銀行2010年上半年小企業(yè)信貸營銷經驗總結

目錄/提綱：……
一、轉變觀念，提高認識
二、積極拓展目標市場，突出業(yè)務發(fā)展重點
五是集中在汨羅市內從事再生資源利用的優(yōu)勢企業(yè)，從而擴大小企業(yè)客戶_
三、優(yōu)化業(yè)務流程，提高審批效率
四、加強與工商聯(lián)、工商局合作，拓展市場
五、狠抓序時進度，完善督導機制
六、強化學習和培訓，夯實業(yè)務基礎
……
銀行2010年上半年小企業(yè)信貸營銷經驗總結

　 今年以來，工商銀行**分行積極傳達貫徹工商銀行總行、省分行有關進一步加快小企業(yè)信貸業(yè)務發(fā)展的會議精神，認真落實相關文件要求，采取六項有力措施，扎實推進小企業(yè)信貸業(yè)務持續(xù)健康快速發(fā)展。

　 截止6月末，該分行小企業(yè)貸款余額9488萬元，比年初增加8038萬元，比月初增加2110萬元，完成省分行考核目標61.83％，小企業(yè)貸款增長額在省分行考核中排名第3位，成功實現(xiàn)
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下列五類小企業(yè)的信貸業(yè)務。一是集中在**樓區(qū)內產品擁有一定市場份額的電磁鐵制造行業(yè)；二是集中在**經濟技術開發(fā)區(qū)工業(yè)園與湘陰縣輕工業(yè)園的優(yōu)勢企業(yè)；三是集中在**樓區(qū)并形成一定規(guī)模的專業(yè)市場內的優(yōu)質小企業(yè)商戶；四是集中在云溪區(qū)、長煉、**樓區(qū)為長煉、岳化、岳紙等優(yōu)質大中型企業(yè)提供配套服務的上下游小企業(yè)；五是集中在汨羅市內從事再生資源利用的優(yōu)勢企業(yè)，從而擴大小企業(yè)客戶_。

　 三、優(yōu)化業(yè)務流程，提高審批效率。為適應小企業(yè)信貸業(yè)務“短、頻、急”的特點，進一步優(yōu)化小企業(yè)信貸業(yè)務的審查審批操作流程，在風險可控的前提下，該分行簡化操作環(huán)節(jié)，縮短業(yè)務鏈條，提高審查審批效率，實行“3+1+2”操作流程，前臺由支行客戶經理雙人調查、經支行行長簽報，中臺由**授信審批分部小企業(yè)信貸業(yè)務專職風險審查人員一人進行風險審查，然后由分部主任與分行行長進行“雙簽”后發(fā)放貸款，并且小企業(yè)信貸業(yè)務前臺發(fā)起與中臺風險審查，實行評級、授信、貸款業(yè)務風險審查、押品評估流程的“四合一”，進一步提高審批時效。

　 四、加強與工商聯(lián)、工商局合作，拓展市場。該分行在前期已與**市工商聯(lián)、工商局建立友好合作關系的基礎上，進一步深化與工商聯(lián)、工商局的合作關系，盡快與工商聯(lián)會員常(執(zhí))委企業(yè)、行業(yè)分會龍頭企業(yè)、工商局評定的“重合同、守信用”企業(yè)、擁有知名品牌的企業(yè)進行主動對接，作為重點目標客戶加大營銷力度。充分利用工商聯(lián)、工商局的信息平臺、工商行政服務職能等作用，組織營銷小分隊積極主動上門營銷，大力挖掘目標客戶，不斷增強市場競爭能力，擴大市場份額。

　 五、狠抓序時進度，完善督導機制。為保障小企業(yè)貸款均衡投放，確保全年目標實現(xiàn)，該分行明確要求全年一級支行小企業(yè)信貸業(yè)務考核 ……（未完，全文共1491字，當前僅顯示948字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行2010年上半年小企業(yè)信貸營銷經驗總結》）