公司“營銷拉動，內(nèi)控管理”主題年活動的情況匯報3

目錄/提綱：……
一、主要經(jīng)營指標完成情況
二、具體措施的落實情況
（一）設置機構(gòu)，明確職責，推進活動
（二）轉(zhuǎn)型升級，發(fā)揮嶺南集團品牌的窗口作用
一是成為嶺南集團及嶺南食品的終端宣傳平臺
二是進一步提升了門店盈利能力
（三）拉動營銷，挖掘潛在的顧客需求，提升銷售份額
（五）豐富適銷商品類別,提升顧客需求的響應能力
（六）強化運營能力與監(jiān)控,復制和擴大盈利效果.
（七）建設自有物流配送力量，優(yōu)化配送流程，控制成本
（八）加強人力資源管理，提高培訓效果，提升服務工作水平
3、按程序?qū)嵤┝艘幌盗行匠旯芾碇贫?br>四是企業(yè)全年沒有發(fā)生傷亡和廉潔事故
……
公司“營銷拉動，內(nèi)控管理”
主題年活動的情況匯報

糧食集團：
根據(jù)嶺南集團對零售終端整合的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞糧食集團2012年“營銷拉動，內(nèi)控管理”的主題年活動，結(jié)合8字連鎖店轉(zhuǎn)型升級的目標。我司著力加強8字店的建設，以營銷為主線，從服務、商品、品牌建設等方面大力開拓市場，提升門店盈利能力和營運管理水平，提升公司品牌形象，提高企業(yè)的經(jīng)營管理效益，出色地完成了年度各項工作任務，為企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展奠定了堅實基礎�，F(xiàn)將轉(zhuǎn)化落實集團主題年活動的情況總結(jié)匯報如下：
一、主要經(jīng)營指標完成情況
我司全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入1.68億元，完成年度預算100.52%，同比增長19.03%；費用率20.20%，同比減幅1.99%，比年度預算下降2.55%；零售連鎖利潤-811.22萬元，同比減虧342.85萬元，比年度預算減虧221
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充分營銷和傳播了嶺南集團及嶺南食品品牌，提高了消費者對嶺南集團及嶺南食品品牌和產(chǎn)品的認知度，提高品牌忠誠度。二是進一步提升了門店盈利能力。根據(jù)開業(yè)以來的可比數(shù)據(jù)顯示，嶺南集團食品專賣店模式并未影響原有暢銷便利商品的銷售，而且在嶺南食品品牌的帶動下，銷售業(yè)績特別是嶺南集團產(chǎn)品的銷售占比得到了很大提高，同比增長132 %。轉(zhuǎn)型升級后的5間嶺南食品專賣店，平均營收同比增長50.6 %，平均毛利額同比增長52%。
（三）拉動營銷，挖掘潛在的顧客需求，提升銷售份額。
在品牌引領(lǐng)下，我司依托嶺南集團產(chǎn)品，推進一體化營銷。所有直營店退出非集團的糧油產(chǎn)品，增加社區(qū)店“嶺南穗糧”產(chǎn)品的占比。重新調(diào)整門店的布局、商品陳列和商品結(jié)構(gòu)，設置嶺南集團產(chǎn)品專柜，將“嶺南穗糧”產(chǎn)品擺放在最顯眼的位置，統(tǒng)一“堆頭”陳列，拉動“嶺南穗糧”產(chǎn)品的銷售，2012年“嶺南穗糧”糧油產(chǎn)品銷售總額1421萬元，同比增長了61%。
為轉(zhuǎn)化落實“百日沖剌”工作部署，加強品牌傳播，促進銷售。在嶺南、糧食集團的正確領(lǐng)導和指導下，8字公司開展“品質(zhì)嶺南，健康食品”進社區(qū)宣傳推廣活動�；顒佑�11月底拉開帷幕，至今已利用7個周末休息日進入7個社區(qū)進行推廣，并初步取得成效，共銷售收入46508元，平均每社區(qū)日均銷售6644元，并通過各種有效的方法，傳播了嶺南集團及旗下的品牌，為下階段開店打下基礎。
(四) 深度優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一品牌傳播形象。
通過市場調(diào)研分析，結(jié)合門店的實際情況，重新梳理評估門店。一是退出市場租金高企，盈利能力差，沒有發(fā)展?jié)摿Φ闹写�、東川、赤崗、寶業(yè)和荔灣北等5間虧損嚴重的門店；二是關(guān)閉了不適合經(jīng)營，且影響企業(yè)品牌的黃華、湛塘、荔福等6間委托加盟店；三是對加盟合同期滿，適合定位要求的文昌、和平東、東華東等9間委托加盟店轉(zhuǎn)為直營店，2012年12月收回越秀營業(yè)部（委托加盟店）升級改造為嶺南食品專賣店。
（五）豐富適銷商品類別,提升顧客需求的響應能力
首先,在商品組織上,能做到嶺南集團產(chǎn)品（皇上皇、致美齋、趣香、嶺南穗糧、酒配）在嶺南食品專賣店執(zhí)行新品優(yōu)先試銷。爭取了食品板塊各品牌企業(yè)的大力支持,使暢銷商品保證供貨,吸引顧客進店,以嶺南集團產(chǎn)品帶動便利商品銷售.其次,在商品銷售上,原有便利商品執(zhí)行“季節(jié)性商品先上架、暢銷先上架、結(jié)構(gòu)性商品先上架”策略.第三,在商品選擇上,便利商品執(zhí)行ABC等級商品管理，“單品”執(zhí)行“末位淘汰”措施,門店訂貨能根據(jù)地域需求情況,做到A類商品保證陳列,控制缺貨率。第四,在商品類別上,以“8味坊”為特色產(chǎn)品,研發(fā)了車仔面、玉米等3個具個性化、差異化并有異于同行且毛利率較高的熟食產(chǎn)品.引入符合家庭消費和2個一線品牌的商品.第五,在商品差異性服務上, 要增加了“順豐速遞”、“工會卡”等消費服務類項目，完善拉卡拉銀聯(lián)終端服務等設施,提升門店來客數(shù)。充分利用店內(nèi)空間廣告、陳列等，增加了渠道費用收入。
（六）強化運營能力與監(jiān)控,復制和擴大盈利效果.
在轉(zhuǎn)型升 ……（未完，全文共3191字，當前僅顯示1612字，請閱讀下面提示信息。收藏《公司“營銷拉動，內(nèi)控管理”主題年活動的情況匯報3》）