股份公司年度工作總結(jié)

目錄/提綱：……
一、招商引資取得初步成功
二、順利通過：質(zhì)量體系認證和環(huán)境質(zhì)量體系認證
三、成功實施“零價格”收購原蓬溪縣酒廠，組建蓬山酒業(yè)有限公司
四、藥業(yè)軟袋大輸液技改項目在成都國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)西區(qū)順利奠基
一、強化市場營銷，突破目標市場，鞏固拓展市場份額
（一）適應(yīng)酒稅調(diào)整，改變銷售品種結(jié)構(gòu)，加大中高檔酒銷售比重
（二）合理配置營銷人員，加強營銷人員培訓(xùn)，提高營銷人員素質(zhì)
（三）加強同客戶聯(lián)系，鞏固市場份額
（五）強化市場營銷內(nèi)部管理工作，規(guī)范營銷運作
二、依靠科技創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全力保證市場需要
（一）深入實施六糧濃香型釀酒工藝，主動適應(yīng)不同區(qū)域及不同層次的消費需求
（二）全面總結(jié)并深入推進“包窖到人”管理法
（三）加強自身技術(shù)資源開發(fā)
（四）堅持以市場為中心搞好生產(chǎn)
三、著力人才經(jīng)營，聚合人力資源，不斷提供智力支撐
（一）進一步增強人力資源開發(fā)力度，全方面、多層次開發(fā)人力資源
四、加強內(nèi)部管理，提高整體素質(zhì)，增強企業(yè)發(fā)展后勁
（一）加大行政后勤保障力度
（二）加大財務(wù)管理力度
（三）加大內(nèi)部審計力度
（四）加強物流管理，保證生產(chǎn)經(jīng)營正常進行
（五）加強質(zhì)量管理
（六）加強安全管理
（七）雙增雙節(jié)
五、搞好資本經(jīng)營，配套設(shè)施，增強企業(yè)市場競爭力
（一）加強重點工程、項目建設(shè)，加大技術(shù)改造力度，培育新的經(jīng)濟增長點
（二）合資合作公司……

　　二一年工作總結(jié)
　　二一年是進入新世紀、實施公司“十五”發(fā)展規(guī)劃的第一年。面對白酒稅制改革、酒類市場的新變化和中國加入的新機遇，公司認真貫徹落實黨的十五大、十五屆四中、五中全會精神和_總書記“三個代表”的重要思想，緊密圍繞“把沱牌做強做大”的總目標，堅持以營銷為龍頭，以人才為根本，以科技為動力，著力生產(chǎn)經(jīng)營、品牌經(jīng)營、人才經(jīng)營并駕齊驅(qū)，嚴格強化制度與規(guī)范，強化計劃與考評，強化協(xié)作與協(xié)調(diào)，強化市場與網(wǎng)絡(luò)，強化信息與開發(fā)，突出強調(diào)忠誠、敬業(yè)、廉潔、高效、協(xié)作、進步六項自律，促進企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
　　主要成績
　　一、招商引資取得初步成功
　　引進馬來西亞馬來亞私人玻璃產(chǎn)品有限公司資金，合資組建“四川天馬玻璃有限公司”。合資公司將引進國際一流的玻瓶生產(chǎn)設(shè)備，年產(chǎn)萬噸高檔玻瓶。項目總投資萬美元，公司注冊資本萬美元，其中馬來亞玻璃產(chǎn)品私人有限公司占注冊資本的，我司占，合資期限為年。目前，該項目于*月*日開始樁基礎(chǔ)施工，*月*日正式奠基。
　　引進日本富土（重慶）印刷器材有限公司，整體租賃原教儀廠閑置資產(chǎn)經(jīng)營，進一步盤活公司不良資產(chǎn)。
　　二、順利通過：質(zhì)量體系認證和環(huán)境質(zhì)量體系認證
　　三、成功實施“零價格”收購原蓬溪縣酒廠，組建蓬山酒業(yè)有限公司
　　公司在先后兼并射洪縣屬玻璃廠、糖酒公司、制藥廠，收購市屬遂洲酒廠、綿陽西蜀企業(yè)總公司、江油太白酒廠、吉林天河酒精廠的基礎(chǔ)上，
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拓展市場份額
　　二一年，國家從宏觀上對酒類生產(chǎn)進行調(diào)控，采取了白酒消費稅從價從量結(jié)合的復(fù)合計稅方政策，對長期以來公司以“中低檔產(chǎn)品”為主的生產(chǎn)經(jīng)營方式帶來嚴重影響。面對嚴峻的形勢，公司從組織結(jié)構(gòu)、管理制度、反應(yīng)機制、激勵機制、監(jiān)控機制等方面加大市場營銷調(diào)整步伐，進一步強化市場營銷，大力突破目標市場，鞏固拓展市場份額。
　�。ㄒ唬┻m應(yīng)酒稅調(diào)整，改變銷售品種結(jié)構(gòu)，加大中高檔酒銷售比重
　　今年，公司在改變銷售品種結(jié)構(gòu)上狠下功夫，一是對精品曲酒、菠蘿特曲、糧液、老窖、頭曲、谷林春、世紀龍等余種老產(chǎn)品的梳理和改造。二是開發(fā)了“玉井香”、“九陽天”、“五谷香”、盒裝沱牌酒、“沱牌大曲”、“谷林春”、“川雄王”、“青花大曲”、鐵盒柳浪春及“爽一夏”、“健子酒”等保健酒。三是與外部合作開發(fā)了包裝精美的“舍得”與“金沱牌”等許多被經(jīng)銷商接受的中高檔品牌。通過努力，今年噸酒平均售價為元／噸，比去年同期元／噸增加了元／噸。
　　（二）合理配置營銷人員，加強營銷人員培訓(xùn)，提高營銷人員素質(zhì)
　　今年，公司針對年營銷工作實際，對營銷機構(gòu)和人員進行了實時調(diào)整，同時利用春節(jié)銷售人員回家過節(jié)之際，集中組織了為期四天的“營銷人員培訓(xùn)會”，由公司領(lǐng)導(dǎo)、外聘的專家和高級營銷管理人員以及相關(guān)部門負責人進行授課，內(nèi)容包括從各種細分市場的具體運作談起，以公司現(xiàn)行的財務(wù)管理、廣告宣傳管理、業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)程序、成本質(zhì)量控制、生產(chǎn)工藝流程等主題為線索，延伸到公司的經(jīng)營理念、長遠規(guī)劃以及沱牌生態(tài)園發(fā)展建設(shè)的宏偉藍圖，對公司營銷人員進行了“洗腦、強身、飛躍”的強化培訓(xùn)，提高了營銷人員的綜合素質(zhì)，促進了銷售工作。
　�。ㄈ┘訌娡蛻袈�(lián)系，鞏固市場份額
　　年初，公司在成都和射洪分別召開了“重點客戶銷售工作會”和“射洪縣地方產(chǎn)品促銷工作會”。會上，公司對銷售較好的單位和個人分別進行了表彰獎勵，并就年銷售工作同與會代表達成了共識。同時參加了在成都舉行的全國春季糖酒交易會，在鄭洲舉行的全國秋季糖酒交易會。公司還加強與業(yè)務(wù)區(qū)和業(yè)務(wù)單位的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，確保信息暢通，及時處理市場中出現(xiàn)的問題。
　�。ㄋ模⿲嵭徐`活的營銷策略，強化市場管理，加強打假力度，確保市場健康有序發(fā)展
　　年初以來，公司在理順市場渠道，協(xié)調(diào)市場關(guān)系的同時，注重杜絕市場相互沖擊、低價傾銷的現(xiàn)象，確保了市場健康有序發(fā)展。加強市場調(diào)控，保證代理商的經(jīng)營利益，今年以來，公司對大眾產(chǎn)品實行了編碼銷售。加強市場終端促銷工作，先后派員對哈爾濱、大連、濟南、青島等市場進行終端開發(fā)。加強市場清欠、打假工作，先后派員到山東、河南、河北、天津、湖南、湖北等地參加打假_活動和產(chǎn)品質(zhì)量的處理，同時派員對吉林、四川、重慶、湖南、廣東等地業(yè)務(wù)單位的欠款和車輛進行了清收，收回現(xiàn)金和貨物萬元。
　　（五）強化市場營銷內(nèi)部管理工作，規(guī)范營銷運作
　　建立完善了后勤管理、人事考核、行政性費用管理等管理制度。加強資信管理。加強費用管理，積極做好增收節(jié)支。今年，公司對銷售區(qū)實行崗位工資與業(yè)務(wù)費用分離的費用管理辦法，同時制定了《營銷公司人員差旅費、通訊費及銷售區(qū)業(yè)務(wù)招待費管理辦法（試行）等一系列管理辦法，加強了對各項費用的管理控制，規(guī)范了各項費用審批／核銷程序。
　　二、依靠科技創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全力保證市場需要
　　為適應(yīng)市場需求的變化及公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，促進公司產(chǎn)品快速的升級換代，公司生產(chǎn)技術(shù)中心在查定總結(jié)多糧生產(chǎn)工藝的基礎(chǔ)上，編制了《沱牌六糧濃香型酒釀造》等系列工藝規(guī)范共個單行規(guī)范文本。產(chǎn)品、工藝結(jié)構(gòu)的調(diào)整改變了一貫的生產(chǎn)觀念，由注重出酒率到注重優(yōu)質(zhì)率，由注重量到注重質(zhì)。
　�。ㄒ唬┥钊雽嵤┝Z濃香型釀酒工藝，主動適應(yīng)不同區(qū)域及不同層次的消費需求。
　　為主動適應(yīng)不同區(qū)域及不同層次的消費需求，尋求合理的產(chǎn)品市場定位，建立快速、及時、準確的“顧客需求——設(shè)計開發(fā)——生產(chǎn)制造——市場銷售”的有效循環(huán)通道，公司開發(fā)生產(chǎn)了沱牌六糧濃香型酒系列產(chǎn)品。根據(jù)其適應(yīng)及占領(lǐng)市場的范圍劃分為“國際性品牌”、“全國性品牌”、“區(qū)域性品牌”、“地方性品牌”；同時堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、質(zhì)價相當?shù)脑瓌t，將系列產(chǎn)品進行層層細分，以進一步優(yōu)化沱牌六糧濃香型系列酒的口味質(zhì)量結(jié)構(gòu)，充分滿足不同區(qū)域、不同顧客的多元化口味需求，使企業(yè)獲得更大的市場發(fā)展空間。*月*日，沱牌六糧濃香型新工藝在公司生產(chǎn)車間全面實施。這是公司生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一次重大調(diào)整，標志著公司生產(chǎn)已由過去的數(shù)量型（中低檔為主）向現(xiàn)在的質(zhì)量型（高檔酒）為主轉(zhuǎn)變，逐步向生態(tài)型發(fā)展，走上了一條質(zhì)量規(guī)模效益型的道路。本次調(diào)整是公司在對年以來試行的多糧釀酒工藝進行科學(xué)全面系統(tǒng)地查定、總結(jié)、完善的基礎(chǔ)上，針對當前白酒市場的發(fā)展態(tài)勢和國家對白酒稅制調(diào)整的嚴峻形勢，繼承傳統(tǒng)工藝精華，博采眾長，進行的一次較大工藝調(diào)整和產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)構(gòu)調(diào)整。本次工藝調(diào)整和產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)構(gòu)調(diào)整緊貼顧客需求，堅持繼承與發(fā)展、跟蹤與創(chuàng)新相結(jié)合，從而實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不求最好、只求更好之目的。
　�。ǘ┤� ……（未完，全文共11258字，當前僅顯示2678字，請閱讀下面提示信息。收藏《股份公司年度工作總結(jié)》）