銀行職工先進(jìn)事跡材料

銀行職工先進(jìn)事跡材料

***，男，現(xiàn)年 歲， **年**月參加工作，**年**月加入中國共產(chǎn)黨，先后在*縣市農(nóng)行齊家務(wù)營業(yè)所、周青莊營業(yè)所、李村營業(yè)所工作，**年*月調(diào)*縣市農(nóng)行支行計(jì)財(cái)管理部工作，2007年9月任建設(shè)大街支行行長至今。
參加工作二十多年來，**同志立足本職，刻苦勤奮，愛崗敬業(yè)，始終以“道雖通不行不至，事雖小不為不成”的人生信條，從每一件小事做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，在平凡的崗位上忠實(shí)踐行“三個代表”重要思想，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項(xiàng)方針、政策，用自己的辛勤和智慧為服務(wù)地方金融，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)，獲得行領(lǐng)導(dǎo)和同事一致好評。
一、勤奮學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理論武裝
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，終于挫敗其他金融機(jī)構(gòu)留住客戶的“良苦用心”，與客戶建立了密切合作關(guān)系。此次營銷存款8000萬元，留存3000萬元，并于2011年底儲備了該單位的64萬歐元的外匯業(yè)務(wù)。通過精心服務(wù)與營銷，先后與6家規(guī)模較大煉油企業(yè)和9家房地產(chǎn)開發(fā)商、兩家小額貸款公司建立了合作關(guān)系，在農(nóng)行辦理了開戶手續(xù)，資金留存達(dá)30%。
巧算賬、細(xì)核算，產(chǎn)品引路做業(yè)務(wù)。由于各金融機(jī)構(gòu)的競爭愈來愈激烈，傳統(tǒng)的營銷維護(hù)手段對穩(wěn)定客戶的作用逐漸減弱，特別是月末、季末，各行之間的競爭達(dá)到白熱化狀態(tài)。為鎖定客戶，穩(wěn)定業(yè)務(wù)發(fā)展，**結(jié)合本行客戶_實(shí)際情況，著眼金融產(chǎn)品發(fā)展趨勢，在全面發(fā)展各種金融業(yè)務(wù)的前提下，認(rèn)真研究每個客戶的適用產(chǎn)品，利用掌握的業(yè)務(wù)知識加大宣傳力度，讓客戶充分認(rèn)識農(nóng)行產(chǎn)品，主動做到“把合適的產(chǎn)品銷售給適合的客戶”，使理財(cái)產(chǎn)品深入人心。有一次他與一房地產(chǎn)開發(fā)商閑談，得知該客戶有2000多萬元半月后轉(zhuǎn)到外地投資，他就及時向客戶介紹農(nóng)行的理財(cái)產(chǎn)品，客戶非常感興趣，當(dāng)時拍板認(rèn)購了2000萬元，并獲得收益1萬多元，為此客戶不但沒轉(zhuǎn)走資金，反而又轉(zhuǎn)入我行1000萬元。至2011年底，僅該客戶就累計(jì)購買理財(cái)產(chǎn)品1.8億元。通過個人推介公關(guān)，先后營銷大客戶6個，其中一客戶在首次認(rèn)購2000萬元七天理財(cái)產(chǎn)品受益后，又用暫時閑置資金分別5次，累計(jì)認(rèn)購8500萬元。
帶著情感做業(yè)務(wù)，賦予服務(wù)人性化。**始終認(rèn)為，對客戶服務(wù)的好壞直接關(guān)系到農(nóng)行的發(fā)展與生存，要想把業(yè)務(wù)做好，首先得把“人”做好，才能永久贏得客戶認(rèn)可，增強(qiáng)客戶的依附度，通過實(shí)實(shí)在在的溝通與客戶成為真正的朋友，形成“鐵”的關(guān)系。人性化的服務(wù)贏得了客戶的信賴與認(rèn)可，同時也贏得了經(jīng)營數(shù)據(jù)的蒸蒸日上。一年來，**個人累計(jì)營銷鉆石卡客戶7戶，金卡白金卡客戶積聚到 2398戶。
三、立足本職，爭創(chuàng)一流業(yè)績
銀行是國家融資工作機(jī)構(gòu)，但衡量一個金融機(jī)構(gòu)運(yùn)行狀況的硬性指標(biāo)卻往往是儲蓄存款余額。為此，**同志想盡一切辦法，為使?fàn)I業(yè)部存款上臺階作出了積極貢獻(xiàn)。截止2011年底，該行各項(xiàng)存款40882萬元，比年初增長8766萬元；其中儲蓄存款余額38762萬元，較年初增長8777萬元，人均增存1254萬元，各項(xiàng)存款和儲蓄增量份額分別占到*縣支行的65%和35%，儲蓄存款增量位列*縣同業(yè)第一（其中三個月超億元）。2011年累計(jì)銷售理財(cái)產(chǎn)品達(dá)110928萬元，并從8月到年終保持全區(qū)第一位。辦理個人網(wǎng)銀1844 個、企業(yè)網(wǎng)銀60 個，實(shí)現(xiàn)電子銀行分流率63.22%。在存款增長和理財(cái)產(chǎn)品的營銷過程中，**同志的個人貢獻(xiàn)率 ……（未完，全文共2188字，當(dāng)前僅顯示1391字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行職工先進(jìn)事跡材料》）