對招商工作中的幾點認識

目錄/提綱：……
一、招商工作中存在的幾點問題及形成原因
一是認識不到位
二是缺乏招商經(jīng)驗和方法
三是定位有偏差
四是宣傳不到位
五是急于求成
一是缺乏宣傳培訓
二是缺乏激勵機制
三是缺乏組織協(xié)調(diào)
二、我們的建議
（一）通過正確認識招商來發(fā)動全社會力量
（二）通過用心招商來挖掘商源
（三）通過誠意招商來打動客商
（四）通過制度約束來規(guī)范招商
……
今年，在縣委、縣政府的號召下，我們縣環(huán)保局曾多次組織人員赴浙江、福建等地開展招商活動。在活動過程中，我們得出以下幾點粗淺認識：
　　一、招商工作中存在的幾點問題及形成原因
　　一是認識不到位。雖然縣委、縣政府曾反復(fù)指出招商工作對我縣經(jīng)濟發(fā)展的重要性，但在實際工作中，仍有部分同志不理解招商，不愿招商，對招商工作虛以應(yīng)付，普遍存在畏難情緒。
　　二是缺乏招商經(jīng)驗和方法。在招商過程中，少數(shù)人缺乏與客商交往的經(jīng)驗，對招商工作理不出頭緒，沒有計劃，有時話不對路，文不對題；對*的優(yōu)勢不能及時有效擺出，不能正確分析不同客商的不同需要，缺乏以誠感人，影響客商投資的積極性。
　　三是定位有偏差。我縣招商引資任務(wù)全部下達給各部門“一把手”，而部分“一把手”年齡偏大，出門不多，關(guān)系不廣，新生事物接受不足，在見多識廣的客商眼里略顯“土氣”。而其正擔負招商職能的招商局由于人員少，職能作用發(fā)揮受限；大量在外當過兵、求過學、打過工的人的許多
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縣政府的號召，動員全局上下齊心協(xié)力抓招商引資，將其作為環(huán)保部門一項義不容辭的職責，做到了逢會必講，逢人就談，并在人力、物力、財力等方面優(yōu)先滿足于招商的需要。通過高度的統(tǒng)一思想，全局上下都理解招商，支持招商，積極招商。大家都主動找關(guān)系，找信息，真正形成了領(lǐng)導(dǎo)抓招商，能人跑招商，人人為招商的工作氛圍。如我局今年在浙江、上海、福建、武漢等地的幾次招商活動，都是局里同事主動介紹關(guān)系而促成的，目前仍有單位職工在向局班子提出招商信息。雖然我局目前招商效果還不十分明顯，但是我們相信，一百次接觸總有一次成功的機會。因此，加強對招商工作的宣傳培訓，提高思想上的認識，是招商工作的前提。俗話說“魚有魚路，蝦有蝦路”，我們應(yīng)在春節(jié)期間面向在外工作的回鄉(xiāng)人員印發(fā)招商宣傳資料，發(fā)揮他們的人力優(yōu)勢。
　�。ǘ┩ㄟ^用心招商來挖掘商源
　　今年縣政府對我局下達了萬元的招商引資任務(wù)，如果要完成這個任務(wù)也并非十分艱難，因為有很多的工業(yè)項目都要到我們環(huán)保部門辦理有關(guān)手續(xù)，我們也可以利用這個條件“搭車”占便宜。我們認為，僅僅是為完成任務(wù)而已，對*的經(jīng)濟發(fā)展可能所起到的作用受到限制，只有人人出力，個個招商，想方設(shè)法上工業(yè)項目，*的發(fā)展才會有出路。特別是幾次沿海之行，我們真正感覺到內(nèi)地與沿海、*與外地的經(jīng)濟發(fā)展確實差距之大。在沿海一些地區(qū)，隨便一個縣市的財政收入都是我們的十幾倍，甚至幾十倍，別人考慮的是怎樣合理地支配財政經(jīng)費，而我們思考的是怎樣增加財政收入。面對這種狀況，我們痛下了決心，一定要招一個工業(yè)項目到*落戶，而且是一個規(guī)模比較大的項目。起初，我們在招商方面是心中無底、胸中無數(shù)，經(jīng)過幾次反復(fù)后，我們才真正感悟到招商的艱難和困苦。招商引資，還對我們起到了潛移默化的教育，使我們真正認識到了縣委、縣政府關(guān)于招商引資優(yōu)惠政策和優(yōu)化環(huán)境的“良苦用心”。于是，我們在全局上下進一步統(tǒng)一思想，樹立信心，用鍥而不舍的精神克服厭戰(zhàn)情緒、克服資金上的困難，繼續(xù)開展招商引資工作。
　　（三）通過誠意招商來打動客商。招商的成敗與否，關(guān)鍵在誠意。我們把“誠信”二字始終貫穿于整個招商活動之中。凡是客商需要打聽和幫助的事項，只要我們能做到，我們都竭盡全力，熱忱服務(wù)，以此來打動人，感染人。如福建省晉江市的劉進良老板與我們會談時，請我們幫助購置一臺舊發(fā)電機組。為了滿足客商的要求，局長黃鳳彪同志整整花了兩天的時間，幾乎把全荊門市范圍內(nèi)的所有企業(yè)和我縣范圍內(nèi)的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)都聯(lián)系了一遍，最后終于在荊州找到了一臺三百千瓦的舊發(fā)電機組；福建莆田市李老板等客商需要了解*概況，我們迅速收集相關(guān)資料，將《*投資指南》及時寄去。溫州市的張云德老板請我們幫助購買兩袋棉籽殼做實驗，黃鳳彪同志從溫州考察回來的當天晚上就連夜與有關(guān)企業(yè)聯(lián)系，第二天放棄公休，到姚集油脂化工廠購買了一百斤棉籽殼，并通過富泰革基布公司的運貨車當日送往溫州。對此，外商們深受感動，紛紛表示雖然現(xiàn)在還不能到*投資，但只要有機會，他們都會首選*或為我們牽線搭橋。與此同時，凡是外商來*，我們都熱忱服務(wù)，全天陪候，盡可能地讓外商感到熱心和貼心。在我們洽談淀粉深加工項目中，外商對取地下水有疑惑，為了不影響談判，我們與江漢油田取得聯(lián)系，半個小時就將打井隊的工程師請到*，消除了外商的擔憂和顧慮。許多外商在與我們接觸后，都對我們的熱情表示感謝，對我們的快速高效表示贊賞，對我們的誠意表示信任，對不能到*投資表示歉意，并表示將永遠成為我們的朋 ……（未完，全文共2896字，當前僅顯示1841字，請閱讀下面提示信息。收藏《對招商工作中的幾點認識》）