市場(chǎng)專員報(bào)告

　　在我們2008年*月，我們市場(chǎng)部巡查人員走訪了**市區(qū)銷售*部的所有片區(qū)，并初步了解了的終端情況�，F(xiàn)將有關(guān)情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
　　一、鋪貨情況：
　　在細(xì)致核對(duì)原始終端數(shù)據(jù)后我們針對(duì)**的鋪貨以及競(jìng)品**的鋪貨進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)查; 共計(jì)拜訪**家終端店。并對(duì)我廠產(chǎn)品的陳列和業(yè)務(wù)員拜訪頻次進(jìn)行了抽查。對(duì)業(yè)務(wù)員沒(méi)有登記的終端進(jìn)行了補(bǔ)充，其統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下：（附表1、2、3）
　　在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)
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合我公司終端標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)提出的中的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)法在醒目位置看到**系列酒，需仔細(xì)查看；
　　**%的終端店里**的陳列符合我公司終端保準(zhǔn)化手冊(cè)提出的差的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)法在終端店看到**系列酒。
　　總之，我們**系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上的陳列擺放需要提高，使顧客在進(jìn)入終端后第一眼就能看到公司的產(chǎn)品尤其是煙酒超市。
　　三、業(yè)務(wù)員拜訪情況
　　在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)我公司業(yè)務(wù)員拜訪次數(shù)不夠，無(wú)法給終端客戶留下深刻的印象，具體情況如下:
　　在調(diào)查中**%的終端店反映業(yè)務(wù)員一周拜訪在兩次以下，
　　有**%的終端店反映業(yè)務(wù)員一周拜訪在2至3次，
　　只有不到**%的終端店反映業(yè)務(wù)員一周到訪超過(guò)3次。
　　四、競(jìng)品情況
　　我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手**雖然在鋪貨率上仍然無(wú)法超越我們，但與我們的差距不大，僅低**個(gè)百分點(diǎn)。
　　**的陳列與我們相差不大。
　　**的業(yè)務(wù)員的拜訪頻次遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們**業(yè)務(wù)員，據(jù)終端店反映**業(yè)務(wù)員一周至少拜訪2至3次，并且定期回訪。
　　近期內(nèi)**公司大力推銷**酒，其業(yè)務(wù)促銷手段多種多樣，其促銷手段如下：（附表4）
　　五、對(duì)策與建議
　　1、統(tǒng)一價(jià)格。目前市場(chǎng)上批發(fā)商出貨價(jià)格低于我公司規(guī)定價(jià)格。
　　建議公司加強(qiáng)對(duì)批發(fā)商的管理， 以便價(jià)格的統(tǒng)一規(guī)范。
　　2、提高鋪貨率。使市場(chǎng)上**的鋪貨率達(dá)到**%以上。同時(shí)提升**和**等**系列酒的鋪貨率。
　　3、加強(qiáng)陳列管理，規(guī)范陳列。建議盡快落實(shí)陳列費(fèi)問(wèn)題。
　　4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪，進(jìn)行有效拜訪。
　　5、加快廣促品的發(fā)放與使用。
　　六、**月份工作計(jì)劃
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