剖析招標(biāo)活動(dòng)中投標(biāo)單位報(bào)價(jià)策略與技巧

　　
　　自實(shí)行工程招投標(biāo)后，招標(biāo)與投標(biāo)便成為業(yè)主與施工單位在價(jià)格上的心智角逐。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間研究投標(biāo)單位報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)，仔細(xì)分析投標(biāo)單位情況，筆者認(rèn)為，當(dāng)前投標(biāo)單位最多采用的策略有三種。
　　策略一：生存型
　　投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服企業(yè)生存危機(jī)為目的，可以少考慮利潤(rùn)，甚至不考慮利潤(rùn)而爭(zhēng)取中標(biāo)。這主要是由于投標(biāo)人自身經(jīng)營(yíng)管理不善等原因，造成投標(biāo)人的生存危機(jī)，這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至保本也要奪標(biāo)的態(tài)度。只要中標(biāo)就能使企業(yè)重新運(yùn)營(yíng)起來(lái)，雖然舍棄了利潤(rùn)但是人工費(fèi)和
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并有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)。
　　分析投標(biāo)單位報(bào)價(jià)，還要針對(duì)其報(bào)價(jià)策略進(jìn)行有效規(guī)避，以保障中標(biāo)人是質(zhì)量?jī)?yōu)良、工期最短、報(bào)價(jià)合理的中標(biāo)人。投標(biāo)技巧一般有以下幾種：
　　一、不平衡報(bào)價(jià)法
　　不平衡報(bào)價(jià)法是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部個(gè)別項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。常見(jiàn)的不平衡報(bào)價(jià)法有：1、能夠早日收回資金的項(xiàng)目，如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等報(bào)價(jià)較高，有利于資金的周轉(zhuǎn)，后期設(shè)備安裝、裝飾工程報(bào)價(jià)較低。2、經(jīng)過(guò)工程量核算和圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高。結(jié)算時(shí)，變更或清單工程量增加使得施工單位取得較高的結(jié)算效益。3、在其他項(xiàng)目費(fèi)中，對(duì)于暫定項(xiàng)目，實(shí)施可能性大的項(xiàng)目，提高報(bào)價(jià)；不一定實(shí)施的項(xiàng)目降低報(bào)價(jià)。對(duì)于填報(bào)日單價(jià)和機(jī)械臺(tái)班單價(jià)的項(xiàng)目提高報(bào)價(jià)。對(duì)于投標(biāo)單位的不平衡報(bào)價(jià)，就要求我們?cè)谡袠?biāo)清單中仔細(xì)認(rèn)真核對(duì)工程量，對(duì)報(bào)價(jià)詳細(xì)分析，在招標(biāo)文件中限定其高于平均報(bào)價(jià)的百分比，一般不能高于10%，高于者則認(rèn)為其不合理而廢標(biāo)。
　　二、多方案報(bào)價(jià)
　　對(duì)于一些招標(biāo)項(xiàng)目工程范圍不明確，文件條款不清楚或不公正，或技術(shù)規(guī)范要求苛刻時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)單位會(huì)采取多方案報(bào)價(jià)，即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如果條款（某規(guī)范規(guī)定）做某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少……”以降低總價(jià)，吸引招標(biāo)人。對(duì)于此種報(bào)價(jià)技巧的應(yīng)對(duì)，我們一方面可以完善工程范圍詳細(xì)文件條款引導(dǎo)投標(biāo)單位標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)；一方面在要求投標(biāo)單位提供詳細(xì)備選方案，業(yè)主和專家針對(duì)不同方案重新確定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓投標(biāo)單位按照新的要求報(bào)價(jià)。
　　三、突然降價(jià)法
　　突然降價(jià)法是指在投標(biāo)最后采取突然降價(jià)的手段，確定最終投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法。投標(biāo)單位在投標(biāo)時(shí)往往會(huì)采取各種渠道、手段收集情報(bào)，一旦確定主要競(jìng)爭(zhēng)方情報(bào)后，采取突然報(bào)價(jià)方式在商務(wù)標(biāo)評(píng)比中奪標(biāo)。
　　四、先虧后盈法
　　先虧后盈 ……（未完，全文共1642字，當(dāng)前僅顯示1044字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《剖析招標(biāo)活動(dòng)中投標(biāo)單位報(bào)價(jià)策略與技巧》）