銀行分管業(yè)務部和辦公室副行長2010年度述職報告

2010年度述職

各位領(lǐng)導、各位同志，大家好！
2010年，我在分行黨委的正確領(lǐng)導下，帶領(lǐng)分管部門的同志們認真貫徹落實省、州行工作會議精神，緊密結(jié)合實際工作，注重防范風險，加大營銷力度，基本完成預定的工作目標。下面就一年來的工作和學習以及思想情況進行述職。
一、明確職責、擺正位置，當好助手
一年來，自己能深入分管的部門，廣泛開展調(diào)查研究，掌握第一手資料，為開展工作奠定基礎(chǔ)。加強與班子其他成員的團結(jié)，虛心向班子其他成員學習，全身心的投入到自已的工作當中去。
作為副職領(lǐng)導，我感到既要維護黨委和一把手的權(quán)威，又要承擔起自已應盡的責任和義務，還要把握好尺度，協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系。在工作中始終擺正自己的位置，發(fā)揮好5個作用，即謀士的輔佐作用，承上啟下的紐帶作用，排頭兵的攻堅作用，協(xié)調(diào)配合的調(diào)解作用和正確的導向作用。做到“三個不”，即工作到位不越位；積極獻策不決策，多補
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深了同企業(yè)的聯(lián)系，為下一步營銷奠定基礎(chǔ)，同時定期走訪重點客戶，做好存量重點客戶的維護與挖潛工作。全年對公存款新增66626.55萬元，完成上級行下達任務的237％，余額達到273244.16萬元，其中公司類對公存款新增15885萬元，機構(gòu)類對公存款新增34318.75萬元。同業(yè)存款較年初新增5060萬元。
賬戶營銷成果卓著，客戶資源大幅度增加．為了更好地完成10年新增對公結(jié)算賬戶計劃，我組織成立了專項業(yè)務領(lǐng)導小組，并制定了具體的任務指標分解落實方案，向全行員工傳達了營銷激勵政策，挖掘個人有效資源，及時捕捉信息，使全行內(nèi)形成了人人參與賬戶營銷的良好氛圍，經(jīng)過努力，一批優(yōu)質(zhì)客戶在我行開立結(jié)算賬戶，擴大了我行負債業(yè)務規(guī)模。3月16日，經(jīng)過一個多月的艱苦營銷，公司基本賬戶落戶州行營業(yè)部，并陸續(xù)將在他行存款及補充注冊資本金等共計幾千萬元存入我行賬戶中。通過與該公司合作，不僅有效地解決了中小企業(yè)融資過程中無法提供有效擔保的問題，還可以通過我行辦理委托貸款業(yè)務，有效增加我行中間業(yè)務收入。在省、州、市三級聯(lián)合營銷下，龍源電力集團公司于2010年3月17日將1000萬元注冊資金存入我行。截止2010年12月31日，我行新增機構(gòu)類客戶869戶，完成省分行計劃的100.46%。其中，基本結(jié)算賬戶、專用賬戶營銷完成省分行計劃的125.96%；日均存款在500萬元以上的基本結(jié)算賬戶新增19戶，完成省分行計劃的271.42%；日均存款在500萬元以上的一般結(jié)算賬戶新增3戶，完成省分行計劃的150%。在當?shù)厮拇?a href=http://jey722.cn/wen/jinrong>銀行中企業(yè)存款余額占比32.79%、新增額占比51.71，無論企業(yè)存款的總量還是新增額在當?shù)厮拇筱y行中均處于第一位。
大客戶營銷實現(xiàn)重大突破。在做好吉原有老客戶、重點客戶維護工作的基礎(chǔ)上，2010年把拓展新的客戶_，尤其是營銷大客戶作為重點，持續(xù)不懈開展營銷工作。為成功營銷吉林煙草工業(yè)有限責任公司，三年前我行就開始啟動營銷工作，成立了重點目標客戶營銷攻關(guān)領(lǐng)導小組。充分利用親情營銷、聯(lián)動營銷和　　高層營銷等多種營銷方式，終于敲開了與該企業(yè)合作互贏的大門，至年末，該客戶在我行共辦理貸款三筆，金額5億元，辦理貼現(xiàn)3.8億元，銀行承兌匯票4.6億元，僅此一個客戶，就給我行帶來收入近2000萬元，同時，也增加了我行負債業(yè)務，該客戶在我行日均存款達到1000多萬元。
對公中間業(yè)務取得新進展。結(jié)合原有負債、資產(chǎn)業(yè)務資源，我們細分市場、細分客戶，將結(jié)算業(yè)務、企業(yè)網(wǎng)上銀行、公務卡業(yè)務、代理保險業(yè)務、審價咨詢、財務顧問、保理業(yè)務、代理基金業(yè)務、代收代扣業(yè)務等有機結(jié)合起來，進一步拓展中間業(yè)務。針對機構(gòu)類客戶資源豐富、消費能力強的特點進行營銷，相繼與州武警支隊、州森警支隊及56家省級預算單位簽訂公務卡協(xié)議，總計發(fā)行1849張公務卡。財務顧問業(yè)務營銷已產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益，我行創(chuàng)造遞延收入177萬元。代理保險業(yè)務在與平安保險、新華保險、太平洋保險公司合作的基礎(chǔ)上，又與中國人壽、中國人民人壽、泰康人壽保險公司建立了代理保險業(yè)務合作關(guān)系，全年實現(xiàn)代理保險中間業(yè)務收入157.92萬元。截至2010年12月31日，共實現(xiàn)公司、機構(gòu)中間業(yè)務收入489.66萬元。
親歷親為，加大不良資產(chǎn)的處置 ……（未完，全文共3438字，當前僅顯示1737字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行分管業(yè)務部和辦公室副行長2010年度述職報告》）