農行(農業(yè)銀行)年終工作總結

目錄/提綱：……
一、經營管理成效
二、主要工作舉措
（一）以轉變觀念為根本點,促進思想認識新變化
（二）以項目貸款為突破點,開創(chuàng)資產業(yè)務新局面
（三）以持續(xù)發(fā)展為關鍵點，促進存款再上新臺階
（四）以中間業(yè)務為增長點，提高財務盈利新貢獻
（五）以資產處置為切入點，迎接農行股改新時期
（六）以規(guī)范管理為著力點，構建風險防控新機制
（七）以優(yōu)質服務為基本點，打造赤壁農行新形象
（八）以黨建工作為亮點，實現企業(yè)文化新發(fā)展
……

　　農行(農業(yè)銀行)工作總結
　　2008年上半年,在市委、市政府、市人行、市銀監(jiān)局領導的支持下，在市分行黨委的正確領導下，全行上下認真落實科學發(fā)展觀，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標的經營理念，堅持以加快業(yè)務有效發(fā)展為第一要務，完善考核機制，突出質量效益，加大營銷力度，防范經營風險，構建和諧農行，搶抓機遇，乘勢而上，業(yè)務經營得到了長足發(fā)展，精神文明建設取得豐碩成果。我行再次被省委、省政府授予文明單位，支行黨委被**市分行黨委評為優(yōu)秀基層黨組織。
　　一、經營管理成效。
　　半年來，我行認真貫徹落實省、市分行營銷工作會議和年度工作會議精神，科學謀劃,銳意進取,各項工作實現了高起點開局，高目標邁進。業(yè)務經營實現了又好又快的發(fā)展。
　　一是負債業(yè)務強勁增長。截止六月底，我行各項存款余額127300萬元，比年初凈增24280萬元，同比多增9467萬元，占分行年度計劃20000萬元的121.4%。其中，對公存款凈增12529萬元，儲蓄存款凈增11751萬元，實現了對公、儲蓄凈增雙過億。市場占有率和凈增額穩(wěn)居赤壁同業(yè)首位。
　　二是信貸投放有效加快。6月底，我行各項貸款26392萬元。累計放貸17863萬元，凈投放7750萬元，新增貸款主要投放到創(chuàng)業(yè)水務、長委、永邦置業(yè)、蒲圻起重機械有限公司、鄂南起重機械有限公司等
……（新文秘網http://jey722.cn省略907字，正式會員可完整閱讀）……　
八屆職工代表大會。討論通過了今后赤壁農行業(yè)務工作總體要求和發(fā)展目標，答復了員工提案，進行了民主對話，表彰了先進，選舉產生了新一屆工會委員會。是一個民主、團結、求實、和諧、奮進的大會。二季初,支行再一次召開工作例會,要求大家突出觀念轉變，保持清醒頭腦，正確分析經營形勢，進一步創(chuàng)新工作思路，克服四種不良思想，明確四個工作方向。一是面對同業(yè)競爭的激烈性，我們必須克服驕傲松懈的思想，明確負債業(yè)務又好又快的工作方向。二是面對市場風險的不確定性，我們必須克服消極作為的思想，明確資產業(yè)務更快更優(yōu)的工作方向。三是面對持續(xù)發(fā)展的艱巨性，我們必須克服畏難厭戰(zhàn)的思想，明確中間業(yè)務做大做強的工作方向。四是面對客戶要求不斷提高和同業(yè)競爭的壓力，我們要克服硬件上存在的不足，在服務內容和服務態(tài)度上下功夫。五是面對內控管理的長期性，我們必須克服簡單僥幸的思想，明確規(guī)范嚴謹的工作方向。觀念的轉變,思想認識的提高實現了全行上下心齊氣順，廣大員工講團結、謀發(fā)展、鼓實勁，比實績，各項工作出現了良好的發(fā)展態(tài)勢。
　�。ǘ┮皂椖抠J款為突破點,開創(chuàng)資產業(yè)務新局面。根據我行資產業(yè)務發(fā)展嚴重不足，存貸比例極不相稱的實際問題，突破性地發(fā)展有效資產是我們赤壁農行加快有效發(fā)展的關鍵所在。今年以來,我行認真貫徹上級行“穩(wěn)健經營、注重質量、適度規(guī)模、協調發(fā)展”的經營方針，在風險整體可控的前提下，突出營銷重點項目和優(yōu)良客戶，較好地解決我行資產業(yè)務嚴重不足的狀況。上半年，支行黨委一班人一是在年初走訪了赤壁創(chuàng)業(yè)水務、華舟、長委、電廠、晨鳴、中南水泥、龍佑溫泉、永幫置業(yè)、中百倉儲、文爾達等多家重點客戶和市政府、工業(yè)園、蒲紡集團、財政、稅務、招商局等政府部門。二是按照全心跟蹤、全程服務、全面開發(fā)、全力拓展的要求，重點營銷和維護好引領赤壁市經濟發(fā)展的系列重點項目和亮點工程。上半年向創(chuàng)業(yè)水務放貸5000萬元，向永幫置業(yè)住房開發(fā)項目貸款1800萬元，發(fā)放住房按揭貸款45戶,余額523萬元。三是依據市委、市政府實施的大工業(yè)、大旅游、大城建發(fā)展戰(zhàn)略，密切關注蒲紡工業(yè)園、赤壁經濟開發(fā)區(qū)，赤馬港電子醫(yī)藥科技工業(yè)園、車埠紡織工業(yè)園、中伙建材工業(yè)園的建設，積極營銷優(yōu)良中小企業(yè)，與蒲圻起重、鄂南起重、祺樂、長樂、金山硅業(yè)、趙李橋茶廠、湖北帥力、九天恒藝、三寶家俱、欣錦萌等多家企業(yè)營銷貸款及達成貸款營銷意向5000余萬元。實際發(fā)放貸款1600萬元。項目貸款的成功營銷帶來了資產結構、利息收入、派生存款和中間業(yè)務收入等多重效益。
　�。ㄈ┮猿掷m(xù)發(fā)展為關鍵點，促進存款再上新臺階。負債業(yè)務是我們赤壁農行的主打業(yè)務和品牌業(yè)務，今年以來,我行舉全行之力，集全員之智，乘勢而上，著力推進負債業(yè)務再上新臺階。第一，在明確目標任務上抓落實。年初，我行認真總結近幾年存款工作的經驗教訓，從深層次和前瞻性進行分析，通過與系統(tǒng)內比、與同業(yè)比、與赤壁的經濟社會發(fā)展比，認識到我們的差距，特別認識到“發(fā)展差”，從而進一步增強了緊迫感和危機感，新年伊始，支行黨委即確定了一季度和全年各項工作任務，并將任務及時分解到各二級支行和分理處，讓大家吃“定心丸”。及時討論制定了財務費用、工資、經營管理考核等三個辦法；按照全行全年要確保各項存款凈增2.2億元，繼續(xù)保持在同業(yè)和**農行系統(tǒng)的領先優(yōu)勢的具體要求，各二級支行、分理處立足完成各自的目標任務，特別是幾個精品高效網點數字喜人，如支行營業(yè)部總存款達到3.5億元,比年初凈增1.16億元,蒲圻支行達到2.1億元,比年初凈增2712萬元,鯽魚橋支行1.7億元,比年初凈增3424萬元,8個網點中有6個網點存款超過1億元。第二，在宣傳上抓落實。最是一年春光美，為了把開門紅工作聲勢造大，我行在一季度安排專項資金10萬余元，訂購了一批印有農行產品的宣傳品發(fā)給廣大客戶；在赤壁市電視臺、赤壁電臺進行了廣告宣傳；春節(jié)期間在繁華的商業(yè)城懸掛一條街的農行燈籠，在蒲紡、華舟廠區(qū)組織現場送“�！被顒樱辉诠偬�、蒲圻等地開展“送金融知識下鄉(xiāng)”宣傳營銷活動。達到了外樹形象，推介產品的預期目的和良好效果。第三，在工作方法上抓落實。一是選擇了主攻重點。加大了對重點單位、重點_、重點項目的營銷力度，對公存款要以招商引資項目為重點，以項目資金為切入點，將新投資項目落戶農行；以“網上銀行”和代理業(yè)務為手段，對系統(tǒng)戶、集團性客戶進行深度開發(fā)；以優(yōu)質服務為手段，爭取國有企業(yè)股權轉讓資金經農行運營；以簽發(fā)全額質押承兌匯票為手段，對私營業(yè)主、批發(fā)商、代理商進行深度開發(fā)，擴大其市場份額。儲蓄業(yè)務要突出工薪階層、務工人員、個體工商戶、貴賓客戶等四類“客戶_”。通過抓優(yōu)質服務和改善營業(yè)環(huán)境吸引客戶，通過個人優(yōu)質客戶管理系統(tǒng)，對三星級以上的高端客戶開啟貴賓窗口，實施優(yōu)先、優(yōu)質、優(yōu)惠和增值服務，從而優(yōu)化我行 ……（未完，全文共9327字，當前僅顯示2547字，請閱讀下面提示信息。收藏《農行(農業(yè)銀行)年終工作總結》）