SONY公司在2012年到2013年所面臨的主要外部挑戰(zhàn)

目錄/提綱：……
四是可以贏得當(dāng)?shù)毓俜街С�，五是可以實現(xiàn)“物美價廉”的效果
4、以Sony公司以自身的技術(shù)優(yōu)勢為基礎(chǔ)，以不同的市場為不同的目標(biāo)
1、在鞏固傳統(tǒng)市場份額的條件下，擴(kuò)大新興市場的營銷力度
3、積極參與政府間合作，擴(kuò)大通信產(chǎn)品的銷售渠道
4、積極參與市場所在國的公益事業(yè)樹立Sony公司良好的企業(yè)形象
7、在文化領(lǐng)域，要放開思路擴(kuò)大合作尤其是參與視聽作品的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)合作
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SONY公司在2012年到2013年所面臨的主要外部挑戰(zhàn)

報告人
索尼公司是世界上民用和專業(yè)視聽產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)之一。
多年來索尼公司一直堅持“_豁達(dá) 開拓創(chuàng)新”的企業(yè)經(jīng)營理念�！耙浞职l(fā)揮勤勉認(rèn)真的技術(shù)人員的技能，建立一個_豁達(dá)、輕松愉快的理想工廠” 是井深大先生在公司成立之初寫在《成立宣言》中的一句話。正是這句話，激勵著索尼公司公司多年來關(guān)注著世界最先進(jìn)的電子視聽和通信技術(shù)動向和發(fā)展趨勢。正是在這一優(yōu)秀的企業(yè)文化和經(jīng)營方向的指引下，“Sony”成為多媒體電子視聽和通信產(chǎn)品行業(yè)的先行者和優(yōu)良品質(zhì)的的代名詞。今日的Sony不僅擁有堅實的基礎(chǔ)，而且始終不拘泥于現(xiàn)有的技術(shù)，獨立研究開發(fā)出前所未有、"觸動消費者心弦"的產(chǎn)品、不斷創(chuàng)造出全新的市場和新的需求。這正是Sony 公司在50 年間取得巨大發(fā)展的動力原因[1]。
在新的年度，世
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國家，如果不是戰(zhàn)亂，其購買力也將是Sony公司產(chǎn)品的進(jìn)口大國。盡管尼康、奧林巴斯的產(chǎn)品與索尼公司的產(chǎn)品有重疊之處，但就其品種的覆蓋范圍來講，Sony 公司仍然占有很大優(yōu)勢。像數(shù)碼相機(jī)這里領(lǐng)域，Sony 公司的品牌效應(yīng)和公眾認(rèn)知度還是很高的。所以不同于歐美市場，對這些國家還是要進(jìn)行細(xì)分研究。特別是中檔產(chǎn)品開發(fā)，著重面向經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的中國、巴西、俄羅斯等國。尤其是要注意不同國家對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和技術(shù)性能的不同需求，價格也要有所區(qū)別。向中國這樣的國家對產(chǎn)品的口碑和售后服務(wù)要特別注意。從目前來看，在華外資品牌的售后服務(wù)條件與本土企業(yè)相比，差距還是比較大。對于欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，要注重低端的經(jīng)濟(jì)適用型產(chǎn)品的開發(fā)推廣。力爭在5年內(nèi)達(dá)到較高的知名度,并培育好相關(guān)市場。
根據(jù)WTO 規(guī)則，Sony 公司在主力市場國家實施“本土化戰(zhàn)略”應(yīng)當(dāng)例如常態(tài)規(guī)劃。這樣一是可以規(guī)避“貿(mào)易保護(hù)”，二是可以以低廉的成本建立銷售服務(wù)體系，三是可以快速向周邊市場擴(kuò)展，四是可以贏得當(dāng)?shù)毓俜街С�，五是可以實現(xiàn)“物美價廉”的效果。

3、以數(shù)碼產(chǎn)品的中國市場為例，“Sony 相機(jī)”一直是中國消費者關(guān)注的品牌。對于已
經(jīng)富裕起來的中國人，僅從“小長假”出行的人數(shù)總量就可以預(yù)測到數(shù)碼相機(jī)的需求量。但是值得注意的是由于手機(jī)的“數(shù)碼相機(jī)功能”日趨增強，低端數(shù)碼相機(jī)很快將失去市場，而Sony 的中檔以上數(shù)碼相機(jī)將以其優(yōu)良的性能和品質(zhì)贏得中國人的青睞。這一點，Sony 公司必須引起注意。關(guān)鍵是性價比和銷售方式以及服務(wù)要跟上。一般來講，對于大多數(shù)地區(qū)的消費_，4000-7000 元的專業(yè)或準(zhǔn)專業(yè)數(shù)碼相機(jī)是主要的購買取向。同時高性能鋰電池和液晶板需求量也是很可觀的。從產(chǎn)品性價比來說，至少中俄的差距還比較大。
在一些發(fā)展起來的國家，文化藝術(shù)事業(yè)市場也空前發(fā)展起來。相比之下，Sony 公司的影視產(chǎn)品，尤其是高品質(zhì)專業(yè)級影視錄制產(chǎn)品頗受歡迎。結(jié)合Sony 公司的影視播產(chǎn)品，在這些國家文化市場也將有前所未有的發(fā)展空間。關(guān)鍵是如何整合這些產(chǎn)品意識和不同國家和地區(qū)消費_。例如在中國和俄羅斯，帕瓦羅蒂的原版錄音帶和唱片一直是可望而不可求的藝術(shù)珍藏品，Sony 公司以自身的技術(shù)優(yōu)勢完全有條件滿足這部分市場。

4、以Sony 公司以自身的技術(shù)優(yōu)勢為基礎(chǔ)，以不同的市場為不同的目標(biāo)。有針對性的開發(fā)
和整合相應(yīng)的產(chǎn)品系列，以“橫向到邊，縱向到底，持續(xù)跟進(jìn) ，不留空檔”的一攬子服務(wù)體系展現(xiàn)在客戶面前。就像豐田公司那句“車到山前必有路有路必有豐田車”一樣，用戶進(jìn)了Sony 公司的門，就能得到滿意的服務(wù)。具體來講，就是形成完整的產(chǎn)品鏈和全方位的服務(wù)鏈。這就是滿足用戶需求最好的方式。所以，Sony 公司在2012 到2013 年所要做的首先就是要在企業(yè)內(nèi)部整合資源細(xì)分市場，科學(xué)定位來面對新時期的經(jīng)營方向。
從Sony 公司的游戲和多媒體視聽產(chǎn)品來說，在發(fā)展中國家影響力還不夠大。當(dāng)然這和政治因素和z-教因素有一定關(guān)系。但如果僅從“寓教于樂”的角度來看，仍然潛力非常大。日本的“阿童木”和“機(jī)器貓”在許多國家影響力之大可以看出，撇開政治和z-教習(xí)俗，Sony公司仍然有著巨大的市場拓展?jié)摿�。尤其是在�?……（未完，全文共3409字，當(dāng)前僅顯示1722字，請閱讀下面提示信息。收藏《SONY公司在2012年到2013年所面臨的主要外部挑戰(zhàn)》）