沒有最好的員工, 只有最合適的員工

　　隨著金秋十月的腳步臨近，企業(yè)間的校園招聘人才爭奪站又將打響。在整理行囊奔赴各地名校進(jìn)行主題演講、海報(bào)宣傳、車輪式的面試這一系列活動之前，我們該為本次招聘做哪些準(zhǔn)備？如何規(guī)避其中的一些誤區(qū)?
　　
　　在合優(yōu)咨詢工作的數(shù)年中,我曾經(jīng)幫助過上百家我的客戶,來完善他們的招聘服務(wù)流程,來幫助他們建立合理的人才選拔與評價(jià)的機(jī)制,幫助他們更快地選拔人才。但我發(fā)現(xiàn)，大部分客戶有一個(gè)心理誤區(qū)，即“選拔全才”。在許多客戶眼里，優(yōu)秀即可。
　　

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售比差等銷售更能夠適應(yīng)單調(diào)、模式化的工作方式。
　　
　　3、在“謙虛”、“友善”和“民主”方面，優(yōu)秀銷售人員顯著高于差等銷售，他們更有耐心，善于傾聽，十分真誠，相反，“影響力”“動力（如進(jìn)取心）”等我們印象中的銷售素質(zhì)并不能很好地區(qū)分優(yōu)秀和差等銷售。
　　
　　我們認(rèn)為這可能是基于兩點(diǎn)：一，展廳銷售常常是坐在展廳“等”顧客上門，不需要去開拓市場。來到展廳的顧客都是已經(jīng)有購買愿望的人，銷售人員要做的就是舉止得體地接待顧客，耐心傾聽，把握住顧客的真實(shí)需求，誠信地介紹車型和公司的服務(wù)，有計(jì)劃地為顧客安排好售前、售中、售后服務(wù);二，過于有進(jìn)取心的銷售可能會急于看到結(jié)果，不擅于扎扎實(shí)實(shí)地履行各個(gè)銷售環(huán)節(jié)，從而影響到業(yè)績。
　　
　　目前，zoho公司是it領(lǐng)域風(fēng)聲鶴起的公司,拒絕了來自微軟、google、yahoo的收購.但很少有人知道,這是一家印度公司，更奇妙的是，他們雖然制作這些理應(yīng)是「知識產(chǎn)品」的軟件，卻和工廠采用的方法沒有兩樣。當(dāng)前的員工總?cè)藬?shù)高達(dá)600人，而在市場端的硅谷地區(qū)竟只請了八個(gè)人。然后，為了再降低這600人的成本，他甚至堅(jiān)持不找名校的學(xué)生，反倒找來不是名校但“聰明”的小伙子，據(jù)文章說，zohu甚至派員深入高中校園，找來一些成績不錯(cuò)但急著賺錢補(bǔ)貼家用的學(xué)生，訓(xùn)練他們九個(gè)月以后，開始工作。
　　
　　可見，只有最適合的，沒有最好的。所謂的“好”需要標(biāo)準(zhǔn)，否則無所謂好。標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)該來自于我們自己的主觀經(jīng)驗(yàn)，而是要來自于經(jīng)過事實(shí)驗(yàn)證了的客觀規(guī)律。同時(shí)，一個(gè)行業(yè)一種商業(yè)模式下的客觀規(guī)律不能簡單拿到另一個(gè)行業(yè)中去，需要我們根據(jù)具體情況去分析、驗(yàn)證。
　　
　　問渠哪得清如許，為有源頭活水來?
　　
　　面對高的離職率，面對公司緊迫的用人需求，校園招聘作為我們所有招聘的“源頭”，更應(yīng)該成為我們的 ……（未完，全文共1588字，當(dāng)前僅顯示1010字，請閱讀下面提示信息。收藏《沒有最好的員工, 只有最合適的員工》）