dá)350億元，掀起了一場(chǎng)令人矚目的網(wǎng)購(gòu)盛宴。[ 2 熊苗,韓碧瑾,王鋒琪.湖北一天淘了14.6億 居全國(guó)第八[N].長(zhǎng)江商報(bào),2013-11-12(A07版).] 在這場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)盛宴中，2萬(wàn)家企業(yè)的3萬(wàn)余種商品通過降低價(jià)格的方式，提
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代表價(jià)格的變化量。
　　　在需求量與價(jià)格兩個(gè)經(jīng)濟(jì)變量中，價(jià)格是自變量，需求量是因變量，表明價(jià)格變動(dòng)1%時(shí)，需求量變動(dòng)多少。通常情況下，由于商品的需求量和價(jià)格是反方向變動(dòng)的，△Q／△P為負(fù)值，所以大部分情況下商品的需求彈性為負(fù)值，用絕對(duì)值表示。
　　　不同商品的需求價(jià)格彈性是不一樣的。一般來(lái)說，生活必需品是不可缺少的，商品價(jià)格對(duì)需求量影響較小，彈性也較小，如糧食、蔬菜、牙刷等。高檔消費(fèi)品、奢侈品等可買可不買，價(jià)格因素對(duì)需求量影響較大，所以彈性也較大，如汽車、珠寶首飾、旅行等。
　　　二、需求價(jià)格彈性對(duì)企業(yè)定價(jià)決策的影響
　　　產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)常用的一種營(yíng)銷策略，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。企業(yè)定價(jià)決策的目標(biāo)是通過價(jià)格的調(diào)整，增加市場(chǎng)需求，提升產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。在不同的需求價(jià)格彈性下，提高價(jià)格或者降低價(jià)格會(huì)給企業(yè)帶來(lái)多少收益，是產(chǎn)品定價(jià)決策所要考慮的核心問題。
　　　定價(jià)決策可以從兩方面考慮，一是簡(jiǎn)單地提高價(jià)格或降低價(jià)格；一是采取打折、送券、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)，因?yàn)檫@些營(yíng)銷策略最終都會(huì)反映在產(chǎn)品的價(jià)格中，這就需要在定價(jià)決策時(shí)，認(rèn)真考慮是應(yīng)該提高價(jià)格還是降低價(jià)格，提高或者降低多少；或者是采取什么樣的促銷活動(dòng)，才能打動(dòng)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。需求價(jià)格彈性為企業(yè)的定價(jià)決策提供了依據(jù)和參考，這一點(diǎn)，可以從以下幾種情況來(lái)分析。
　　�。ㄒ唬┊�(dāng)EP＝1時(shí)，價(jià)格變化的百分比與需求量變化的百分比相等，我們稱需求對(duì)價(jià)格為單位彈性。
　　　EP=(△Q/Q)/(△P/P)=1
　　　當(dāng)價(jià)格下降時(shí)：
　　　TR1= (P-△P)*(Q+△Q)
　　　　= P*Q + P*△Q-△P*Q-△P*△Q
　　　　= P*Q-△P*△Q
　　　　≈P*Q
　　　其中TR1代表總收益，△P*△Q趨向于無(wú)窮小。
　　�。ǘ┊�(dāng)0　　　0　　　即P*△Q<△P*Q
　　　當(dāng)價(jià)格下降時(shí)：
　　　TR1= (P-△P)*(Q+△Q)
　　　　= P*Q + P*△Q-△P*Q-△P*△Q < P*Q
　　　在0　　　（三）當(dāng)EP>1時(shí)，需求變化的幅度大于價(jià)格變化的幅度,我們稱之為需求對(duì)價(jià)格有彈性。
　　　EP=(△Q/Q)/(△P/P)>1，
　　　即P*△Q>△P*Q
　　　當(dāng)價(jià)格下降時(shí)：
　　　TR1= (P-△P)*(Q+△Q)
　　　　= P*Q + P*△Q-△P*Q-△P*△Q > P*Q
　　　當(dāng)EP>1時(shí)，價(jià)格下降，不僅帶動(dòng)了需求量的增加，也帶動(dòng)了總收益的增加；反之，如果提高價(jià)格，不僅會(huì)導(dǎo)致銷售量減少，也會(huì)造成總收益降低。
　　　可見，企業(yè)總收益的變化受需求價(jià)格彈性的影響和制約，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要根據(jù)不同的產(chǎn)品需求價(jià)格彈性進(jìn)行降價(jià)或者提價(jià)，以增加企業(yè)的總收益。
　　　三、需求價(jià)格彈性在企業(yè)定價(jià)策略中的具體應(yīng)用
　　　在現(xiàn)實(shí)中，有時(shí)產(chǎn)品價(jià)格的提高或降低，卻未能增加利潤(rùn)，甚 ……（未完，全文共3475字，當(dāng)前僅顯示1755字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《論需求價(jià)格彈性與定價(jià)決策論文2》）