拉手網為何能在“千團大戰(zhàn)”的團購網站中脫穎而出？

拉手網為何能在“千團大戰(zhàn)”的團購網站中脫穎而出？

一、 團購網的起源及中國團購網的發(fā)展
㈠團購網的起源
近年來，隨著互聯(lián)網的普及，一種以網絡為媒介的新型購物方式在我國盛行起來，這種方式被我們成為網上團體采購，即團購。團購是指某些團體通過大批量地向供應商訂購，以低于市場價格獲得產品服務的采購行為。最初是一些網友自發(fā)組織聯(lián)合起來與銷售商討價還價，以獲得低價消費。隨著不斷微創(chuàng)新，這種消費方式很快蔓延到全國，產品可大致分為以旅游美容健身為主的服務類和以化妝品美食電子產品等為主的實物類兩種。
2000年后互聯(lián)網興起，曾出現(xiàn)過中國團購網、籬笆網等組織網上消費者與商家議價的專業(yè)性團購網站，以及地方性專業(yè)團購論壇社區(qū)形式的團購，但由于商業(yè)模式不清晰也不夠創(chuàng)新，并未引起廣泛的關注。直到2008年美國Groupon模式的出現(xiàn)，復興了原本蕭條的團購市場。
Groupon是“團”（Group）和“優(yōu)惠券”（Coupon）的合成詞，它2008年11月誕生于美國芝加哥的“Groupon.com”團購網站，以其簡單的商業(yè)模式——每天只推一款折扣產品、每人每天限拍一次，實現(xiàn)盈虧平衡僅用了7個月，成立第一年便有了5千萬美元的純收入。
㈡中國團購網的發(fā)展
⒈發(fā)展歷程
Groupon商業(yè)模式簡單、盈利模式清晰，全球各地爭相仿效，在中國更是如火如荼，自2010年1月份首家團購網站滿座上線后，美團
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員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務，還可以通過會員卡在團購企業(yè)所掌握的商戶資源中進行折扣消費。
⑹分站加盟
當網站發(fā)展到一定影響力，無形中已經在做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網絡平臺、運作經驗、共享網站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。
二、 中國最大的團購網站——拉手網
㈠發(fā)展現(xiàn)狀
拉手網是目前國內最大的團購網站之一，也是國內第一個獲得風險投資的團購網站。無論是從網站流量、用戶支持度、銷售額還是企業(yè)規(guī)模上，都已穩(wěn)居市場前列的位置。
2011年10月19日，“2011中國品牌年度發(fā)布”評選揭曉儀式在京舉行，拉手網榮膺“2011中國年度品牌”大獎。早在2010年11月16日，拉手網獲評“2010Red Herring亞洲百強”及“亞洲最有創(chuàng)新、最有潛力的一百家公司”頭銜。此次評選，亞洲地區(qū)僅有拉手網一家團購網站獲此殊榮。2011年獲評中國互聯(lián)網協(xié)會“責任與活力大獎”，共二十家互聯(lián)網企業(yè)獲此殊榮，而拉手網是唯一獲獎的團購企業(yè)。
㈡成立
從2010年3月18日成立至2011年1月20日，拉手注冊用戶數(shù)量已經突破300萬，月均訪問量突破3000萬，開通服務城市超過400座，2010年交易額接近10億元，并且仍以每月100%的速度成長。在不到1年的時間，拉手在號稱“千團大戰(zhàn)”的團購市場脫穎而出，截止2011年1月20日，成為中國內地最大的團購網站之一。
2011年4月13日，拉手網CEO吳波向外界證實，拉手網獲得1.11億美元C輪融資。在此輪融資之前，拉手網已進行兩輪融資，共得到5500萬美元風險投資。此次融資后，拉手網的融資總額達到1.66億美元，其估值也上升到11億美元，均創(chuàng)下國內團購網站新高。
㈢發(fā)展歷程
2010年3月18日拉手北京站開通
2010年4月22日獲"泰山天使"A輪投資
2010年4月28日與江西電視臺合作
2010年5月14日拉手網獲歐洲投資
2010年5月18日與河南聯(lián)通合作
2010年6月4日收購西安團樂樂
2010年6月7日融資五百萬美元
2010年6月9日開通100個城市
2010年7月27日免費午餐游戲發(fā)布
2010年8月3日首推個性化團購
2010年8月18日砸金蛋游戲發(fā)布
2010年8月30日團購網站銷售額第一
2010年9月15日拉手網推一日多團
2010年9月21日拉手網用戶流量第一
2010年11月2日拉手網推團購2.0模式
2010年11月5日最具人氣的團購網站
2010年11月16日拉手網獲2010Red Herring亞洲百強稱號
2010年11月24日拉手活動上線，再創(chuàng)團購新模式
2010年12月2日網站再獲5000萬美元投資
2010年12月18日酒店團購頻道上線
2010年12月18日擴至二百余城市
2010年12月29日化妝品團購頻道上線
2011年1月6日拉手網全國上線社交版塊“拉手活動
2011年1月27日拉手網獲評2010 Red Herring全球百強
2011年3月8日拉手網推出國內首個“團購三包”服務承諾
2011年3月9日成立呼叫中心
2011年3月17日拉手網推出午餐秒殺
2011年3月17日拉手網與泰山投資共設創(chuàng)投基金
2011年3月17日自建物流配送體系
2011年4月11日拉手網新融資1.11億美元
2011年5月10日“低碳幸福新生活”新聞發(fā)布會
2011年6月8日拉手網冠名2011上海國際嘉年華
2011年7月25日拉手網發(fā)力四大移動客戶端
2011年8月23日拉手網獲網絡中國大獎
2011年8月23日拉手網體驗店落戶2011中國互聯(lián)網大會
2011年8月24日中國錢包挑戰(zhàn)Google錢包
2011年8月24日拉手網吳波倡議行業(yè)誠信
三、 拉手網成功的原因
拉手網之所以能用不到一年的時間，迅速上位，成為行業(yè)的老大，可以歸功于它的三個方面：
㈠優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊
對于拉手網這個創(chuàng)業(yè)團隊而言，拉手網的成功具有必然性。
首先，他們并不是第一次試水電子商務。拉手網CEO吳波，曾于1999年創(chuàng)建WebonTV門戶網站，該網站2000年成功并入美國某上市公司；此后創(chuàng)建的焦點網和拉拉手電子商務網在2003年11月成功并入搜狐公司；2002年創(chuàng)建H.264視頻解碼芯片公司，是當時世界最領先的視頻解壓芯片，該公司也在2004年成功并入世界某一流半導體企業(yè)。多次成功的創(chuàng)業(yè)歷程，吳波已經積累了足夠的經驗和人脈資源。當這些與之性格中的熱情、果敢和創(chuàng)新因子相碰撞，擦出的火花足以照亮一方天地。
其次，拉手網的團隊不是臨時組建的，而是一直跟著吳波創(chuàng)立焦點房產網過來的。團隊本身有很強的凝聚力和執(zhí)行力，他們之間不需要太多的磨合時間。這樣的團隊，也是風投看中的關鍵因素。拉手網的投資方、金沙江 ……（未完，全文共9691字，當前僅顯示2647字，請閱讀下面提示信息。收藏《拉手網為何能在“千團大戰(zhàn)”的團購網站中脫穎而出？》）