目錄/提綱:……
一、加強(qiáng)品牌管理,優(yōu)化品牌布局和品類結(jié)構(gòu)
二、加大品牌培育,提升品牌核心競爭力
三、強(qiáng)化工商協(xié)同互動,實(shí)現(xiàn)工商互利雙贏
四、認(rèn)真進(jìn)行價(jià)格檢查,做好價(jià)格管理工作
一、完善評估標(biāo)準(zhǔn),品牌評估效用化
二、選好培育品牌,品牌培育合理化
三、規(guī)范引退標(biāo)準(zhǔn),品牌引退流程化
四、提高培育水平,品牌隊(duì)伍專業(yè)化
五、收集分析信息,價(jià)格分析制度化
……
品牌管理科二○○九年工作總結(jié)
二○○九年,品牌管理科貫徹落實(shí)國家局品牌戰(zhàn)略精神、省局(公司)品牌發(fā)展規(guī)劃的要求,認(rèn)真做好各項(xiàng)工作,下面就二○○九年工作作一
總結(jié):
一、加強(qiáng)品牌管理,優(yōu)化品牌布局和品類結(jié)構(gòu)
截止年底,全市場共銷售卷煙**箱,經(jīng)營品牌**個(gè),規(guī)格**個(gè)。**月全市共引進(jìn)規(guī)格**個(gè)涉及品牌**個(gè),退出規(guī)格**個(gè)涉及品牌**個(gè),使品牌置換平穩(wěn)實(shí)現(xiàn),提高了品牌管理能力,使品牌結(jié)構(gòu)趨向合理。
1、品牌引退正常
全市共引進(jìn)規(guī)格24個(gè)涉及品牌18個(gè),其中,1月份引進(jìn)規(guī)格16個(gè)涉及品牌14個(gè);2月份引進(jìn)規(guī)格7個(gè)涉及品牌6個(gè)。上半年全市共退出規(guī)格10個(gè)涉及品牌8個(gè),均為4月份退出。
2、品牌結(jié)構(gòu)較為合理
1-5月份實(shí)際銷售一~五類煙共計(jì)58816.476箱,其中,一類煙占9.73%,二類煙12.75%,三類煙20.31%,四類煙34.70%,五類煙為22.51%。
2009年1-5月卷煙銷量分類統(tǒng)計(jì)表
類別
銷量(箱)
銷售比重(%)
2009年 1-5月
2009年 同期
同比
同比%
2009年 1-5月
2009年 同期
同比
一類
5725.296
488
……(新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略874字,正式會員可完整閱讀)……
0.95
85≤*<125
8164.344
9312.552
-1148.208
-12.33
13.88
65≤*<85
5480.772
4092.928
1437.844
35.56
9.32
45≤*<65
13394.476
10836.684
2557.792
23.60
22.77
25<*<45
12372.996
14294.812
-1921.816
-13.44
21.09
≤25
13126.072
12806.912
319.16
2.49
22.32
合計(jì)
58816.476
56383.1
2433.376
4.32
100.00
從上表可以看出,總體按零售價(jià)位的品類管理較為合理。但也存在125≤*<185品類所占份額太低,不符合品類結(jié)構(gòu)要求。同時(shí),有幾個(gè)品類中品牌發(fā)展不盡平衡,輔助品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。如:65≤*<85品類,以軟經(jīng)典1956紅塔山為主,占57.24%; 185≤*<300品類,以芙蓉王為主,占78.16% ;300≤*<500品類,以中華(硬盒)為主,占80.73%;≥500元品類,以中華(軟)為主,占78.99%。
4、重點(diǎn)骨干品牌份額逐步提高
2009年1-5月重點(diǎn)骨干品牌銷量統(tǒng)計(jì)表
項(xiàng)目
2009年1-5月
2009年同期
同比
同比%
銷量
34556.944
27597.16
6959.784
25.22
所占比例
58.75%
48.95%
9.81%
全國重點(diǎn)骨干品牌在大同市場穩(wěn)步發(fā)展,2009年1-5月銷售34556.944箱,占總銷量58.75%,同比增長25.22%;市場份額大幅增加達(dá)9.81%,有力地推動了“大品牌、大市場”格局的形成。
二、加大品牌培育,提升品牌核心競爭力
品牌是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的集中體現(xiàn),也是提高資源利用效率的重要方式。企業(yè)未來的競爭必將是品牌的競爭,誰擁有穩(wěn)定的品牌,誰就占據(jù)了競爭的先機(jī),品牌管理勢在必行。為此,我們采取各項(xiàng)措施,加大品牌培育力度,進(jìn)一步提升公司的核心競爭力。
1、完善引退管理,提高品牌管理能力
以往只注重新品引入,對品牌退出管理欠缺。今年上半年我們按照品牌退出的管理規(guī)定,凡符合退出條件的品牌,由品牌管理科編制擬退出品牌目錄,在征求營銷中心和各工業(yè)企業(yè)的意見后,三方同意退出的品牌,進(jìn)入退出流程,編制品牌退出意向書,并制定退出方案;工業(yè)企業(yè)還想繼續(xù)經(jīng)營的,在相互溝通的基礎(chǔ)上,制定改進(jìn)方案或市場培育方案,以提高品牌的有效經(jīng)營率。
2、設(shè)置品牌經(jīng)理,實(shí)現(xiàn)服務(wù)品牌延伸
為把營銷隊(duì)伍的專業(yè)化作為提升營銷水平的突破點(diǎn),根據(jù)營銷工作的需要,進(jìn)一步貫徹“突出服務(wù)、注重效率、優(yōu)化流程、提高素質(zhì)”的要求,客戶經(jīng)理向品牌經(jīng)理轉(zhuǎn)變,由服務(wù)客戶向服務(wù)品牌延伸,先在南郊區(qū)營銷部試行品牌經(jīng)理與工業(yè)企業(yè)、營銷中心、品牌管理科和客戶經(jīng)理對接,加強(qiáng)工商協(xié)同營銷,努力做好“把煙賣好、讓零售戶賺錢和客戶經(jīng)理自身素質(zhì)提升”的行業(yè)要求。
3、制訂品牌發(fā)展規(guī)劃,指導(dǎo)品牌培育工作
為了進(jìn)一步加強(qiáng)全市卷煙品牌培育力度,提高品牌培育能力,以全行業(yè)“兩個(gè)十多個(gè)”為指導(dǎo)方針,促進(jìn)工商協(xié)同營銷進(jìn)一步向大市場、大品牌的思路靠攏,切實(shí)做好品牌發(fā)展的工作,我們修訂了2009-2012年品牌發(fā)展規(guī)劃,明確了2009年品牌發(fā)展計(jì)劃,進(jìn)一步為品牌培育工作指明了方向。
4、強(qiáng)化品牌宣傳,突出重點(diǎn)培育品牌
為了進(jìn)一步做好全市行業(yè)重點(diǎn)品牌培育工作,有針對性地做好品牌宣傳,積極做好品牌營銷,努力做好品牌維護(hù),品牌管理科與工業(yè)企業(yè)溝通整理出重點(diǎn)培育品牌簡介并下發(fā)給各縣區(qū)營銷部,以便讓相關(guān)業(yè)務(wù)人員充分了解產(chǎn)品賣點(diǎn),特別是市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理等卷煙營銷人員,要熟知重點(diǎn)培育品牌的口味特點(diǎn)、包裝特點(diǎn)、防偽技術(shù),有針對性進(jìn)行宣傳,促進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌的成長。
三、強(qiáng)化工商協(xié)同互動,實(shí)現(xiàn)工商互利雙贏
為了把協(xié)同營銷工作逐步推向深入,我們本著注重實(shí)效、共同參與、不斷創(chuàng)新的原則,按照國家局“準(zhǔn)確定位、有機(jī)對接、突出品牌、全面提升”的要求,主動承擔(dān)應(yīng)負(fù)職責(zé),推動協(xié)同營銷工作向前 ……(未完,全文共6993字,當(dāng)前僅顯示2456字,請閱讀下面提示信息。
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