論需求價(jià)格彈性與定價(jià)決策論文

目錄/提綱：……
一、需求價(jià)格彈性
二、需求價(jià)格彈性對(duì)企業(yè)定價(jià)決策的影響
三、需求價(jià)格彈性在企業(yè)定價(jià)策略中的具體應(yīng)用
（一）價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品
（二）價(jià)格彈性較小的產(chǎn)品
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論需求價(jià)格彈性與定價(jià)決策論文

　　　2013年11月11日，阿里巴巴公司旗下的淘寶、天貓兩大網(wǎng)上商城策劃發(fā)起了“雙十一”狂歡購(gòu)物節(jié)，1天的成交額達(dá)350億元，掀起了一場(chǎng)令人矚目的網(wǎng)購(gòu)盛宴。[ 2 熊苗,韓碧瑾,王鋒琪.湖北一天淘了14.6億 居全國(guó)第八[N].長(zhǎng)江商報(bào),2013-11-12(A07版).] 在這場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)盛宴中，2萬(wàn)家企業(yè)的3萬(wàn)余種商品通過(guò)降低價(jià)格的方式，提升了產(chǎn)品銷量，取得了驚人的業(yè)績(jī)，再次驗(yàn)證了市場(chǎng)供求法則的不二法門。但是，我們也應(yīng)該看到，在這場(chǎng)盛宴中，不同企業(yè)、不同商品采取的定價(jià)策略是有很大區(qū)別的，最終各自取得的市場(chǎng)業(yè)績(jī)也各不相同。如淘寶、天貓發(fā)起的是“五折”促銷活動(dòng)，但部分銷售商推出了“一折”商品，還有的商家實(shí)行優(yōu)惠券、返現(xiàn)等手段，商品價(jià)格比平時(shí)明顯下降，造成消費(fèi)者需求上升。據(jù)報(bào)道，購(gòu)物節(jié)當(dāng)天開(kāi)賣僅一小時(shí)
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一般來(lái)說(shuō)，生活必需品是不可缺少的，商品價(jià)格對(duì)需求量影響較小，彈性也較小，如糧食、蔬菜、牙刷等。高檔消費(fèi)品、奢侈品等可買可不買，價(jià)格因素對(duì)需求量影響較大，所以彈性也較大，如汽車、珠寶首飾、旅行等。
　　　二、需求價(jià)格彈性對(duì)企業(yè)定價(jià)決策的影響
　　　產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)常用的一種營(yíng)銷策略，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。企業(yè)定價(jià)決策的目標(biāo)是通過(guò)價(jià)格的調(diào)整，增加市場(chǎng)需求，提升產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。在不同的需求價(jià)格彈性下，提高價(jià)格或者降低價(jià)格會(huì)給企業(yè)帶來(lái)多少收益，是產(chǎn)品定價(jià)決策所要考慮的核心問(wèn)題。
　　　定價(jià)決策可以從兩方面考慮，一是簡(jiǎn)單地提高價(jià)格或降低價(jià)格；一是采取打折、送券、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)，因?yàn)檫@些營(yíng)銷策略最終都會(huì)反映在產(chǎn)品的價(jià)格中，這就需要在定價(jià)決策時(shí)，認(rèn)真考慮是應(yīng)該提高價(jià)格還是降低價(jià)格，提高或者降低多少；或者是采取什么樣的促銷活動(dòng)，才能打動(dòng)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。需求價(jià)格彈性為企業(yè)的定價(jià)決策提供了依據(jù)和參考，這一點(diǎn)，可以從以下幾種情況來(lái)分析。
　　�。ㄒ唬┊�(dāng)EP＝1時(shí)，價(jià)格變化的百分比與需求量變化的百分比相等，我們稱需求對(duì)價(jià)格為單位彈性。
　　　EP=(△Q/Q)/(△P/P)=1
　　　當(dāng)價(jià)格下降時(shí)：
　　　TR1= (P-△P)*(Q+△Q)
　　　　= P*Q + P*△Q-△P*Q-△P*△Q
　　　　= P*Q-△P*△Q
　　　　≈P*Q
　　　其中TR1代表總收益，△P*△Q趨向于無(wú)窮小。
　　�。ǘ┊�(dāng)0　　　0　　　即P*△Q<△P*Q
　　　當(dāng)價(jià)格下降時(shí)：
　　　TR1= (P-△P)*(Q+△Q)
　　　　= P*Q + P*△Q-△P*Q-△P*△Q < P*Q
　　　在0　　　（三）當(dāng)EP>1時(shí)，需求變化的幅度大于價(jià)格變化的幅度,我們稱之為需求對(duì)價(jià)格有彈性。
　　　EP=(△Q/Q)/(△P/P)>1，
　　　即P*△Q>△P*Q
　　　當(dāng)價(jià)格下降時(shí)：
　　　TR1= (P-△P)*(Q+△Q)
　　　　= P*Q + P*△Q-△P*Q-△P*△Q > P*Q
　　　當(dāng)EP>1時(shí)，價(jià)格下降，不僅帶動(dòng)了需求量的增加，也帶動(dòng)了總收益的增加；反之，如果提高價(jià)格，不僅會(huì)導(dǎo)致銷售量減少，也會(huì)造成總收益降低。
　　　可見(jiàn)，企業(yè)總收益的變化受需求價(jià)格彈性的影響和制約，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要根據(jù)不同的產(chǎn)品需求價(jià)格彈性進(jìn)行降價(jià)或者提價(jià)，以增加企業(yè)的總收益。
　　　三、需求價(jià)格彈性在企業(yè)定價(jià)策略中的具體應(yīng)用
　　　在現(xiàn)實(shí)中，有時(shí)產(chǎn)品價(jià)格的提高或降低，卻未能增加利潤(rùn)，甚至反而導(dǎo)致利潤(rùn)下降。為了盡可能地減少利潤(rùn)損失，就要考慮消費(fèi)者的需求量和價(jià)格之間的關(guān)系，應(yīng)用需求價(jià)格彈性來(lái)幫助定價(jià)決策。由于E ……（未完，全文共3268字，當(dāng)前僅顯示1650字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《論需求價(jià)格彈性與定價(jià)決策論文》）