論需求價格彈性與定價決策論文

目錄/提綱：……
一、需求價格彈性
二、需求價格彈性對企業(yè)定價決策的影響
三、需求價格彈性在企業(yè)定價策略中的具體應(yīng)用
（一）價格彈性較大的產(chǎn)品
（二）價格彈性較小的產(chǎn)品
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論需求價格彈性與定價決策論文

　　　2013年11月11日，阿里巴巴公司旗下的淘寶、天貓兩大網(wǎng)上商城策劃發(fā)起了“雙十一”狂歡購物節(jié)，1天的成交額達350億元，掀起了一場令人矚目的網(wǎng)購盛宴。[ 2 熊苗,韓碧瑾,王鋒琪.湖北一天淘了14.6億 居全國第八[N].長江商報,2013-11-12(A07版).] 在這場網(wǎng)購盛宴中，2萬家企業(yè)的3萬余種商品通過降低價格的方式，提升了產(chǎn)品銷量，取得了驚人的業(yè)績，再次驗證了市場供求法則的不二法門。但是，我們也應(yīng)該看到，在這場盛宴中，不同企業(yè)、不同商品采取的定價策略是有很大區(qū)別的，最終各自取得的市場業(yè)績也各不相同。如淘寶、天貓發(fā)起的是“五折”促銷活動，但部分銷售商推出了“一折”商品，還有的商家實行優(yōu)惠券、返現(xiàn)等手段，商品價格比平時明顯下降，造成消費者需求上升。據(jù)報道，購物節(jié)當(dāng)天開賣僅一小時
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一般來說，生活必需品是不可缺少的，商品價格對需求量影響較小，彈性也較小，如糧食、蔬菜、牙刷等。高檔消費品、奢侈品等可買可不買，價格因素對需求量影響較大，所以彈性也較大，如汽車、珠寶首飾、旅行等。
　　　二、需求價格彈性對企業(yè)定價決策的影響
　　　產(chǎn)品定價是企業(yè)常用的一種營銷策略，也是市場競爭的有力武器。企業(yè)定價決策的目標(biāo)是通過價格的調(diào)整，增加市場需求，提升產(chǎn)品銷量和市場占有率，最終實現(xiàn)利潤最大化。在不同的需求價格彈性下，提高價格或者降低價格會給企業(yè)帶來多少收益，是產(chǎn)品定價決策所要考慮的核心問題。
　　　定價決策可以從兩方面考慮，一是簡單地提高價格或降低價格；一是采取打折、送券、贈品等促銷活動，因為這些營銷策略最終都會反映在產(chǎn)品的價格中，這就需要在定價決策時，認真考慮是應(yīng)該提高價格還是降低價格，提高或者降低多少；或者是采取什么樣的促銷活動，才能打動消費者，實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。需求價格彈性為企業(yè)的定價決策提供了依據(jù)和參考，這一點，可以從以下幾種情況來分析。
　　�。ㄒ唬┊�(dāng)EP＝1時，價格變化的百分比與需求量變化的百分比相等，我們稱需求對價格為單位彈性。
　　　EP=(△Q/Q)/(△P/P)=1
　　　當(dāng)價格下降時：
　　　TR1= (P-△P)*(Q+△Q)
　　　　= P*Q + P*△Q-△P*Q-△P*△Q
　　　　= P*Q-△P*△Q
　　　　≈P*Q
　　　其中TR1代表總收益，△P*△Q趨向于無窮小。
　　�。ǘ┊�(dāng)0　　　0　　　即P*△Q<△P*Q
　　　當(dāng)價格下降時：
　　　TR1= (P-△P)*(Q+△Q)
　　　　= P*Q + P*△Q-△P*Q-△P*△Q < P*Q
　　　在0　　�。ㄈ┊�(dāng)EP>1時，需求變化的幅度大于價格變化的幅度,我們稱之為需求對價格有彈性。
　　　EP=(△Q/Q)/(△P/P)>1，
　　　即P*△Q>△P*Q
　　　當(dāng)價格下降時：
　　　TR1= (P-△P)*(Q+△Q)
　　　　= P*Q + P*△Q-△P*Q-△P*△Q > P*Q
　　　當(dāng)EP>1時，價格下降，不僅帶動了需求量的增加，也帶動了總收益的增加；反之，如果提高價格，不僅會導(dǎo)致銷售量減少，也會造成總收益降低。
　　　可見，企業(yè)總收益的變化受需求價格彈性的影響和制約，在市場競爭中要根據(jù)不同的產(chǎn)品需求價格彈性進行降價或者提價，以增加企業(yè)的總收益。
　　　三、需求價格彈性在企業(yè)定價策略中的具體應(yīng)用
　　　在現(xiàn)實中，有時產(chǎn)品價格的提高或降低，卻未能增加利潤，甚至反而導(dǎo)致利潤下降。為了盡可能地減少利潤損失，就要考慮消費者的需求量和價格之間的關(guān)系，應(yīng)用需求價格彈性來幫助定價決策。由于E ……（未完，全文共3268字，當(dāng)前僅顯示1650字，請閱讀下面提示信息。收藏《論需求價格彈性與定價決策論文》）