目錄/提綱:……
一、目前市場:中國床墊市場是一個正在快速發(fā)展的市場
其二、在各個相對獨(dú)立區(qū)域形成了擁有主導(dǎo)品牌的主流床墊企業(yè)
其三、在南方沿海,形成了跨區(qū)域經(jīng)營的床墊企業(yè)群
(一)渠道策略
2、零售渠道專賣店及啊里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售
(二)銷售促進(jìn)策略
1、促銷資源好的西裝需要好的領(lǐng)帶,好的皮鞋,好的手表來襯托
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床墊產(chǎn)品市場銷售計劃
一、目前市場:中國床墊市場是一個正在快速發(fā)展的市場。中國消費(fèi)人群的睡眠習(xí)慣從板床到棕床到以彈簧床墊為主,各種睡眠載體并存的今天僅僅用了短短20年。其發(fā)展速度之快,市場潛力之大,已經(jīng)引起了國外同行極大關(guān)注。中國床墊業(yè)近期的特征為:
其一、經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營,國內(nèi)床墊基本市場形成,主要表現(xiàn)在作為主要臥房家俱的床具高度降低,必須被和床墊形成使用功能,在婚嫁、喬遷等活動中,床墊已經(jīng)作為不可缺少的耐用消費(fèi)品。
其二、在各個相對獨(dú)立區(qū)域形成了擁有主導(dǎo)品牌的主流床墊企業(yè)。同時,由于國內(nèi)行業(yè)裝備來斷發(fā)展,行業(yè)門檻不斷降低,形成各區(qū)域主導(dǎo)床墊企業(yè)和弱墊企業(yè)競爭愈加激烈的格局。
其三、在南方沿海,形成了跨區(qū)域經(jīng)營的床墊企業(yè)群。其經(jīng)營特點(diǎn)為,在各獨(dú)營銷區(qū)域完全以利潤最大化為原
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品特點(diǎn)的需要,并具有在正確咨詢引導(dǎo)下完成其對高端產(chǎn)品消費(fèi)之能力。
國內(nèi)其它主要大城市的高端消費(fèi)_:高端產(chǎn)品的介入以特定消費(fèi)群為服務(wù)對象,其潛在客戶群占有率低于15%,而最終完成購實(shí)行為的約為7%-10%。
另外一小部分高端客戶為內(nèi)地非中心城市和
農(nóng)村中的高端消費(fèi)者,他們會到本地區(qū)的中心城市去購買高檔產(chǎn)品.
2. 中高端與中端床墊產(chǎn)品市場及其消費(fèi)(600-1000~1000-2000)
內(nèi)地一般中心城市,是中或中高端產(chǎn)品市場的主力市場,當(dāng)然, 南方沿海、上海為主要區(qū)域的床墊市場,以及國內(nèi)其它主要大城市也有一定規(guī)模的中或中高端市場客戶.這部分市場也是目前***的主力細(xì)分所在.
另外,上述地區(qū)的中低檔的消費(fèi)目標(biāo)市場,也有可能轉(zhuǎn)化為中高檔消費(fèi)市場的,尤其是在床墊這種單價比較高的耐用消費(fèi)品中尤其明顯。
3. 中低與低端床墊產(chǎn)品市場及其消費(fèi)群.(600-1000以下)
內(nèi)地非中心城市和農(nóng)村市場。其消費(fèi)市場以中低端消費(fèi)群為主:該類區(qū)域的客戶由于財力限制,消費(fèi)行為主要解決其“有沒有”,這部分消費(fèi)群對價格非常敏感,同時,希望產(chǎn)品堅固、耐用.
*高端市場價格比較沒有規(guī)范,不統(tǒng)一,初步統(tǒng)計顯示,可以占到整個床墊市場的20%,而且,其生產(chǎn)廠家一般也并不是全部為高端產(chǎn)品的,生產(chǎn)廠家大都是高端與中端相結(jié)合,沒有嚴(yán)格的界線劃分的,是一個平滑的緩沖。
中與中高端市場,此市場現(xiàn)在是床墊市場的核心,高端床墊向下延伸到中高檔,低端床墊向上延伸到中低端,也就是說,這部分市場是最龐大的一部分,初步統(tǒng)計占整個市場的60%左右,兵家必爭之地,有賣點(diǎn),質(zhì)量過得去的,由專利品牌的廠家,大都在此細(xì)分市場之內(nèi)。此市場之內(nèi)的競爭也是最激烈的,利潤空間相較高端和低端也是最低的,但是從最終的總體顧客滿意率上講,也是比較低的。存在很大的運(yùn)作空間。
中低端市場,此市場占到總體床墊市場的20%,主要是各地?zé)o品牌的床墊廠家,和有品牌但是規(guī)模相對太小,僅是市場的補(bǔ)缺者,力量相對分散,但是由于價格低,也搶走了很大的一部分市場,由于價格低,顧客也就不期望有很高的質(zhì)量滿意度,定位比較低的客戶去購買。
品牌床墊產(chǎn)品營銷策略分析:主要品牌星港,晚安,夢潔等具備的特點(diǎn)是:1、知名度高,產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)合理;2、渠道廣,網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定;3、銷量大;4、促銷力度強(qiáng);5、地域認(rèn)可程度高;6、電視廣告投放。床墊行業(yè)的有以下特點(diǎn):
品牌分銷渠道穩(wěn)定;
市場的定位準(zhǔn)確,價格穩(wěn)定不亂價;
廣告力度強(qiáng),產(chǎn)品創(chuàng)新力度大.推廣速度快;
管理比較科學(xué),有一股能凝聚人的核心力量。比較重視人才,領(lǐng)導(dǎo)的思維活躍,敢于創(chuàng)新;人員配置比較合理,對品牌的維護(hù)有一定套路;
消費(fèi)_消費(fèi)觀念分析
新生事物接受能力強(qiáng),消費(fèi)觀念領(lǐng)先;
敢想敢做, 趕潮流,追逐時尚;
迷信廣告;
從眾,喜歡跟風(fēng)。。
二 、工作規(guī)劃:
市場推廣組合策略
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