潤(rùn)滑油公司戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)

目錄/提綱：……
4、大型項(xiàng)目建設(shè)的展開(kāi)及運(yùn)作，對(duì)潤(rùn)滑油的需求將會(huì)有了較大提升
3、強(qiáng)化與鞏固原有市場(chǎng)4、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)盈利能力
6、完善組織架構(gòu)，建立海外拓展的組織機(jī)構(gòu)
一是改變品牌名稱(chēng)二是渠道中同時(shí)并存三是渠道中_競(jìng)爭(zhēng)
……
潤(rùn)滑油公司戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)

前 言
外部背景 ※ 在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人民的生活水平不斷提高，強(qiáng)勁的市場(chǎng)供應(yīng)需求成為現(xiàn)在市場(chǎng)的主流，機(jī)械設(shè)備的不斷更新使得市場(chǎng)的需求量不斷增大，并由此迎來(lái)了機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。 ※ 潤(rùn)滑油--作為與機(jī)械設(shè)備配套使用的消費(fèi)品，在機(jī)械設(shè)備不斷進(jìn)入工廠(chǎng)同時(shí)，已逐步淡出特殊消費(fèi)品的行列轉(zhuǎn)而成為大眾消費(fèi)品，這樣的一個(gè)變化必將為潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
外部背景
※ 潤(rùn)滑油的產(chǎn)品特性決定了其特殊的市場(chǎng)運(yùn)作方法。在過(guò)去的近十年中，潤(rùn)滑油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。中石化依據(jù)著資源、網(wǎng)絡(luò)、成本三大優(yōu)勢(shì)占據(jù)了中低端油品的市場(chǎng)，而殼牌、美孚等外資企業(yè)則利用技術(shù)、品牌、管理占據(jù)了中高檔潤(rùn)滑油的市場(chǎng)。 隨著中國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，中石化原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸被減弱。先進(jìn)的組織與管理、優(yōu)質(zhì)高科技的產(chǎn)品與服務(wù)，已成為所有潤(rùn)滑油企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。
※ 面對(duì)如
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略630字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，眾多的廠(chǎng)家、分散的品牌，尤其是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理，盲目生產(chǎn)、銷(xiāo)售無(wú)利可圖的低檔油品，已經(jīng)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)虧損甚至倒閉，同時(shí)外資卻憑借其雄厚的資本與先進(jìn)的國(guó)際化運(yùn)作理念，不斷擴(kuò)大利潤(rùn)較高的中高檔油品的市場(chǎng)份額。
專(zhuān)業(yè)潤(rùn)滑油公司的SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：
有優(yōu)勢(shì)的石化行業(yè)資源
旗下有經(jīng)營(yíng)多年的品牌
總體市場(chǎng)占有率較高
劣勢(shì)：
缺乏高端品牌
各品牌之間缺乏有機(jī)聯(lián)系
企業(yè)缺乏清晰的定位

機(jī)會(huì)：
國(guó)內(nèi)機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)持續(xù)上升為企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了空間
登陸資本市場(chǎng)后，在石化行業(yè)的資源
整合能力加強(qiáng)
挑戰(zhàn)：
國(guó)際高端品牌的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力
原有中低端市場(chǎng)受到中小品牌的蠶食
概括的來(lái)講，公司總體上既存在著一定急需改進(jìn)的問(wèn)題，同時(shí)又面臨著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)
一、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)（Objective） 通過(guò)五年左右的轉(zhuǎn)變，使得公司： 1. 擁有一個(gè)全國(guó)性的潤(rùn)滑油領(lǐng)導(dǎo)品牌； 2. 擁有一個(gè)具有現(xiàn)代化組織管理水平、高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)； 3. 作到中高檔油品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一、利潤(rùn)率第一、品牌與服務(wù)第一； 4. 十年內(nèi)成為國(guó)際化品牌，在亞洲地區(qū)具備與國(guó)際主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的實(shí)力。 為了實(shí)現(xiàn)上述的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，我們認(rèn)為專(zhuān)業(yè)公司應(yīng)本著循序漸進(jìn)的基本原則，同時(shí)借鑒國(guó)內(nèi)、國(guó)外知名公司發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，提出按以下階段次序進(jìn)行： 第一階段:完善組織系統(tǒng) 第二階段:占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 第三階段:拓展海外市場(chǎng)
下面我們將詳細(xì)提出具體的階段規(guī)劃方案。
第一階段規(guī)劃（2009年---2011年）
階段目標(biāo)（Goal）
執(zhí)行策略（Strategy） 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（Measurement）
第一階段：
1.建立專(zhuān)業(yè)公司新的企業(yè)形象；
2.建立新型、現(xiàn)代、有效的營(yíng)銷(xiāo)模式；
3.強(qiáng)化與鞏固原有市場(chǎng)；
4.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)盈利能力。 1.統(tǒng)一管理、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象；
2.建立科學(xué)的扁平化管理體系；
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品技術(shù)的 應(yīng)用；
4.資源重組；
5.提高全員素質(zhì)； 1.成為潤(rùn)滑油企業(yè)中的“黑馬” 2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到25%；
3.企業(yè)年凈利潤(rùn)率達(dá)到2%；；
4.企業(yè)人均利潤(rùn)達(dá)到 元人民幣以上；
5.在人均利潤(rùn)提高的基礎(chǔ)上，員工人均收入增長(zhǎng) %。
我們以企業(yè)現(xiàn)在總體的市場(chǎng)占有率25%左右為基礎(chǔ)，根據(jù)我們對(duì)企業(yè)(OGSM)第一階段工作性質(zhì)的要求,即:1.追求組織建設(shè)的成長(zhǎng)；2.追求利潤(rùn)的增長(zhǎng)；3.調(diào)整結(jié)構(gòu)，結(jié)合上述的情況，將公司每年增長(zhǎng)設(shè)定為5%的目標(biāo)，就是既有增長(zhǎng)但又不是很快，就是與現(xiàn)在相比將有幾倍的增長(zhǎng)，這也再次表明了我們是追求利潤(rùn)，而不只簡(jiǎn)單地追求規(guī)模的增長(zhǎng)，若按照此速度增長(zhǎng)的話(huà)，那么可以繼續(xù)推出：一是企業(yè)年人均利潤(rùn)率指標(biāo)的提高，二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，即中高檔油品的市場(chǎng)占有率將提高約50%，即從現(xiàn)在的17.21%上升到25%左右，其年銷(xiāo)量從16萬(wàn)噸左右，達(dá)到24萬(wàn)噸左右，提高了8萬(wàn)噸。 第二階段規(guī)劃（2012年---2019年）
階段目標(biāo)（Goal）
執(zhí)行策略（Strategy） 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（Measurement）
在占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，追求海外發(fā)展 ……（未完，全文共5040字，當(dāng)前僅顯示1770字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《潤(rùn)滑油公司戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)》）