保險營銷工作匯報

目錄/提綱：……
一、20××××年元至九月份的經(jīng)營成果和工作總結
（一）堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰(zhàn)
（三）、強化目標意識，增強帶動意識和全員工作責任心
一是做好地方黨、政府主要領導和中小學校長的工作
二、20××××年工作中存在的一些問題：
（二）新人出單率、轉正率、留存率不高，大進大出的現(xiàn)象依然存在
（三）個別員工責任心和工作能力跟不上市場發(fā)展需要,整體水平有待提高
（四）團隊總體活動量不足,人均產能,件均保費仍偏低,與市場要求有差距
三、今后工作設想:針對以上經(jīng)驗和不足,今后要重點做好:
（一）繼續(xù)緊跟市、縣公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室部署開展各項工作
（三）搭建銷售平臺，向先進伙伴學習，促進精英隊伍成長
（六）創(chuàng)造條件加強職場建設
……

　　保險事業(yè)是穩(wěn)定社會、造福千家萬戶的宏偉事業(yè)，是為人們解除苦難、雪中送炭的高尚事業(yè)。20****年是中國保險市場競爭更加激烈的一年，同時也中國人壽發(fā)展歷史上重要的一年，國壽**營銷公部在市、縣公司、總經(jīng)理室的正確領導下，全體員工團結一心、奮力拼搏，認真貫徹落實年公司提出的各項要求，緊緊圍繞分公司下達的各項工作指標，以業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績�，F(xiàn)將前三個季度的工作情況和后期工作計劃匯報如下：
　　一、20****年元至九月份的經(jīng)營成果和工作總結
　　截至9月30日，中國人壽**分公司**營銷分部在縣支公司領導及同仁的關懷支持和工作人員的共同努力下，共實現(xiàn)新單保費收入萬元（其中：分部經(jīng)理吳傳英個人完成***萬元）；其中：期交保費萬元，躉交保費元，意外險保費萬元，提前五個月完成公司年初下達的全年指標任務；分部現(xiàn)有營銷代理*人，其中持證*人，持證率100％；有兼職協(xié)保員*人。實現(xiàn)了業(yè)務規(guī)模和團隊人力的基本穩(wěn)定。
　　回顧走過的歷程，凝聚著分部人頑強奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況，我們積極調整思路，
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略813字，正式會員可完整閱讀）……　
強了團隊凝聚力，使曹坪分部在人員少、地域文化、經(jīng)濟落后，群眾參保意識淡薄的逆境中取得了不俗戰(zhàn)績。
　　第三階段：九月份，利用公司培訓新簡易人身險和“中秋圓月”活動的有利時機，全面調動團隊士氣，大力倡導技能訓練、氛圍營造和目標追蹤，提升銷售技能，使營銷伙伴從全新的角度得到了思想升華和技能提升。為全年沖刺作了有益的拉動和準備。
　�。ㄈ娀繕艘庾R，增強帶動意識和全員工作責任心。
　　分部在年初明確了全年的工作方向，并將各項目標進行細化分解，與全體人員簽訂了目標責任狀，將全年任務分解到月到人，實行月落實、季盤點的動態(tài)管理。做到了目標明確，措施有效，增強了全員協(xié)力沖刺全年工作目標的信心；在一年的工作當中，分部還根據(jù)公司經(jīng)理室的階段工作安排，細化工作量到人，并不斷地通過月工作總結會進行績效分析，用數(shù)據(jù)說話，追蹤團隊目標的達成情況。分部經(jīng)理***同志身先士卒，以“打鐵先要本身硬”的干勁，始終以最優(yōu)秀的業(yè)績帶領屬員努力拼搏，爭創(chuàng)一流。
　�。ㄋ模┮皇肿セA管理，提高團隊素質，維護團隊穩(wěn)定；一手抓產品說明會，提高規(guī)模保費，保證目標達成。
　　1、認真分析團隊實際，從基礎工作入手強化各項工作的落實，保證團隊素質的穩(wěn)步提升，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。抓好基礎工作，立足長遠發(fā)展，是**分部長期以來始終堅持的方向。在20****年，分部的基礎管理工作又上了新的臺階。分部從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓等多個方面，加強點滴培養(yǎng)，使各項工作有序開展，團隊形成了規(guī)律性的工作習慣，團隊素質不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增強。在早會經(jīng)營方面，分部始終高度重視，在無固定職場的情況下，將早會密度確定為一周一次并堅持月例會制度，使伙伴們學到的知識更多了，非常有利于展業(yè)習慣的持續(xù)性。大家對早會和例會的理解和支持，折射出分部長期以來基礎管理的扎實和高度的執(zhí)行力。為了做好出勤管理，分部明確提出來了“要工號就要上班工作”的口號，引導團隊進一步端正風氣，養(yǎng)成良好工作作風，激發(fā)了全體伙伴的工作熱情，也在轄區(qū)的社會各界展示出國壽人的良好團隊形象，受到一致好評。
　　2、抓基礎管理的同時，認真做好產品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，向期交險種要規(guī)模。回顧20****年**分部的經(jīng)營歷程，成功的產品說明會是一個突出特點，我們在縣支公司領導、組訓和當?shù)攸h委、政府的大力支持下，充分利用各種時機，堅持舉辦節(jié)假日產品說明會，取得了顯著的效果。特別是五月份以來，分部利用公司“現(xiàn)場理賠”的契機，加大客戶答謝會密度，不僅“請進來”，還要“走出去”，多網(wǎng)點、多形式地舉辦專場客戶答謝會，如在家里舉辦的“家庭式”答謝會、在村委會，中、小學舉辦的“鄉(xiāng)村式、校園式”答謝會、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、街鎮(zhèn)集市舉辦的“集市型”答謝會，再配合公司總裁的內部的“職場式”答謝會，使我分部的宣傳、回訪工作一度如火如荼，高潮迭起。據(jù)統(tǒng)計，五月至七月，分部共舉辦各種類型的產品說明了會、客戶答謝會**場次，新增了大量的新客戶和“準客戶”出現(xiàn)了期交萬元的有效新單，取得了雙贏效果，為今后的展業(yè)積累了寶貴經(jīng)驗。為了給業(yè)務人員搭建好銷售平臺，確保每場說明會的質量與效果，分部無論是中、高端客戶還是普通客戶的產品說明會，每次都進行認真細致的準備，從流程安排到獎品設置；從主持主講到禮儀服務；從會場的整體布置到標語、音響，每一個細節(jié)都精心策劃、充分準備；得到了公司領導、組訓和員工家屬的積極配合，員工們經(jīng)常加班加點，展現(xiàn)出良好的團隊協(xié)作氛圍。產品說明會給業(yè)務伙伴提供一個很好的展業(yè)平臺和約訪借口，進一步開拓農村保險市場，不斷擴大公司影響，從而有效地提升了期交保費規(guī)模。同時還要求伙伴認領發(fā)展目標，努力實現(xiàn)“村村都有伙伴，村村都有客戶”，這些舉措為鄉(xiāng)村網(wǎng)點伙伴指明了方向，對增員和展業(yè)都起到了長期地推動作用。農村網(wǎng)點的代理人在辛勤的工作中向廣大農村群眾帶去了保障，普及了保險知識，同時為公司帶來了保費和市場占有量，在經(jīng)濟效益顯現(xiàn)的同時，社會效益更加明顯，使柞水人壽的影響力在農村占據(jù)突出地位，為我們事業(yè)的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎。
　　3、在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展。隨著社會主義新農村建設步伐的加快，太平洋、中華、平安等同業(yè)公司也都看好了農村市場開發(fā)潛力，而曹坪 ……（未完，全文共4519字，當前僅顯示2282字，請閱讀下面提示信息。收藏《保險營銷工作匯報》）