網(wǎng)絡(luò)游戲營銷案例分析

　　網(wǎng)絡(luò)游戲營銷案例分析
　　最近，有報道指出，在春節(jié)期間，《大唐風(fēng)云》的玩家在游戲中的虛擬商店里，通過信用卡付款或者貨到付款的方式下單，就可以買到真實的綠盛qq能量棗、牛肉干以及鮮花等，并享受到專門的配送服務(wù)。其中，在《大唐風(fēng)云》這款游戲中，綠盛qq能量棗是作為游戲人物的能量補充劑出現(xiàn)的。
　　盡管其他產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)游戲進行營銷已經(jīng)不算什么新聞了，但是天暢科技與綠盛集團這種線上線下結(jié)合的做法還是出乎一些人的意料。
　　其實，早在2003年，盛大就開始專攻衍生品市場了，并與香港新華控股集團共同組建了盛大新華網(wǎng)絡(luò)有限公司。在2005年3月20日，盛大新
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九城市的合作則是典型的“游戲+產(chǎn)品”的模式，《魔獸世界》與可口可樂進行組合的互動營銷；百事可樂則是借用盛大網(wǎng)站的人氣與可口可樂相抗衡。
　　而《大唐風(fēng)云》與綠盛qq能量棗、牛肉干以及鮮花等的營銷合作，表面上看與上述“游戲+產(chǎn)品”的模式相去不遠，其實不然，筆者把它稱為“游戲產(chǎn)品”模式：真實產(chǎn)品是游戲里出現(xiàn)的虛擬物品。
　　“游戲產(chǎn)品”與“游戲+產(chǎn)品”的營銷模式孰優(yōu)孰劣，可能仁者見仁，智者見智。不過，筆者認為“游戲產(chǎn)品”的合作營銷模式將會成為一個重要的發(fā)展方向。
　　首先，不管采用那種模式進行營銷，其真實物品的主要目標客戶群都是游戲玩家。而游戲中的虛擬物品對游戲玩家來講，更具有親近感，這本身就是一種品牌效應(yīng)！而這種品牌效應(yīng)在從虛擬物品過度到現(xiàn)實物品的時候，采用“游戲產(chǎn)品”的營銷模式就可以節(jié)約品牌推廣資金。
　　天暢科技董事長郭羽在接受《中國經(jīng)營報》采訪的時候也認為，“網(wǎng)絡(luò)游戲中有著無數(shù)的道具，包括食品、保健品、飲料、煙酒、場所、兵器、設(shè)備、家具、家居、服裝等。所有這些道具天生都具備隱性營銷的有利條件，企業(yè)需要關(guān)注的是營銷渠道成本”。 所謂的隱性營銷的有利條件，筆者認為就是天生的品牌效應(yīng)。比如，如游戲中某一補充能量的食品，或者兵器玩具等，現(xiàn)實中還沒有這個牌子的產(chǎn)品，廠商完全可以去注冊這個牌子，再進行真實物品的銷售，這樣從虛擬物品到真實物品的銷售可謂水到渠成。
　　其次，“游戲產(chǎn)品”的營銷模式的要求稍低。只要游戲的在線規(guī)模能夠達到一定的行業(yè)要求，能夠生存下來，這種營銷模式就能夠展開。因為真實產(chǎn)品本身就是游戲里面的虛擬產(chǎn)品，不需要事先就具備多大的品牌效應(yīng)，關(guān)鍵在于把握產(chǎn)品的質(zhì)量與營銷渠道。
　　再者，能夠借助游戲中的虛擬物品與虛擬商店，使線上線下較好的結(jié)合，達到開展電子商務(wù)的要求。這一點是“游戲+產(chǎn)品”的營銷模式難以做到的。很難想象在某一款游戲里，可口可樂或百事可樂成為了補充能量的虛擬物品，所以也就很難想象可以在游戲中的虛擬商店里，通過信用卡付款來購買可口可樂或百事可樂了。
　　然而，正像上面所指出的那樣，“游戲產(chǎn)品”的營銷模式不大適合強強聯(lián)合，或者真實產(chǎn)品較為強勢的一方，如可口可樂與第九城市的合作。在合作的過程中，可口可樂必須充分考慮自己品牌的歷史與地位，廣告里可以有游戲的成分，但是網(wǎng)絡(luò)游戲情節(jié)里沒有廣告的 ……（未完，全文共1975字，當前僅顯示1256字，請閱讀下面提示信息。收藏《網(wǎng)絡(luò)游戲營銷案例分析》）