煙草專賣局“十一五”回顧和“十二五”發(fā)展規(guī)劃

煙草專賣局“十一五”回顧和“十二五”發(fā)展規(guī)劃

“十二五”時(shí)期是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要時(shí)期，也是**煙草提升卷煙結(jié)構(gòu)，增加卷煙銷量，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的攻堅(jiān)時(shí)期�？茖W(xué)合理編制“十二五”規(guī)劃，對(duì)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)卷煙上水平，稅利保增長(zhǎng)有重大意義。
一、“十一五”工作回顧
“十一五”期間，卷煙銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，卷煙結(jié)構(gòu)不斷提升，2009年共銷售卷煙21738.48箱，預(yù)計(jì)2010年達(dá)到23000箱，超計(jì)劃1000箱；單箱銷售收入2009年已經(jīng)達(dá)到11261.23元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出計(jì)劃的8100元，卷煙銷售結(jié)構(gòu)明顯提升；卷煙利潤(rùn)從2005年的1879萬(wàn)元，上升到2009年的5372萬(wàn)元，增長(zhǎng)了近3倍。
卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善。機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員配置，工作機(jī)制適應(yīng)現(xiàn)代網(wǎng)建要求，建立起了商流、物流、信息流、資金流四流貫通，專賣、營(yíng)銷、配送三線互補(bǔ)、互控、互監(jiān)，新的網(wǎng)絡(luò)和工作機(jī)制運(yùn)行通暢。卷煙配送實(shí)現(xiàn)一庫(kù)制，分揀到戶、集中（二級(jí)）配送，一戶一碼；整合物流資源，優(yōu)化配送線路，直接送貨到戶。卷煙物流實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一呼叫，集中訪銷，通過(guò)終端機(jī)、煙Ｅ通等多種形式實(shí)現(xiàn)煙草產(chǎn)品網(wǎng)上
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力營(yíng)造一個(gè)充滿生機(jī)與活力，員工積極性、創(chuàng)造性得到充分發(fā)揮的良好氛圍，為**煙草的跨越發(fā)展提供制度保障。
三、“十二五”指導(dǎo)思想及目標(biāo)任務(wù)
“十二五”指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)縣委、縣政府政策方針，緊跟新鄉(xiāng)市煙草專賣局（公司）戰(zhàn)略步伐，圍繞實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)基礎(chǔ)，狠抓規(guī)范，開(kāi)拓創(chuàng)新，奮力趕超，突出品牌培育，加快結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，狠抓市場(chǎng)監(jiān)管，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)管，促進(jìn)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)快速提升、管理嚴(yán)格規(guī)范，努力推進(jìn)**煙草各項(xiàng)工作再上新水平。
“十二五”目標(biāo)任務(wù)：
卷煙銷售量“十二五”期間增長(zhǎng)10%，2015年?duì)幦∵_(dá)到25000箱以上；單箱值2010年計(jì)劃為12700元/箱，“十二五”期間每年遞增1000元，2015年?duì)幦∵_(dá)到18000元/箱；“十二五”末期利潤(rùn)力爭(zhēng)達(dá)到1億元。
專賣管理工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)。零售商戶入網(wǎng)持證率達(dá)到100％；取締私批大戶，嚴(yán)厲打擊制售假，加大追刑力度；市場(chǎng)無(wú)擺放無(wú)規(guī)定防偽標(biāo)志卷煙；加強(qiáng)專賣隊(duì)伍建設(shè)，提升執(zhí)法管理水平；加大市場(chǎng)日常監(jiān)管力度，落實(shí)“321”市場(chǎng)監(jiān)管模式；緊盯卷煙貨源投放，及時(shí)調(diào)整策略；加大內(nèi)管工作力度，建立健全內(nèi)部專賣管理監(jiān)督長(zhǎng)效機(jī)制；建立聯(lián)合打假機(jī)制，提升打假破網(wǎng)水平；專銷結(jié)合，增強(qiáng)控市能力；抓好重大節(jié)日期間的卷煙市場(chǎng)管理維護(hù)。
四、保障措施
圍繞以上目標(biāo)，制訂七項(xiàng)保障措施。
第一，著力促進(jìn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，提高卷煙銷售質(zhì)量
把卷煙銷售結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型作為提升單箱收入的抓手，通過(guò)卷煙市場(chǎng)分析和重點(diǎn)骨干品牌的培育，拉動(dòng)銷售轉(zhuǎn)型工作再上新臺(tái)階。采取針對(duì)性的營(yíng)銷策略做好高中低檔卷煙的銷售工作，在一、二類煙銷售上下大功夫、下真功夫，把握好以下六個(gè)重點(diǎn)。
一是獎(jiǎng)罰分明，加大考核力度。以月度、季度、年度下達(dá)的銷售目標(biāo)為基準(zhǔn)，對(duì)客戶經(jīng)理嚴(yán)格考核�？蛻艚�(jīng)理要發(fā)揮導(dǎo)向作用，特別是縣城、魏莊、惱里的客戶經(jīng)理，要時(shí)刻關(guān)注銷售結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)確把握銷售動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整策略，引導(dǎo)商戶，讓高檔卷煙真正起到風(fēng)向標(biāo)的拉動(dòng)效應(yīng)。
二是乘勢(shì)而上，緊抓銷售旺季。牢牢抓住春節(jié)、中秋、五一、十一、升學(xué)、入伍等消費(fèi)高檔煙的契機(jī)，提前著手，科學(xué)合理調(diào)配高檔貨源，保證市場(chǎng)供應(yīng)。
三是培育品牌，占領(lǐng)高端市場(chǎng)。重點(diǎn)培育南京（九五之尊）、冬蟲(chóng)夏草、黃金葉（名仕、大金元）、云煙（珍品）、蘇煙等品牌，迅速占領(lǐng)高端市場(chǎng)。二類煙切入市場(chǎng)的品牌較少，要在利群、黃鶴樓等目前培育較好的品牌的基礎(chǔ)上，加大其他品牌的培育力度，提高二類煙上柜率數(shù)量。要實(shí)時(shí)跟蹤重點(diǎn)品牌市場(chǎng)動(dòng)向，密切關(guān)注銷售趨勢(shì)，快速反應(yīng)，及時(shí)制訂針對(duì)性措施，確保銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。
四是優(yōu)化布局，做好三個(gè)細(xì)分。 “三個(gè)細(xì)分”，即細(xì)分品牌、細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶。細(xì)分品牌就是要認(rèn)真梳理現(xiàn)有品牌，堅(jiān)定不移地把20+10重點(diǎn)骨干品牌作為核心品牌，以核心品牌的成長(zhǎng)，拉動(dòng)其他品牌的增長(zhǎng)。細(xì)分市場(chǎng)，就是要根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制訂不同的銷售策略，對(duì)縣城、魏莊、惱里，高檔卷煙要優(yōu)先投放，五類煙減半投放，并盡快取消縣城五類煙的投放。細(xì)分客戶就是要將客戶劃分為核心客戶、重點(diǎn)客戶和基礎(chǔ)客戶，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇貢獻(xiàn)度大的核心客戶作為行業(yè)的旗幟店、特供戶，以達(dá)到以點(diǎn)帶面，拉動(dòng)高檔卷煙銷售預(yù)期目標(biāo)。
五是量化考核，確保上柜率。為確�！叭齻�(gè)細(xì)分”達(dá)到實(shí)效，對(duì)重點(diǎn)品牌和重點(diǎn)價(jià)位的上柜率嚴(yán)格考核。
六是夯實(shí)基礎(chǔ)，提高網(wǎng)建水平。村村通工程：實(shí)現(xiàn)每個(gè)自然村都有煙草服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)上訂貨、配貨：大力推進(jìn)網(wǎng)上訂貨、配貨工作，提高現(xiàn)代流通水平，確保完成任務(wù)指標(biāo)。明碼標(biāo)價(jià)工作：2015年，明碼標(biāo)價(jià)率達(dá)到95%以上。
第二，加大專賣監(jiān)管力度，維護(hù)良好市場(chǎng)秩序
一是加強(qiáng)專賣隊(duì)伍建設(shè)，提升執(zhí)法管理水平。首先要從思想教育入手，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，牢固樹(shù)立超常規(guī)、趕超型的發(fā)展理念。思想是行為的先導(dǎo)，只有轉(zhuǎn)變思想，才能轉(zhuǎn)變作風(fēng)。專賣部門要真正做到一級(jí)做給一級(jí)看，一級(jí)帶著一級(jí)干，使專賣全體人員形成思想上合心，工作上合拍，感情上和諧，心往一處想，勁往一處使的工作格局。其次，要進(jìn)一步加強(qiáng)專賣人員法律法規(guī)培訓(xùn)。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)修改后的煙草專賣法以及真假煙鑒別和卷宗的規(guī)范制作等 ……（未完，全文共6243字，當(dāng)前僅顯示2192字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《煙草專賣局“十一五”回顧和“十二五”發(fā)展規(guī)劃》）