赴遼寧考察臍橙銷售市場工作情況匯報(bào)

目錄/提綱：……
一、基本情況
二、初步成果
1、加深了沈陽市水果市場的了解
三、下步主要工作
2、印制我市贛南臍橙宣傳資料，攝制電視專題宣傳片
3、與沈陽的有關(guān)媒體接洽宣傳事宜
5、、11月份果品成熟后，組織貨物進(jìn)入沈陽市場
6、11—12月份在遼寧省七個(gè)主攻城市全面開展贛南臍橙推介相關(guān)活動(dòng)
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赴遼寧考察臍橙銷售市場工作情況匯報(bào)

瑞金市果業(yè)局組織武陽、黃柏、葉坪、沙洲壩、云石山、壬田等六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管果業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)及部分臍橙專業(yè)合作社法人代表于8月1日—10日赴遼寧省沈陽、大連、營口等市進(jìn)行為期10天的臍橙營銷及市場開拓推介考察，現(xiàn)重點(diǎn)對沈陽市的考察情況匯報(bào)如下：
一、基本情況
1、沈陽市人口
據(jù)2011年末的有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，沈陽戶籍人口802萬人。在總?cè)丝谥�，市區(qū)人口560萬人，縣（市）人口242萬人；農(nóng)業(yè)人口252萬人，非農(nóng)業(yè)人口550萬人。
2、沈陽市的國內(nèi)及對外貿(mào)易
2011年全年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額2000億，其中食品零售額800億元。
對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易。同世界上20個(gè)國家的25個(gè)城市締結(jié)為友好城市。2011年進(jìn)出口總額150億美元，其中進(jìn)口65億美元，出口總額85億美元。
3、沈陽市居民收支、工資及人均儲蓄
全年城鎮(zhèn)單位
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略606字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
提供鐵路運(yùn)輸、金融兌付、業(yè)務(wù)聯(lián)系、信息服務(wù)等全方位服務(wù)。市場地理?xiàng)l件優(yōu)越，交通十分便利，地處沈陽市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，距市區(qū)商業(yè)區(qū)，從市場向西，離繁華的中街商業(yè)區(qū)僅2公里，從市場向東1.5公里，進(jìn)入“大二環(huán)”沈陽高速環(huán)城公路，并與通向周邊城市放射狀高速公路相連接。市場內(nèi)有沈陽市38號鐵路專用線，鐵路運(yùn)輸?shù)乃梢灾苯拥竭_(dá)市場內(nèi)交易。市場交易靈活、管理有序、服務(wù)周到。市場有代理制的經(jīng)營管理_，有10個(gè)經(jīng)營部為果品產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)，果農(nóng)和果品長途販運(yùn)戶負(fù)責(zé)代理銷售。管理上全部實(shí)行票據(jù)化管理。從果品進(jìn)入市場的接貨、安排貨位、銷售、收款到結(jié)算的全程服務(wù)，是一個(gè)全方位、多功能、輻射強(qiáng)的水果專業(yè)批發(fā)市場。
該市場自2005年開始有贛南臍橙批發(fā)，但銷售數(shù)量較小。隨著我市每年在沈陽市推介贛南臍橙工作力度增大，贛南臍橙銷量逐年不斷擴(kuò)大，2007年已達(dá)5000噸，2009年達(dá)至15000噸，2010年達(dá)至25000噸，2011年達(dá)至50000噸。湖南、四川等地的臍橙也已進(jìn)入該市場。柑、柚、蜜桔等柑橘類水果類銷勢較旺。
贛南臍橙在此批發(fā)均采取代理制。收費(fèi)按車（每車重20噸左右）收取，標(biāo)準(zhǔn)為每車1200元人民幣。2011年產(chǎn)季，贛南臍橙批發(fā)價(jià)格波動(dòng)較大，11月10日前，批發(fā)價(jià)格達(dá)到5—6元/㎏，在我市臍橙出現(xiàn)油胞下陷后，批發(fā)價(jià)格良劇下跌，最低時(shí)跌至2.4—2.6元/㎏。
5、沈陽超市
全市處于營業(yè)狀態(tài)的5000平方米以上大型綜合超市和專業(yè)超市54家，其中10000平方米以上超市40家。連鎖店鋪達(dá)4500余個(gè)。
我們重點(diǎn)走訪考察了沃爾瑪和家樂福兩家超市。
贛南臍橙自2004年起在超市有售，供貨商為“金色陽光”。在此之前超市全部賣進(jìn)的“新奇士”。2011年超市銷量較2010、2011年有大幅提高。沃爾瑪每天銷5000kg，家樂福銷4000kg左右。在超市中2006年以前進(jìn)口“新奇士”銷得比我們贛南臍橙好，2007年以后，2011年贛南臍橙以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢在超市銷售，銷售量已經(jīng)超過“新奇士”，贛南臍橙銷售價(jià)格5—8元/kg左右。
6、沈陽市的水果直銷門店
據(jù)統(tǒng)計(jì)，沈陽市區(qū)內(nèi)水果直銷門店面積在100平方米以上的有500余家。2009年起所有門店均銷售了臍橙，其中有80%的門店銷售了贛南臍橙，2011年產(chǎn)季，贛南臍橙銷售價(jià)格為6—8元/kg，但平時(shí)銷量不大，基本上百家店一天賣400—500公斤。春節(jié)期間價(jià)格還要好，量也要大些。
7、沈陽市市民對贛南臍橙的認(rèn)知度
從我們隨機(jī)的調(diào)查看，知道贛南臍橙的已達(dá)60%，買過、吃過的已達(dá)到52%，知名度仍不如美國的“新奇士”。但是吃過的市民反映，口感比進(jìn)口的還好，價(jià)格相對也實(shí)惠一些，能夠被消費(fèi)者接受�？偟膩碚f，沈陽市民對贛南臍橙有一些了解，認(rèn)知度逐年提高，有待于進(jìn)一步地通過促銷宣傳來提高贛南臍橙的知名度和產(chǎn)品的競爭力。
二、初步成果
1、加深了沈陽市水果市場的了解。
2、與沈陽市每日多農(nóng)產(chǎn)品有限公司初步商談了今年在遼寧合作舉辦贛南臍橙推介活動(dòng)的相關(guān)事宜。
3、由沈陽每日多農(nóng)產(chǎn)品有限公司與瑞金黃柏每日多臍橙專業(yè)合作社合作社為供應(yīng)商，在“家樂福”、“樂購”、“沃爾瑪 ……（未完，全文共2675字，當(dāng)前僅顯示1700字，請閱讀下面提示信息。收藏《赴遼寧考察臍橙銷售市場工作情況匯報(bào)》）