2009年上半年市x銀行個金業(yè)務發(fā)展情況

目錄/提綱：……
一、基本情況
二、業(yè)務運行特點
三、主要工作措施
四、存在問題
五、下半年工作措施
（一）負債中間業(yè)務
（二）理財業(yè)務
（三）銀行卡業(yè)務
（四）零售貸款業(yè)務
（五）代銷基金
（六）第三方存管業(yè)務
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　　2009年上半年個金業(yè)務發(fā)展情況
　　
　　2009年上半年，市分行個金部在省、市分行領導的高度重視下，積極落實省行個金板塊會議精神，轉變觀念，扎實打牢基礎，狠抓結構調整，認真實施三步走，強化內控建設，堅持有所為有所不為的發(fā)展方針，使我行個金業(yè)務邁出了實質性的步伐。
　　一、基本情況
　　1、人民幣儲蓄存款：
　　截止*年*月末，我行人民幣儲蓄存款余額為291559萬元，比**年*月末上升39856萬元，比2008年初上升 37300萬元，新增貢獻率為6.44%,在全省排名第三,完成省分行年度計劃任務33700萬元的110.68%，完成任務進度在全省中排在第十八位。我行儲蓄存款余額在全市占比為5.95%，上升0.13個百分點，在四家國有商業(yè)銀行占比為10.33%。上升0.06個百分點，網(wǎng)平余額為9111萬元，有13個網(wǎng)點人民幣存款余額過億元。上半年新增存款過千萬元的機構9家，縣域存款新增1.78億元，網(wǎng)均增加1374萬元，城區(qū)行存款新增1.94億元，網(wǎng)均增加1022萬元，全轄儲蓄存款定活比為70：30。
　　2、外幣存款：
　　截止*月*日，我行外幣儲蓄存
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成全年計劃任務的32.74% ，在地市行中排名第五。
　　截至*月底，累計完成人民幣直消額11002萬元，完成全年計劃任務的33.16%，在地市行中排名第一。
　　7、中銀理財
　　截至**年*月底，我行有20－50萬元中端客戶1852戶，比上年底新增24戶，50萬元以上高端客戶471戶（含手工高端客戶80戶0，比上年底新增124戶，全省排名3位，； 50萬元及以上客戶資產(chǎn)比年初增加10271萬元，全省排名3位。
　　理財產(chǎn)品銷售方面，半年共銷售辦理紙黃金業(yè)務629 萬元、匯聚寶 31.5萬美元、外匯寶474 萬元，辦理新股增值理財計劃等信托產(chǎn)品1305萬元。
　　8、代銷基金
　　截止*月**日，代銷基金 5991萬元，代銷量全省排名17位，實現(xiàn)手續(xù)費收入209萬元，在全省排名13位。
　　9、個人網(wǎng)銀：截止*月底，我行累計開戶1465戶，完成計劃全省排名10位。
　　10、奧運商品
　　截止*月末，銷售各類奧運商品463萬元，其中：銷售*（貴金屬）287萬元，特許*商品銷售176萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入55萬元，完成計劃的46%。在全省排名前三名。
　　二、業(yè)務運行特點
　　1、儲蓄存款：儲蓄存款新增余額超歷史，半年完成全年任務，全轄新增余額1000萬元以上有9家，新增金額占全轄新增余額64%，農(nóng)村網(wǎng)點新增余額貢獻率大，*支行新增余額3093萬元，占*支行的50%；*支行新增余額1793萬元，占*支行的47%，市場份額由一季度的負值變?yōu)樯仙�，今年儲蓄存款上升原因有三：網(wǎng)點轉型服務、銷售好于上年，措施跟進積極，資本市場吸引減小。低端客戶對今年上半年存款上升貢獻占比高，5萬-20萬之間占60%。
　　2、零售貸款：零售貸款發(fā)展不足，二季度零售貸款業(yè)務走出低迷發(fā)展狀態(tài)，速度逐漸加快。不良貸款上升勢頭得到一定控制，資產(chǎn)質量進一步優(yōu)化�？刂圃谑》中幸蟮姆秶�，遠低于全省4.26%平均水平。
　　3、銀行卡：中銀卡發(fā)卡量呈大幅增長態(tài)勢，超歷史水平，卡中間業(yè)務凈收入、中銀信用卡、人民幣直消額三項指標都較同期有較大增長，外卡收單與去年持平。
　　4、中銀理財：機制、人員建設到位，客戶維護與市場宣傳工作積極，高端客戶新增、資產(chǎn)數(shù)增加顯著，任務完成情況在全省排位較前。
　　5、中間業(yè)務收入：國內結算量、帳戶增加，奧運商品銷售成為新的收入增長點，但消費貸款手續(xù)費收入不夠，只完成10.79萬元，完成全年任務的12.69%。
　　6、奧運商品：理財業(yè)務中重點，銷售量隨宣傳、營銷力度增大，銷售量與收入增加明顯。
　　7、第三方存管：與華泰證券開展**第三方存管優(yōu)惠活動，效果明顯。
　　8、代銷基金：受資本市場低迷影響顯著，代銷基金量比同期下降80%。
　　9、個人網(wǎng)銀：利用產(chǎn)品的試用推廣期的費用優(yōu)惠，大力搶占個人網(wǎng)銀市場份額。
　　三、主要工作措施
　　1、全員進發(fā)全力抓好開門紅與全年工作
　　一是年初召開全轄電話會議，傳導個金業(yè)務發(fā)展新理念，實行新的管理辦法，在全行員工中開展“抓客戶、做產(chǎn)品”的全員抓個金業(yè)務的營銷活動。二是做好“開門紅”與全年的跟蹤督導工作。建立每日業(yè)務進度通報制、支行行長、主任月度分析會制、每季度業(yè)務小結會制、把業(yè)務發(fā)展進度、進行適時跟蹤，排名通報督導。三是要求各機構在進行指標分解時，充分考慮所轄機構的市場及客戶的資源分布情況。
　　2、抓好激勵機制建設與兌現(xiàn)。我們根據(jù)省、市分行激勵機制，建立綜合個金獎懲辦法，對完成情況好的機構將給予單位與個人分別獎勵，實現(xiàn)市場份額占比越大、整體貢獻率越大、產(chǎn)品賣的越多，獲得獎勵機會將越多，體現(xiàn)多收入就多支出。
　　3、緊密結合網(wǎng)點轉型、開展員工的個人績效評價。要求網(wǎng)點落實好每個員工產(chǎn)品銷售臺帳，并堅持公平、公正、透明原則，及時登記銷售日記帳、保證業(yè)績帳的完整、真實性，形成全行員工你爭我趕、你好我優(yōu)的良性發(fā)展。
　　4、抓好開展各種營銷活動，階段性營銷和持續(xù)性營銷相結合，定向開發(fā)和深度開發(fā)相結合。一是抓好“三節(jié)”宣傳營銷，抓住個人客戶消費高潮期，大力宣傳使用 ……（未完，全文共6351字，當前僅顯示2230字，請閱讀下面提示信息。收藏《2009年上半年市*銀行個金業(yè)務發(fā)展情況》）